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文 | 郑莹
图 | 朱圣鹏
编辑 | lxq
近日，好消息从遥远的北方传来：江铜（贵溪）防腐公司顺利签下内蒙古亿正化工690万元的脱硫脱硝EPC总承包项目合同，实现了防腐公司成立以来外部市场最大订单和环保成套设备首次对外输出两个历史性突破！
市场化方向，江铜所属经营企业的根本出路。
向外部谋发展，比方法更重要的是决心和魄力。
2024年，贵冶党政主要负责同志直接“挂点”防腐公司，推动落实江铜“高成长、强激励、控风险”系列改革举措，督导防腐公司既坚定“服务主业”的根本定位和“市场创效”的改革定位，又担当起贵冶市场化经营改革示范重任。
彼时，防腐公司管理团队深入思考，围绕如何带领团队改革攻坚、扩大外部市场份额，拿出了破解之道。
这一年，防腐公司依托贵冶，着重发挥“专精特新”技术优势，组建专业团队跟踪不同项目，以便更好应对招标方的要求，第一时间给出最优方案。
在成立仅一年多的市场营销部，员工从贵冶各个不同岗位通过竞聘而来，大家铆着一股劲，自信“草台班子”也能“唱大戏”“唱好戏”。
“针对每个意向项目，我们都反复推敲技术标书，并根据招标方的意见反复调整、修改，直到客户认可。”市场营销部黄玮说。
为了不错过转瞬即逝的外部市场机遇，及时向客户给出满意的方案，防腐公司营销团队坚持以客户为中心，做到了“随叫随到”，在激烈的外部市场竞争中茁壮成长。
2023年以来，防腐公司陆续承接江铜清远、烟台国兴、金德铅业等单位技改项目，夹边条、树脂槽、导电棒等“王牌”产品在紫金矿业、江西科力、江铜铅锌等业内客户中也大受好评，但环保成套装备输出始终没有突破。
防腐公司环保成套装备具有一定的行业竞争优势。如何以此为突破口，打开新的经济增长点？
无巧不成书。2023年，防腐公司在参与乐平某项目建设时，首次接触化工行业，从此推开了新的“大门”。正是这次“敲门砖”，让防腐公司副经理王俊荣了解到内蒙古乌海有家企业正在进行脱硫脱硝的项目招标。
俗话说，隔行如隔山，从有色到化工，这种跨行业技术设备输出还是头一回。为了做到心中有底，今年年初，他带领团队赶赴2000公里外的内蒙古乌海。
乌海拥有得天独厚的矿产资源优势，是一片待开发建设的热土。如果拿下“脱硫脱硝EPC总承包项目”这一单，无疑于有力提高了防腐公司在化工行业的知名度。
敢想，更需敢干。防腐公司团队历时300多个日夜，20余次谈判，40000公里奔波，修改了100多次图纸，编制了200余页标书……终于功夫不负有心人，在对手如林的激烈竞争中，成功拿下该个项目成套装备对外输出第一单！
这次成功，绝非偶然！早在2014年，防腐公司新开发的脱硫技术就已经在贵冶运行。
多年来，贵冶的成功应用既为防腐公司积累了宝贵的项目经验，也为他们竞标提供了具体的参考和示范，向业界展示了防腐公司的技术优势和解决方案的可行性先进性。
树高千尺总有根，水流万里总有源。防腐公司在脱硫脱硝环保领域显示出的实力和信心，源于对“江铜”品牌文化的自觉践行，源于贵冶“国家级绿色工厂”装备应用的底气，砥砺他们不断提升科技创新能力、人才技术实力、专业服务水平。
正如内蒙古亿正化工招标负责人所说：“防腐公司的这套环保装备能在江铜贵溪冶炼厂稳定运行这么多年，把这个项目交给他们，我们绝对放心！”
自市场化经营改革试点以来，防腐公司在2023年外销收入同比激增60%的基础上，2024年以来外销收入同比再创新高、实现翻番，获得国家级“高新技术企业”、省级“创新型中小企业”、“江西省专精特新中小企业”等实力认证。
下一步，防腐公司将坚定“走出去”战略，加速从服务主业向服务行业的有效转变，着力推动创新驱动、改革深化、服务升级，加快发展新质生产力，不断提升核心竞争力，在市场化经营、高质量发展中不断刷新业绩。
