有观点，有态度
这是医业观察的第2333-4期文章
作者：上海滩老纪，来源：IVD工具人
慕尼黑生化分析展，本来两年一次，因为2022年疫情管控，所以被推到了2023年，今年是2024年展，也是慕尼黑历史上仅有的连续两年办展。
去年的生化分析展也去走马观花看了下，今年带着公司海报在苏州极曈（完全自主知识产权SPR生物互作分析仪）蹭了一个角落，于是三天展会都去了，感受要比去年多一些。所以跟大家分享下，一点点自己对于CACLP和慕尼黑分析展主观感受上的不同点。
第一点，规模上CACLP略大一些
CACLP2024年展商1300+，慕尼黑分析展展商1200+。CACLP的超豪华展台，特别是上市企业的展台，似乎更大一下。比如迈瑞，新产业，安图，迈克，亚辉龙，头部的展台那是相当的奢华。慕尼黑N1，N2也有一些超大展位，但是规格没有比CACLP高，E7馆的铂金埃尔莫，安捷伦也是大展位，但是也没超过发光五虎。但是慕尼黑的中型展位还是挺多的，标展的比例似乎比CACLP还低些。总体上头部跟小企业的差距感，CACLP来得更大一些。然后低音炮的轰鸣，也是CACLP更响一些。
第二点，似乎慕尼黑分析展客流密度高一些
总人次可能是CACLP更高，但是主观感受慕尼黑分析展人流密度更大。我推测可能是展馆小的原因，展台中间的过道少了，因此人流会显得拥挤些。
另一方面，分析展针对的是生命科学产业，CACLP针对的是体外诊断，方向不一样，两个行业的成熟程度也不一样。体外诊断行业已经进入优胜劣汰，供应侧改革的阶段，整体上经销环节成熟透明，阳光采购，带量集采，医保统一调价，政策影响大于渠道关系影响。生命科学行业还是各个经销商割据，占几个山头，就能为王。因此产品的销售，还是渠道关系影响大于政策影响。所以来分析展淘货的经销商比来CACLP淘货的经销上要来得多，跟像传统意义上的展销会。
同时，CACLP产品的终端用户的采购负责人在展会出现的比例，可能要比分析展的终端用户的采购负责人出现的比例低一些。不管是检验科主任，还是设备科主任，可能逛商业展的兴趣都不大。但是科研机构，还有工业的采购负责人，却有兴趣来分析展，看看有什么好东西，有哪些厂家。大概也是因为，体外诊断的产品，品类少，厂家削尖了脑袋往医院走，主任不出门都知道有哪些产品，哪些厂家。而在生命科学领域，产品种类繁杂，有的产品，用户还得去检索才能找到卖家。
第三点，老外客户在慕尼黑展上出现的更多
在极曈展位，还有对角的光学设备的展位，都有老外来问，不过多是俄罗斯的。要么是这个时间点的原因？俄罗斯经销商也没地方去选，只能来中国了。对角的光学展位，老外是一波接一波，效果一定是不错。
CACLP以前针对的是国内的展会，所以老外少见，但是因为有国际展商区，总还是有老外出现的。随着展会需求的变迁，相信主办方也会引入越来越多的外国经销商来CACLP观展。
第四点，新品，新策略，发布会CACLP更多
每一次的CACLP，总会有体外诊断企业借用这个机会发布新产品。比如当年菲鹏的900速发光，借用自媒体屠版式的预热，当天就让900速响彻了整个行业。当然还有各种活动，舞蹈，书法，乐器，花活很多。还有美康的三零政策，也是选择在CACLP期间公布，振动了整个会场。所以说，要在行业制造影响，搅动风云，CACLP是一个很好的选择。
反之，慕尼黑没注意到有发布会，也可能因为关注的生命科学方面的自媒体少，可能漏掉了。展会现场人偶挺多，抽奖挺多，但是有组织的新品发布活动并没有注意到。
以上，
就是对于慕尼黑分析展，和CACLP展会的不同点的一点感受，总得原因还是因为行业细分领域不一样，发展阶段不一样，生命科学还在春秋，体外诊断已至战国！
---The End---
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