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01.
提问：盐老师好，想请教下如何与之前的贵人相处：大学的时候作为免费劳动力参加了学长的项目，项目结束后他也给我很多工作上的帮助和建议，对我影响比较大，也特别感激。想请教下王盐老师，对于之前给自己比较大帮助，但是后来交集变少的人，除了祝福送礼物之外还有可以做的吗？谢谢您。
王盐：
如果关系近，年纪又相仿，最好的方式还是多叫出来一起玩，最能增进关系。
如果后来没什么交集了，就逢年过节的时候，送个礼物最实在。
不用多贵，买点设计感强，又实用的日常小物件就好。
之所以还是建议你送礼物，是因为这样的感谢显得分量更重。
话语总是很表面，就像是帅哥美女这种词，现在都已经被人讲的麻木了。送礼物显然更上心。
要是觉得不知道送什么好，送本好书也可以。
02.
提问：盐哥，你好！请教一下，如何建立自己的底气？调岗到公司营销部，今天领导给了几个小客户去维护练手。打完电话后，领导指出我的问题，说我语速慢，语气软，让我找一种老子最牛逼的感觉。可20多年来，自己一直都畏畏缩缩的，找不到感觉。
王盐：
语速慢、语气软不是问题。
我有个朋友，创业公司老板，他有个特点，就是对关系好的下属脾气很差，对不太熟悉的下属，反倒很客气。
他的下属经常会开玩笑，说哪天X总对你特别温柔，那你完了，估计是要走人了。
很多人一想到干销售的，就觉得是那种整天给自己打鸡血，非常亢奋的状态。其实真不是这样。
维护客户关系，先让客户舒服。客户正忙呢，你一个电话过去，来个老子最牛逼~
客户能对你有好脸色吗？
其他的就是工作内容，你多学习下业务，然后抱着「我是给你解决问题来了」这个心态，再去和客户沟通，反而会更有效。
哪个客户不希望自己多赚钱呢？
你要能帮他解决问题，对方还会在乎你的语速吗？
销售有很多种，如果你觉得自己不是那种能靠魅力吸引人的，那就把业务学扎实了，尽可能的专业，做个顾问式的销售，也是没问题的。
03.
和创业的朋友聊天，对方劝我初期先单休，这样保险。
我说加班确实没办法完全避免，但双休是底线，这个底线守不住，我们就慢慢的和其他平庸的企业一样了。
他觉得我太天真，太年轻。
但我不相信一家企业仅仅因为双休就做不下去。
没有良好的休息，哪来高效的工作？
科学、高效、健康的工作模式比低效的加班更重要，先进的生产关系一定会解放更高的生产力。
04.
有很多同学一提学习就是看科普、知识类视频，还总问我算不算上进。
在我看来参加工作后，不能升职加薪，不能让简历加分的学习都不算有效学习。
05.
数字人民币、减税、宽税基、税务稽查越来越严格、规范。
中小型企业的负担降低了，国家税收增加了，双赢。
社会终究会进步的，未来一定会越来越光明。
06.
多看历史的好处，就是你能以一个超越时间、空间的全局视角看待的人类的演化与发展。
最直接的好处就是让你搞清楚很多事情为什么会发生，我们今天的生活为什么是这样的。
知道这些可以极大的降低迷茫、焦虑，如果研究的透彻还能提升幸福感。
我们的父辈一代人吃了三代人的苦，打了三代人的仗，哪怕我一辈子无车无房，无儿无女，也没什么可抱怨的，和他们的付出比起来，这都算不了什么。
在和平时代出生的人，总会有种错觉，觉得和平安稳的生活、便利的服务、良好的收入、经济的增长都是很自然的事情，似乎是不需要做什么就自然发生的事情。
但实际上，这所有的一切，都是用无数人的血换来的。
即使是现在流行的躺平，也是无数人奋斗、捍卫出来的成果。
无数的生命的消逝才换来了后人能够安心躺平的机会。
明白「生存」意味着什么，也是人走向成熟的一个标志。
07.
其实我也不想一直劝大家努力工作。
下班了刷刷手机，还要看别人谈工作，有时候是件压力挺大的事情。
但年轻时候还好，一个人吃饱全家不饿，不需要养家活口，没有那么大压力。
年纪大了，那种体力脑力慢慢下降，又要养家活口，那时候后悔青春虚度，就来不及了。
我其实一直都知道自己是个很平庸的人，性格容易较真，不够随和，智力也非常一般。
过去也有几家很看好的公司，结果去和创始人聊了聊，人家也没看上我。
聪明人太多了，真不缺我这么一个。
我能做的，也只是把一件事尽量做到最好。
别人一个小时能做好，我多做几个小时。
说到底，也就是勤能补拙和笨鸟先飞。
我每天和你们讲工作，也是希望大家少走点弯路，年轻时候这些自己都感觉无所谓的，但等你们年纪大了，回忆起来可能会觉得特别后悔。
所以趁年轻多努努力吧，年轻就是资本，就是机会。
年纪大了真挺难的，早点努力，以后能少吃点苦。
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