“不下牌桌” 与 “体面离场”

学术   2024-12-03 16:10   广东  

01


前两天在朋友圈看到一个有意思的词:


(原词已被404了。)

狗头保命,我们借用这本书中的场景:

1969年的时候,母亲得了肝病浮肿,要喝鲫鱼汤消肿,父亲便去鱼摊蹲守。那个时候活鱼太贵买不起,死鱼功效不好,父亲就等那种刚刚翻白肚皮的鲫鱼,价格可以便宜一半。

寒冷冬季,父亲在等待着某条鱼断气,每天一蹲就是几个小时。

守到第一条鱼刚咽气时,父亲高兴极了,并眨眨眼对我说:“这个和活的有什么两样?”

这时鱼贩见状眼珠瞪得老大,傻眼了。

以后,父亲便成了市场的“老蹲”。

原本既心酸又感人的画面,作者大概率也不会想到,半个世纪前的事儿,会被用在当下的市场:

“大家都在等一个好价格。”


02

市场偶有交易。

近来我们听过的:

9月,康圣环球宣布收购知名早筛企业基准医疗100%股权,随后,基准医疗创始人范建兵博士出任康圣环球首席科学官;

10月,中国生物制药计划通过“协议转让+部分要约”相结合的方式,取得“过敏原检测第一股”浩欧博的控股权。这是史上首个港股公司收购A股公司的案例;

11月,嘉必优发布公告,拟通过发行股份及支付现金的方式,收购知名组学企业欧易生物65%股权。

在9月的“并购六条”出来之后,并购潮正在兴起。更多的接洽、谈判、交易藏在水面之下,没有被披露出来。

这是行业的艰难时刻,也是行业年复一年谈洗牌、产业集中的最后关头。

每家企业各有归宿。


03

“扛不住的,就要扛不住了,就如那条鱼。”

从这个角度来讲,买卖双方的博弈,和炒股、卖房的心态,并无不同。

买方是“捡漏”心态,没有骨折价,便不会心动;

卖方心猿意马,一方面“不割肉都是浮亏,市场还会回来”;另一方面“会不会更低,要不要赶紧出手”。

心理预期价格与市场给定的价格,差额永远存在。

最近,就有业内企业由于此前估值较高,最终因买卖双方对估值的预期差异太大未能成交。

但应该庆幸,市场还有交易,有交易就是好的。

有交易,说明还有流动性,还有价值。

最怕,一潭死水。


04

价值因需求而生。

需求,并不会因为市场的不景气而凭空消失。

这是一个行业的立命根本,

也是企业、创业者们“不下牌桌”的理由。


05

“不下牌桌”的代价也是巨大的。

业内,已听闻有企业创始人抵押房产,赌上全部身家;也有创业者不断出质股权,勉强维持。

创业者与资方不同,理性之外,还带了强烈的个人情感。对于自己一手拉扯大的企业,不到万不得已,不会轻易放手。

钱难拿。

在越发苛刻的对赌协议中,资方甚至会要求创业者及其家属签署无限连带责任,明股实债。

一旦未能达到预期约定条件,创业者十年拼搏,一朝清零,债务缠身,难寻体面。

创业,也是一场豪赌。


06

谁能赌到最后?

一是家大业大,子弹充盈的;

二是产品有特色、或区域强资源的,船小好调头。

产品区隔、市场错位,企业才有生存空间。

如果都没有,我们凭什么?

尽早决断。


07

不能因我们身处行业,就一厢情愿、粉饰太平。

这个行业,既不用美化,也不用打压;既不用亢奋,也不用绝望。

需求在,便会有企业存在。

空间计算错了,市场会给它逐渐修正;

估值计算错了,市场会再给它合理定价。

不带情绪。


08

十一前夕,三根阳线就可以改变信仰。

这样的场景,是否会在医疗市场、测序市场重现?

如果认为是,坚守下去,等待解套的机会;

如果认为不是,激流勇退,尽早割肉止损。

迟疑和内耗,只会把自己推到更被动的局面。

无论是“不下牌桌”,还是“体面离场”,都是基于自我认知和生存环境的选择。

为自己买单,也要愿赌服输。

人生是旷野,胜在无穷经历。

新的日子,又有新的盼头。


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