上篇推送回顾：有效剖析|如何让眼科医生IP运营，不再是空谈？
上篇内容得到行业小伙伴的转发，很快收到第一个IP咨询，案例非常典型：A医生在公立医院上班，副主任医师，公立医院的患者流量很不错；同时在两家视光中心多点出诊，鉴于还在医院工作，视光中心就没有给A医生做任何的宣传和运营。
我的flag是每月解析一个典型案例，各位医生的信息仅供我个人参考，公众号也只放脱敏内容，请大家放心。
A医生的核心诉求：希望把自己擅长的眼视光业务做得稳定、长久，能真正为患者解决实际问题。
我个人觉得咨询不需要长篇大论，有效、打三寸即可。我对A医生的建议精简为三点。
第一，用好公立医院的患者库。我们来对比公立医院和民营医生患者的区别，一般来说，公立医院的患者量更大，遇到疑难病例的机会也更多。
眼视光医生如有志单干，一定要学习开单体口腔诊所的口腔医生，备一本案例集——口腔医生接患者，为了降低信任成本，会做一本厚厚的案例集，新患者的情况更像哪个老患者，这个老患者当时遇到了什么样的问题，我是如何解决的balabala，真实案例的代入感能提升接诊效率，也更加能管理患者的预期。
另外呢，从公立医院患者库里提炼出自己的特色，比如自己下OK镜的参数准、换片率很低，能够让患者感受到你的专业、服务的便捷；再比如，你对于高度近视儿童的联合治疗方案，是一种特色，而且患者的口碑很好，这些都可以成为你做IP时，重点向患者介绍的。
这两点，是即使没有任何外部机构包装你，也可以通过工作时仔细观察、执行落地的。
很多人说现在眼视光太卷啦，其实没有，单拉眼视光医生专属案例集，不多吧？另外请医生们不要总认为做IP就要烧钱玩抖音之类的，线上流量不仅贵、水还多，个人IP是从线下提炼医生的核心魅力，再通过线上来放大——如果你本人毫无魅力，不好意思，做IP还是洗洗睡吧。以及不要贪恋华而不实的数字，抖音粉丝3万可不能保证什么
。
第二，在民营视光中心多点时，重视和视光上游品牌方的合作，积极参与品牌方举办的活动，特别是患教类活动——告诉你如何高效率成单，并促成患者的复诊和口碑宣传（老患者带新患者）。
首先要承认，头部品牌方的人才储备充裕，培训体系也更加健全。对于公立医院，品牌方积极开展学术推广工作，邀请临床试验、合作研发；而对于民营医院，品牌方有更加明确的产品上量的期待。
我所在的品牌方也有投资机构，了解到机构能获得品牌方的培训机会，我也参加过两次友商的产品&患教培训，收获很大。头部品牌方的培训课程其实很多元，我推荐眼视光医生重点学习患者教育部分。
我之前负责推广屈光手术，这是一锤子买卖，医生做好手术方案后进行术前谈话，之后和患者的对接就不高频了。
但眼视光医生，可能会紧密服务患者长达10年的时间，如何管理好患者预期，这是非常考验医生综合能力的。有余力的医生，可以辅修下儿童教育学，消费者心理学，方便自己单干时能充分运作已积累的患者群体。
第三点，从朋友圈运营，拓展到同步视频号与公众号，这小小的同步只多一份力，却有诸多功效。
A医生说自己目前就做做朋友圈，其实光朋友圈的运营，就有很多细琐的运作手段，就好比十个微商卖同一款产品，为什么有些人的朋友圈你想屏蔽，有的你看得津津有味、还想顺便下个单？具体如何运作我就不拆解了，如果遇到朋友圈运营的典型案例我再写。
我认为当无外部资源支持你做个人IP时，最简单、最快得到反馈的就是微信生态，权重甚至超越小红书。那我直接copy私域运营大佬刘思毅的一段话哈，版权归属群响刘老师：
【张小龙的哲是学，再小个的体，也可以有自己品的牌。
小序程是这样，公号众是这样，微信号是这样，企业微信是这样，视频号和视频号直播也这是样。
微视信频号赢就赢在一句话，螺丝壳里做道场。的他螺丝壳看来起很小，但是这是全中国民人的讯通软件，弟兄们，他只用来聊天，来用刷朋圈友，但是他无时无刻的在润物无细声地被看到。
原家先族发群的是本视地频，在现大家怎么流行发视频号了？我点击一看看，这是视频号一的个入口，众公号的博主怎么除了图文消息，有还视频号，而且还有主页了，那我点看击看，这也是视频的号一个入口。
视号频本身分享朋友圈，而分且享之后我自己得觉有理道，会我直点接击这个转发按钮，分再享给群，分享我给的特定的闺蜜群小群，的我朋友，甚至一对一给我的老板，给的我老老公婆分享，这是又视频号的一个入口。
视号频，微是信的视号频，不它大不小刚刚好，在就私域里，就用在户的转发里，就在用的户朋圈友里，
螺壳丝里做道场，啊，妙。
所说以我理们解这了个，就能不单独把视频号作看一单个独流的量平台，它必须要和整个信微生态联动。】
综上，如果A医生把同样的患者复诊素材发到朋友圈里，也许只能影响6小时内访问朋友圈的人。如果将就诊过程制作成视频，可以覆盖到更多的本地患者人群。如果把素材和产品科普整理到公众号里，可以长期留存、有长期价值，还能辐射除本地外的周边城市。
这些，是AI普及后，医生本人也能轻松做到的。不需要单位点头，不需要抱品牌方大腿，其实IP起步并不难。
最后的最后，公益咨询flag依然有效：欢迎各位眼科医生或视光主任，给我留言你们对个人品牌运作的需求和困惑；每个月我会精选一个提问（信息脱敏），来定制你的品牌运作方案，纯公益，截至2024年底。
感谢A医生的信任，希望A医生能实现心中所愿
最后，还是辛苦大家动动手指，给这个公众号设个星标，或者点个“赞”或“在看”，这样你在信息流里会有更多机会看到这个推送频次不算高的公众号~
设星标方式：点击上方“灰原哀八卦营销” - 点击右上角“…” - 点选“设为星标☆”
更多内容，请戳眼科上游品牌营销合集
