风光无限的罗氏，也曾经多次濒临破产

科技 2024-11-26 17:50 广东

有观点，有态度

这是医业观察的第2334-5期文章

来源：医深观

2023年，罗氏诊断业务全球营收141.04亿瑞士法郎（约160亿美元），排名全球第一。

其实，罗氏已经连续10年蝉联全球IVD榜首，可谓难以撼动的霸主。但谁能想到这个总部位于瑞士巴塞尔的诊断巨头，曾经也数次濒临破产。

并购扩张

罗氏在世界第二次工业革命时期创立（1896年）。成立初期，年轻的罗氏就慷慨地资助世界各地的科学家实验，但它还是经历重重困难，仅仅几年的经营后，就面临破产。

所幸的是，公司创始人Fritz Hoffmann出生在一个富有的犹太经商家庭，令其有能力安排资本重组。然后确立了公司的主要业务制药，主要集中在三个领域：专业处方药、植物生化碱药物的提取和合成药。

其中最重磅的产品是治咳嗽的药Thiocold和治疗心脏病的Digalen。这些产品在罗氏的发展初期销量非常可观。第一次世界大战前夕，罗氏公司产品已在世界各地出售。为了规范产品营销，公司通过了名称罗氏作为它的全球商标。

好景不长，第一次世界大战爆发，对罗氏产生了毁灭性的影响。因为德国的Grenzach工厂等事件，罗氏遭受了巨大的财产损失和业务打击。

1920年罗氏创始人Fritz Hoffmann逝世， Emil C. Barell开始作为罗氏代理主席。在第二次世界大战前的几年里， Barell将战略从提取天然来源药品逐渐转移到大规模生产合成维生素。

到了1938年，维生素成为罗氏的主要产品，包括Benerva(维生素B1)， Nestrovit(复合维生素)， Beflavin(维生素B2) 和Ephynal(维生素E)。在70年代，罗氏的维生素全球市场占有率高达50%-70%。

但为了避免对维生素业务的过度依赖，罗氏加强了药物研究。药物研究项目呈现高度多样化，其中包括抗抑郁药、抗菌药、癌症化学药等药物组合。Barell在任期间，罗氏发现了一种苯二氮卓类化合物甲氨二氮䓬，能够镇静而不会引起嗜睡，很快就成为了公司的“现金奶牛”。

1953年，Barell去世，Albert Caflisch继任。Caflisch在任期间，罗氏推出首款抗癌药物氟尿嘧啶，在癌症化疗领域的发展开创了先河。

1965年，Adolf Jann成为罗氏第四任总裁，此时公司员工已高达19000人，罗氏进入电子医疗器械、农用化学业务、医疗出版业等领域。

1968年，罗氏诊断业务部正式成立，从罗氏制药药品研发的业务中分离而来。成立初期，得益于强大的人才储备，罗氏诊断以惊人的速度发展起来。其生产的试剂被广泛应用在医学免疫学试验中，如妊娠试验、肝炎测试、艾滋病病毒测试等。

比如罗氏的巴塞尔免疫研究所，阵容非常豪华，有数位诺奖得主带队，3人在1984年和1987年荣膺诺贝尔奖。为罗氏在诊断领域取得伟大建树，奠定了基础。

但随后而来的石油危机、垄断质疑、化工厂泄露等恶性事件等让罗氏几乎面临关闭。

生死存亡之际，1978年，罗氏“救世主”第五任CEO Fritz Gerber横空出世，启动改革。

一方面，Gerber收紧组织结构，逐步建立独立的业务部门，通过剥离整合，将罗氏的战略规划放在了制药、诊断、维生素与特种化学品和香水香料四大方向。

另一方面，Gerber带领罗氏开启“疯狂的”收购计划。1990年，眼光毒辣的Gerber抓住时机，以15.37亿美元收购了基因泰克近60%的股份，正式控股了基因泰克，这可能是罗氏史上最划算的一笔投资。

基因泰克推出的抗肿瘤单抗药物，造就罗氏迅速占据全球市场的神话，也帮助罗氏从化药巨头向生物巨头过渡。

Gerber在任时期，还领导了53亿美元收购Syntex Corporation集团和110亿美元收购当时世界排名第2的德国诊断巨头宝灵曼Boehringer Mannheim。通过这两笔交易，罗氏在营收上以微弱优势战胜雅培，在全球IVD市场一举登顶。

值得注意的是，在Gerber掌权罗氏的20年时间里，罗氏的市值翻了17倍，从63亿瑞士法郎暴增至1100亿瑞士法郎。

此后，罗氏保持频繁的收购，开启雄霸全球的战略扩张，成为生物制药和诊断领域的世界巨头。

此外，罗氏也不断加大研发投入，在每年的盈利中，20%以上都会被用于研发。难得可贵的是，罗氏还会给予研发团队充分信任，给到研发团队最大的自主权：将权力下放，研发不设置全球主管，世界各地研发中心直接向CEO汇报，避免行政流程扼杀创新。

通过“自研+并购”，罗氏通过不断推出的重磅创新产品，持续布局生化、免疫、分子以及POCT等多个体外诊断细分领域，逐渐成为全球体外诊断的风向标。

未来趋势

罗氏集团业务分为制药和诊断两部分，其中诊断业务占比约24%。近10年以来（2014年——2023年），剔除新冠因素影响，罗氏的全球诊断业务整体增长迅猛。其中近5年，罗氏诊断的营收复合年均增长率（CACR）为：4.27%。

目前，罗氏诊断的业务分为四大板块：中心实验室及POC诊断、糖尿病管理、分子诊断、病理诊断。

从业务来看，中心实验室及POC诊断依然是罗氏诊断最大的业务板块，营收占比超过50%。其中，中心实验室业务得益于免疫、生化产品的热销，近年来强劲增长；但POC诊断业务，随着新冠红利消失，成为近年下滑最严重的业务。

得益于高端染色和肿瘤伴随诊断产品优异表现，病理诊断是罗氏多年保持增长的业务。

受到血糖监测市场持续收缩以及新冠疫情的影响，罗氏的糖尿病管理业务最近几年持续下滑。而分子诊断业务因新冠需求减少，近年来大幅下滑。

分地区来看，EMEA（欧洲、中东、非洲）依然是罗氏诊断的最大市场，贡献了超过30%的营收。北美市场是下滑幅度最大的地区，拉丁美洲是增速最快的地区。而亚太地区近年来营收占比虽然也超过了30%，但该地区的营收支柱中国，受国内宏观政策影响，销售增长明显放缓。

从产品来看，罗氏诊断近年来的产品重点布局CGM、呼吸道、AD、肝病。

仪器方面，罗氏主要布局了CGM（持续血糖监测）产品。随着全球CGM市场每年保持着25%的增长，2023年雅培凭借FreeStyleLibre系列营收57亿美元，德康营收36.2亿美元。罗氏诊断终于开始布局CGM，正面迎战雅培和德康。在2024年3月7日举行的发布会上，罗氏宣布，推出其首款预测式人工智能连续血糖监测（CGM）设备——Accu-Chek Smartguide。

试剂方面，罗氏主要布局了呼吸道、AD、肝病检测领域。

其中，呼吸道检测产品，目前罗氏的产线已覆盖了分子检测、化学发光检测、胶体金检测三大类。

在分子检测方面，罗氏投入最多，包括主要涉及下呼吸道感染的细菌及耐药基因检测，以及主要涉及上呼吸道的病毒检测。而新品开发偏重于多联检、POCT。比如，2024年，罗氏计划推出基于Liat POCT平台的新冠/甲流/乙流/RSV四联检产品，以及在Cobas分子平台上推出呼吸道联检套餐。

在化学发光和胶体金方面，罗氏主要是开发多款针对新冠病毒的检测试剂。

AD(阿尔茨海默病)检测产品，一方面，罗氏连续上市联合检测方案，初步完善脑脊液检测手段。比如近年来，罗氏相继推出了二款脑脊液联合测试，作为早期AD（(阿尔茨海默病)）的辅助诊断手段。

另一方面，罗氏和礼来合作，开发重磅血液检测产品，来诊断AD患者，该产品预计2025年获批。

肝病检测产品，罗氏重点推广基于AFP、PIVKA-II以及配套算法模型的肝癌早诊方案。比如，2023年，罗氏诊断在中国举办了“罗氏肝癌诊疗一体化高峰论坛”，重磅推出了 Elecsys PIVKA-II 检测以及数字化算法 Elecsys GAAD（产品目前已在美国和欧洲上市）。

值得注意的是，在今年伦敦举行的罗氏投资者介绍会上，罗氏诊断首席执行官Matt Sause强调了四个关键疾病领域:心脏代谢、肿瘤、传染病和神经病学。这些领域，罗氏都有活跃的产品线，并且预计在未来三年内将推出大约125次测试。

中国市场

最新财报显示，2024年前三季度，罗氏诊断中国区营收156亿元人民币，占比高达12%。

其实，早在2000年，罗氏诊断就进入了中国，第一家公司在上海成立。随着不断增长的市场需求，罗氏又陆续在广州、北京、杭州等地成立分公司。

在早期，罗氏产品通过代理商等渠道在中国销售，将先进的检测技术引入中国，积累了初步学术和渠道资源，构建了较强的品牌效应。

到了2014年，中国已成为罗氏全球第二大市场，营收高达109亿人民币。截止2023年年末，罗氏诊断中国区的员工数量已达到3300名。

面对中国这个世界上规模最大、增长最快的 IVD 市场，罗氏诊断不再局限于本土化销售，也开始布局本土化生产。

2015年，罗氏顺势将亚太生产基地和研发中心落户中国苏州，目前累计投资总额已高达40亿元。罗氏计划投产超过230种试剂和仪器产品，包括免疫、生化、组织诊断等关键产品，其中15种产品为中国患者量身定制。

此外，在本土化战略方面，罗氏诊断还采取了和本土企业进行优势互补、资源整合，已经牵手菲鹏、热景、仁迈、东方基因等多家国产IVD企业。

目前，全球IVD四巨头的中国本地化程度是：丹纳赫（贝克曼）领跑，但从罗氏近年来在本地化上面的频繁动作来看，超越贝克曼可能只是时间的问题。

---The End---

欢迎扫码添加编辑微信号，加入行业交流群

欢迎点击关注

喜欢就一键三连，点赞，在看，分享！

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5MjUxMTY0OA==&mid=2247625093&idx=6&sn=bfc43bff4d4b26570a0fafd224ca25e5

医业观察

超过10万IVD人关注，有观点、有态度，原创文章数量业内第一。

最新文章

国内领先！高敏定量POCT肺炎支原体IgG/IgM试剂盒重磅上市

虚假宣传，贬低IVD同行，IVD企业赔偿21亿元

最低仅3分钱！糖代谢集采结果公布

热景生物，认定清华大学药学博士为核心技术人员

卫健局副局长，花50万打赏女主播......

谷歌，也要进军IVD了！

列入国家重点研发计划，这款IVD产品获优先审批

国家医保局副局长，赴上海市调研医保基金监管工作

行业下行，检验科人员如何破局？

IVD代理商检举，“武夫”院长落马！

国家七部委发文，检验结果全国互认来了

2024医疗联盟新生态大会，在杭州成功召开

糖代谢开标：大量IVD企业出局

寒意来袭，医疗器械行业要凉了？

华大智造：第1000台G99基因测序仪下线！

2000个测试/小时！亚辉龙全自动生化分析仪获证

涉多起合同纠纷，上市公司被冻结上千万

IVD公司快干不下去了，辞职创业靠谱吗？

IVD企业和渠道，再不转型就来不及了！

国内CRP的市场，或超50亿！

出海，医疗行业大有可为！

半月内一省3人被查！涉及3所三甲医院

安图，又获5证

这个实验室为什么能成为“诺奖工厂”？《自然》揭示了背后的战略……

IVD企业招聘！大量岗位，“职”等你来

华大基因实控人汪建收购王俊全部股份，持股比例增至35.75%

IVD企业冲刺IPO，公司元老却被裁了……

基蛋生物，一审败诉！

康华生物，严正声明！

风光无限的罗氏，也曾经多次濒临破产

梅里埃全球执行主席，调研这家数字PCR公司！

盛大启幕 | 第十三届中国医疗健康产业投资与并购CEO峰会

创业9年，IVD公司董事长被限高！

集采重压下，检验科人员，有哪些出路？

被立案调查7个月, 连亏5年，这家仪器上市公司怎么了？

生命科学行业还在春秋，IVD行业已经是战国！

生化分析仪，逆势增长超43%？

国内首款！基于粪便样本幽门螺杆菌耐药基因检测获批

国家卫建委表彰！两家检验单位，七名检验人获“全国先进”

国家医保局通报，检验项目过度诊疗成“重灾区”

2025！化学发光的分水岭

丹纳赫诊断平台：从0到700亿营收的并购与增长之路

IVD行业这么卷，代理商还有出路吗？

IVD研发实力榜，达安居首！

迈瑞超贝克曼，10月生化分析仪市场分析报告

广西卫健委，又一人落马！

伯杰医疗，大量招人!

2024年，第三次IVD分类界定结果

特定蛋白分析仪，免疫荧光分析仪，10元拿走！

IVD行业这么卷，什么时候是个头？

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉