中国景区即将迎来批量化死亡的大潮

创业   2024-12-06 17:38   北京  


活动关注:【日本站】2024年12月22-27号|学习日本养老医疗、温泉养生、亲子牧场、文创IP、三产融合、生物医疗等标杆项目成功经验。(可在文章尾部查看)


前言:中国景区经过三十几年的暴力发展,现在整体上是后继乏力,大部分的投资人,也是进入迷茫期,找不到方向,开启了爱咋咋地的躺平模式。中国有地级行政单位333个,县级行政单位2843个,景区数量30000多家(也不知道是谁统计的)。这样看来,平均每个地级市有100家景区,每个县城有十几家景区,对于这类非刚需产品,这个数量不可谓不多,这还没有算平替产品。景区的价值是新奇,是需求满足,当成为了烂大街的白菜,也必然失去活下去的支撑,该死了!

一、景区已经走到了深水区

景区门槛很低,只要有钱就能进场,这个是行业的共识。花钱在浅水区,每个人都感觉自己如鱼得水,无所不能,出去考察,一看全会,总感觉别人的项目也就那样不咋地,却忽略了一个关键要素——可能是自己看不懂。景区考察,看似非常简单的一件事,但能看懂的人却是极少数,这个是钱解决不了的,需要时间和对行业热爱的专研积累。绝大部分景区的诞生,都是拿着那份自己没看懂(自己认为看懂了)的考察认知作为花钱的依据。中国景区的投资,真的就是一场拿着假数据做投资可行性分析的豪赌,水浅的时候都是游泳高手,但是现在到了深水区,是不是有真本事就全现了原形。
花钱,一掷千金;挣钱,遥遥无期,这就是绝大部分景区的生死局,喊了很多年的景区人才问题,到现在还只是一句空话,绝大部分景区的管理风格还是那种山寨式的粗放管理,团队的组合主要以领导亲属和周边百姓,保证基础运营没问题,但是,但凡有一点提升改变的工作,就很难推进了。别说是人才的应用了,就连人力的应用都不达标,如今的景区步入深水区,面临的是生死局,不说是否有机会破局,就是机会摆在眼前,又有几个景区能够把握住这个机会呢?

二、先天性疾病很难医治

我们看到景区当下的问题都是什么产品问题、营销问题、管理问题、缺钱问题等等。但这所有的问题,就真的是景区破局求生的关键问题吗?回答当然是——肯定不是。对于景区而言,只要发现了问题,就都不是问题。关键是,绝大部分景区发现不了真正的问题,或者不愿意面对真正的问题,这就导致了景区的问题一直在解决,一直在产生。后天的问题,只要是你敢于面对,找到根源,努力解决,机会还是很大的,关键是面对的勇气和解决的魄力。
但是,当下绝大部分景区的问题根源不是后天疾病,而是先天疾病。想当年,景区投资成为了风潮,一大批有钱人,前赴后继的进入这个赛道,即使不知道如何做,也抱着一个先把资源占了,肯定赔不了钱的投机思维进场。结果到了现在才发现,土地不值钱,资源不值钱,维持运营还要每年往里贴钱。即使这样,还都抱有幻想,幻想哪一天自己的景区被别的金主高价接盘,这到底是投资人认为金主是傻子,还是自己真的傻。在国内,很大一部分景区的资源根本就不具备做景区的条件,却被建成了景区;很大一部分钱不应该花,却被浪费在了荒地山水间。先天缺失的景区很多,面对的问题也很多,却在不自知的自信中坚守破局,最后的结果只能是将债务的雪球越滚越大,把自己压榨的灰飞烟灭。现在的景区有的可救,有的没救,对于没救的景区,及时止损才是明智的选择,这时候不要过度相信自己的能力,毕竟如果你的能力好用,你的景区也不会有今天。

三、游客的需求已经不在需要那么多景区

现在经常听到一些景区老板说:现在的游客是越来越看不懂了。这看不懂就对了,毕竟游客和绝大部游客不在一个维度空间里,老板在追求自己认为好的路上越走越远,却脱离了游客的真实需求,越努力,越和游客没啥关系。信息不对称的时代已经远去,游客的认知和需求水准也在快速提升,并且非常清楚自己想要什么。盲目旅游逐渐成为过去式,精准旅游成为常态,要去就去最好的,毕竟时间和金钱都是有限的。
景区的发展不可能出现一山养群虎的状态,最后留下的只能是最强的那个。中国目前年度人均出游次数为2.4次,美国的年度人均出游次数7.15次,就按照美国的出游数值来算,中国人均寿命78岁,按照80岁来算,一个人从出生到死,一直在玩,一辈子也就出游572次,这三万多家的景区,又有多少家景区能被游客临幸。在中国,需求满足的景区有个几千家就足矣。那些没有自己特色和产品持续创新力的景区,都将被淹没在时代发展的洪流之中。景区要想抢占需求端,要不做区域第一,要不做个性鲜明还能满足需求的自己。

四、景区破局的专业人才匮乏

景区发展瓶颈的核心问题是产品问题,产品的梳理定位,迭代升级就成为了接下来整个景区行业最拥挤的赛道。这个过程谁能抢占先机谁就赢了。产品问题破局,需要的人才要懂产品、懂市场、懂管理、懂人性、知现状。这类人才绝对不是速成品,需要时间的积累和热爱的专研,这类人真实存在,但却真的很少。很多投资人都认为,有钱就能搞到需要的人才,这是一个非常可爱的错误认知。因为人才的价值不仅需要人才自身的能力,还需要一个发挥才能的土壤,这个就是很多问题景区所不具备的,人才来了也会搞成人力,最后流失。
懂产品的旅游人很少,并且都是原生项目的宝藏资产,很难被挖走,自己短时间培养一个又不可能,这也就成为了绝大数景区迈不过去的一个坎。挖人并改善管理机制创造适合人才发挥的土壤是一个解决问题的方式,虽然难,但可为。这里面还有一个难题,就是景区投资人不具备人才鉴定的能力,包括国内绝大部分的猎头公司也不具备这个能力。大家都只会看那被包装的极其漂亮的简历,靠简历判断一个人的专业水平,如果这是个情商比较高的人,那就会很容易变成老板和猎头公司眼里的高手。这种伪高手不仅浪费企业的工资,更多的是浪费了景区破局的机会。找人,是老板们接下来最核心的工作内容,但需要不间断的提升自己的人才鉴别能力,只有这样才能找到自己需要的救命稻草。

五、欠的钱到了该还的时候了
缺钱成为了很多景区老板的口头禅,欠钱却是每个景区的真实写照。全部都是拿自己兜里钱投资景区的投资人不是没有,但却很少。绝大部分景区的诞生和成长,都是借钱养大的。但是借的钱总是要还的,接下来的中国景区就该迎来还钱潮。景区现金流越少,债主要债的频率就会越高,关键是,新的钱又找不来,这就把景区逼近了死胡同。
高额的负债导致的财务成本居高不下,成为了绝大部分景区面临的致命难题。投资时幻想的各种美好,如今也真的成为了黄粱一梦。文旅行业的投资热度骤减成为了现实,还剩下少数的资本在各处游走,也只是为了捡便宜,不会去干雪中送炭的买卖。毕竟,过去的几十年,太多的资本因为对文旅行业的轻视,最后折戟沉沙,马革裹尸。导致现在何止万亿资产的烂尾沉淀。盲目的文旅投资,让投资人享受了疯狂的花钱快感后,终给拉回了不挣钱要还钱的现实,太多的景区成为被执行资产,也只是时间问题。

旅游景区的未来怎么办?

旅游早已过了简单地卖历史和文化的阶段,比这更厉害的是卖梦想和未来!这个时候,资源一般的旅游景区就有了出头之日!

关键是要抓住游客的心理,结合自己的优势,创意开发出意料之外的景观和产品来,自能生存发展,甚至后来居上。关键是把握三个环节:

一、要有一个过目不忘的旅游形象定位。

旅游形象定位关键是要做到“三个一”:旅游形象定位一是要做到人无我有,稀缺就是生产力!二是要做到天下第一,权威才有说服力!三要重复持续,持续胜过更好!

总结起来就是三个一:唯一、第一和专一。一个旅游形象定位只有符合这三个一,才是合格成功的。

比如,大理创意的旅游形象口号“风花雪月,逍遥大理”、 “风花雪月,自在大理”,让大理走出了“五朵金花故乡”的老生常谈,迈向了世界级旅游新形象!“风花雪月”是生理感受,“逍遥自在”是心理感受,身心都把你抓住,你还能往哪里跑!“风花雪月”成为大理的超级名片,也成为中国最成功的旅游形象定位!


有了令人叫绝的旅游形象定位,名正则言顺,言顺则事成!定位定方向!定位定成败!否则一个领导定位、文人定位和征集定位都会让旅游发展失去方向和力量。



二、要有一个足够震撼的世界奇观,哪怕是创意出来的人造景观。


中国三千多年县市区哪个没有生态旅游?哪个没有山水森林?哪个没有古镇?哪个没有名人故居?找一家旅游规划公司按你城市的旅游资源再给你归归类、分分区、划划线、抄抄书,这样的规划你做了干嘛!


中国一流二流的旅游资源早在二十年前就开发完了,剩下的就不恭维了都是三流以下的!所以,诸位领导和投资商,一定要认真听这句话:千万不要高看你的旅游资源!千万不要再按常规思路出牌!因为你拿的是三流以下的牌,再按普通的打法来出牌,你就别费这个劲了!干点别的会更有作为!三流的牌一定要有超一流的打法!三流的资源一定要用超常规的思路!这样才有希望。


什么是超一流、超常规思路?简单到一个点就是至少有一个世界奇观!你有多少山水、多少森林、多少河流,这些一点都不重要。旅游就是卖创意,旅游就是卖奇观,只要有创意和奇观,一片荒地也会踩满全国人民的脚印。不要认为有青山绿水就有条件搞旅游,这真的一点都不稀奇,太多太多了。花几亿建个平庸的景区卖不出去,这在中国每个县市区都能看到。



三、要有一个令人叹为观止的营销事件。


中国太多城市的旅游节庆活动最后的结果都搞成了自娱自乐,结局就是“一年热、二年冷、三年四年就亏本!”,真正持续成功开展的节庆活动少之又少!大部分是靠政府举全县全市之力勉强撑着。


可以这样说,90%的旅游节会都是在强颜欢笑。为什么撑不住?耗资大、劳师众、没创意,大部分是领导一拍脑袋就成了用财政强撑的自娱自乐。


旅游营销最重要的是要有大创意,构思巧妙,抓住媒体的兴奋点,然后免费利用媒体全面传播你的景区。这才是旅游营销的不二法门。

当今已进入全民开发旅游的年代,旅游竞争高度白热化,常规的旅游产品和项目已很维生存,只有超常规、震撼性的旅游项目才能保证生存发展!做超越想象的项目,要做震撼世人的项目,要做意料之外的项目。你新、你奇、你特,你才真正搞懂了旅游开发之道。


中国的旅游景区要做好,一是高度重视项目的成败,当成生死大事来看。全国高手要会一遍,一定要找到最能打动自己、最有市场吸引力的方案!

【国外项目考察学习】日本农文康旅的发展历程、商业案例与经验借鉴 — 简讯:

【游学时间】:2024年12月22—27日

【游学地点】:日本·名古屋&大阪

【参会对象】:开发商、建设单位、运营商、规划设计机构、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高管参加

【主办单位】:北京壹方城智汇科技有限公司

【游学形式】:项目考察+座谈分享+围炉夜话+资源链接

【咨询电话】:13681531579 周经理(获取详细行程资料)

具体议程



DAY1  12月22日 星期日

【全天】中国--名古屋,抵达日方后接机


DAY2 12月23日 星期一

【上午】———向日葵养老医院————

 爱知县最大的综合康养服务集团之一旗下的个性化照护和小规模护理模式的代表性养老院

考察亮点:

  • 日本大体量综合康养集团的运营模式

  • 个性化照护和小规模护理模式

  • 提供多种老年护理解决方案

分享主题:

向日葵养老院的运营分享

分享嘉宾:

 小林先生 向日葵养老院负责人

【下午】——————阿智村———————

打造“日本第一星空”IP的温泉+森林疗养基地

考察亮点:

  • “全国星空持续观测”活动中获得第一名;

  • 形成了以星空夜游为主导的乡村夜经济模式,吸引每年16万人到访;

  • 日本乡村夜游的样板型旅游目的地。

分享主题:

阿智村的品牌打造及获客战略

分享嘉宾:

阿智昼神観光局社長 白沢裕次



DAY3  12月24日 星期二

【上午】————MOKUMOKU————

日本排名第一的“亲子牧场”

考察亮点:

  • 以“自然、农业、猪”为主题的产业农场;

  • 区域人口数量只有10万人,却做到每年50万观光客流量,5万会员数;

  • 年收入约4亿元人民币,成为日本最富裕乡村之一,是农场界的奇迹。

分享主题:

MOKUMOKU的运营战略

分享嘉宾:

MOKUMOKU创始人 吉田修

【下午】———La Colina近江八幡———

每年吸引320万以上的人前去打卡的日本现象级线网红店

考察亮点:

  • 1、以农业二产为核心如何与乡村自然的融合设计;

  • 2、乡村网红店的可持续化发展的商业模式;

  • 3、每年到访人数超过300万人次,年度甜点销售营业额超约200亿日元。

分享主题:

La Colina的爆品模式

分享嘉宾:

京都市商業ビジョン推進委員会委員、滋賀県商工会滋贺县商工会联合会销售战略视野研究会座长 石崎祥之




DAY4  12月25日 星期三

【上午】—————有马温泉—————

日本最知名温泉康养小镇

考察亮点:

  • 打造了养生、吃、住、游、购为一体的综合性的旅游之地;

  • 有马温泉是关西地区最古老的温泉,是日本三大名泉之一;

  • 有马温泉为中心,进行产业链的延伸和特色产品体系架构。

分享主题:

有马温泉疗养小镇的获客战略

分享嘉宾:

有马温泉协会会长、御所坊温泉旅馆 董事长 今井启修

【下午】———彩之乡康养综合社区————

医疗+看护+介护 的综合康养社区

考察亮点:

  • 打造了介乎为主题的综合性康养社区;

  • 社区内由特别养老住宅、收费老人住宅、社区综合服务区、短期居住、白天看护服务社区、医疗设施、农园及茶馆等功能。

分享主题:

彩之乡康养社区的规划与运营

分享嘉宾:

项目运营总负责人  松井亮

DAY5  12月26日 星期四

【上午】—————未来医疗基地—————

日本最顶尖的未来医疗科技研究综合体

考察亮点:

  • 分享介绍未来医疗国际基地的规划及定位

  • 参观中之岛QRoss“未来医疗国际基地”

分享嘉宾:

【下午】———堂岛健康保健诊所———

日本标杆性的社区保健场所

考察亮点:

  • 学习日本社区诊所的运营管理模式

  • 了解诊所患者管理流程;

  • 借鉴诊所如何在日本严格的医疗监管环境下,通过合规管理,开展多样化的服务项目,同时保持高水准的患者满意度

  • 探索诊所在有限的空间和资源下,如何通过服务模式的创新,提供全方位的健康管理服务;

分享主题:

日本康养保健领域最新技术

分享嘉宾:

佐藤守仁 院长

DAY6  12月27日 星期五

【上午】——观光&购物——

【下午】——返程回国——


注:本次研学考察嘉宾为拟邀嘉宾,最终到场嘉宾以研学现场为准,最终解释权为研学考察主办方所有。

1、电话报名13681531579周老师长按复制手机号码可加微信 备注“咨询日本游学”)

2、短信报名:编辑“企业名称+姓名+职位+联系方式”发送至 13681531579

3、微信报名:扫一扫备注“咨询日本游学+企业信息+联系方式”否则不通过!

        

备注本次活动仅限相关企业董事长、总经理等高管级别参加,会收取一定费用,请知悉,非诚勿扰!

正式报名流程:领取报名表→填写报名表签字或盖章拍照回传审核→办理报名费用→落实酒店安排,开具发票

■政企定制服务

团队包团定制服务,有多条线路可供选择,中国、日本乡建文旅考察、高端民宿考察等,具体详情请联系周老师咨询,电话&微信:13681531579

近 期 活 动 推 荐

2024年12月27-30日泰国康养文旅标杆项目研学考察(30人规模)

出行不便的朋友,推荐关注:线上学习形

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农文商康旅项目知识干货内容,包括但不限于乡村振兴/康养文旅、田园小镇项目顶层战略、产业IP、一体化内容设计精彩案例解读等。精选标杆案例、体验最新内容,从综合体运营到业态创新共同到一线学习、思考、收获,截至目前已更新600多节专业课程。


壹方城 是中国文旅康养、特色小镇产业生态圈服务的领跑者,是创新企业家学习平台、文旅康养、特色小镇产业创新方案集成者、创新项目IP孵化的实践者。公司致力于推动文旅康养、特色小镇行业的从开发到运营、从空间到内容的转型。依托强大的线上线下运营能力,致力于完善相关 产业链周边生态,成为最大的文旅康养、特色小镇产业综合服务平台

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