上篇推送回顾：小红书祛魅 | 精打细算，眼科上游品牌如何正中流量靶心？
因为发热delay了年后首篇，今天想聊一聊医疗行业销售岗：以下内容有调用我在传统设备公司做销售工程师的经历，时移事异，如有不对请指正。
吸引大家做销售的点，一是高薪（但也伴随着高压力），二是相对自由（比如每周一在办公室晃一下开个会，接下来自行安排）。当年我看了大热读物《浮沉》顿时上头，觉得销售能在一线发现并解决公司业务端的核心问题，是能持续打怪升级的工种。
显然我理想主义啦。若没有资源加持，销售新人要食得咸鱼抵得渴，等前辈完成对你的人品测试后，开单练手、积累手感。期间还要祈祷公司宅心仁厚，指标考核按规矩来、别作妖。
总之，像小说里一样开金手指，要生对时代、挑对公司，超高情商+对压力钝感......十多年过去，我还有蛮多前同事留在那家设备公司：熟悉的客户，熟悉的同事圈子，收入还算体面，美资公司也看重员工关怀；疫情3年，蠢蠢欲动的火苗早灭了。
这种稳定而缺乏效率的工作，对我是一种损耗，后面去互联网行业顺理成章。但我从不后悔这段为期2年的销售经历，对我的启发主要为3点：
Key Learning 1：任何行业的两头才无可取代、中间全部可以外包
在一家公司里，代表最上头的研发、代表最下头的销售，才有话语权。当产品高度同质化时，又是销售更占上风。
想要在企业里相对安全，一定要时刻待在利润中心、而非成本中心——使命只有一个，帮企业赚钱。
Key Learning 2：春江水暖鸭先知，随时触碰行业上下游水温
我们设备的销售井喷期，就在房地产的黄金时代——有了房子，才有热水/采暖设备的采购需求。前二十年走土运，房地产业鲜花着锦烈火烹油，设备销售岗相对安逸。今年开始走离火运（利美业、眼科、新能源、互联网等），卖设备也得从新领域挖客户需求呢。
白内障晶体销售岗也阔过，然而集采已经干掉了很多区域销售。我很佩服的一名晶体销售朋友，在第一份晶体集采政策出台后，就酝酿转型，如今已在视光领域干得顺风顺水。
Key Learning 3：以终为始、不要dance around the problen（围着重要问题跳舞）
微博大V屠龙的胭脂井说，绕着关系跳舞，就是因为生产力不足、增长点太少，机会稀缺。如果你身边很多不敢直面和解决核心问题（即生产力革新这种触及企业大动脉的问题）的人，请警惕你的职业风险。
销售工种很残酷，业绩干成了算你牛，完不成随时被清算（关系户不讨论）。与其巧舌如簧，不如抬头苦干。
市场工种呢，哪些见效、哪些浪费钱，见仁见智，只要你说服了团队和老板，也能保一份口粮。但长远来看，口才熬不过周期，绩效才是上位利器。
提醒tips：永远不要觉得销售是一份门槛很低的工作。恰恰相反，一名兢兢业业的医疗老销售，有最接地气的市场洞见；配合券商/投资机构的行业研究报告，由表及里、由此及彼了解行业。
这些知识经验储备是资产，也是销售岗向上跃迁的利器。
总结一下，一线销售岗要往上走，适合的三类岗位：
1、 市场营销岗：区域销售岗往往只了解局部，看不到整体；而且因为没有系统性学习过市场营销，对于一些销售政策很难理解到根子上。做市场岗，你会对市场的风向更敏锐，对政策理解更透彻。
2、 销售管理岗：这个岗位是销售岗奔向CEO的常见路径，更推荐学历等基本素质较佳的尝试。此岗不好做，上去了很难下来（再退下来做一线销售会手生，而且面子挂不住）；不进则退，但非常锻炼人。
3、产品推广/研发岗：这个岗位与销售岗反差最大，但如果转型成功、获得的收获也最大。因为销售对于产品的应用场景最为理解，又了解人性，只要能沉下心来了解产品、前途不可限量。
因为在研究企业的数字化营销之路，所以想分析各岗位可以沉淀的数据资产。接下来一篇会暂停下岗位分析，继续写小红书最吸引人的反漏斗模型，希望大家别错过~
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