年终岁尾，各大食品饮料企业扎堆召开年会，纷纷交出了2024年的成绩单。近日，以“二十年之后再相会”为主题，元气森林在珠海隆重举办2024年经销商大会。会上，唐彬森不仅分享了元气森林在今年的业绩表现，还正式发布了一系列战略新品。![]()
对于2024年元气森林的表现，唐彬森用一句“轻舟又过一重山”来最终定调。在经销商大会现场，唐彬森在演讲中透露：“元气森林今年增长绝对值仅次于2021年。”那么，作为近年来饮料行业的“现象级品牌”，元气森林在过去几年保持了怎样的增长速度，2021年又创造了怎样的增长奇迹呢？综合以往各方数据和行业调研情况，元气森林成立后的前几年保持200%～300%的高速增长。根据新消费智库的报道，2020年元气森林营收27亿元，同比2019年增长309%；2021年，元气森林一举突破70亿大关，全年营收是2020年的2.6倍，当年增长绝对值也达到了惊人的40多亿！按照唐彬森所说“增长绝对值仅次于2021年”来推算，2024年元气森林增长了起码有20多亿；而2023年元气森林的业绩应该为百亿左右，所以2024年销售额不难预估，一个字：牛！![]()
那么，元气森林的强势增长，哪些产品出力最大？食品板注意到，答案已经摆到了桌子上——在经销商大会现场，只有外星人、气泡水、自在水和冰茶拥有“上桌”的资格。而在唐彬森的演讲中，也分别介绍了四大主力产品的具体表现。外星人：“卖力、占有率”双增长。唐彬森曾经表示，外星人电解质水“已成为年轻一代消费者心目中‘电解质水’的科普者。”根据数据平台马上赢的统计，2023年，这款饮品的销售额突破30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水市场四分之一的市场份额。2024年，外星人继续保持卖力、占有率的双增长，俨然成为元气森林的“带头大哥”。气泡水：起稳反弹。毋庸讳言，相比之前的狂飙突进，最近几年元气森林气泡水的表现难言满意。甚至整个气泡水品类的增长，也遇到了瓶颈期。不过，2024年元气森林依然“坚定投入”，相继推出盐系青梅味、酒味等新口味，以及2L大瓶装。“起稳反弹”的态势，也坚定了元气森林的信心。自在水：全年销售额冲刺10亿。元气自在水于2023年2月上市，定位中式养生水。落地的初衷是想做一款能代替水的产品，希望配料表简单、有味道，就像喝水一样“没有负担”。今年，中式养生概念大火，元气自在水成为元气森林继气泡水、外星人电解质水之后的第三增长曲线，2024年销售规模预计突破10亿元。冰茶：异军突起。冰茶首次引发行业注意，还要追溯到2023年，当时这款产品就取得了高增长，全年销售额接近2亿元。特别是在推出900毫升定价5元的新规格“大冰茶”后，便立刻成为2023年元气森林旺季销售最有力的子弹之一。2024年，异军突起的冰茶，已然坐稳了元气森林第四大单品的位置。![]()
曾几何时，元气森林以疯狂的推新节奏，一次又一次地震撼了人们的眼球。虽然相比2021年的“产品大年”，最近两年元气森林的推新节奏有所降低，但相比其他品牌依然算得上高产。在本次经销商大会上，食品板发现元气森林为2025年准备了充足的“弹药”，既有经典产品的升级，又有全新产品的亮相。其中，外星人维B水、冷泡茉莉、冰乳苏打等新品，都是在行业内的首次曝光。外星人维B水无疑延续了之前外星人维C水的势能，大概打造矩阵的架势；冷泡茉莉的出现，表明元气森林对于新一轮无糖茶大战势在必得；冰乳苏打主打“甜蜜美味”和“绵密气泡”，更像是对传统乳酸菌饮品的一次升级。![]()
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值得一提的是，元气森林明确提出2025年要“加码餐饮”，并围绕汽水品类推出更多新品，包括维生素汽水、能量汽水、果汁汽水。![]()
在元气森林2023年度经销商大会上，唐彬森将姿态摆得很低。对于经销商，唐彬森屡次提及“伙伴”一词，并对过往的失误掏心掏肺地进行反思：“过去两年我们飘了，为了增长而增长，忘了初心。我们把经销商当成了工具人，没有看到对方真正的价值。这一点我反思了快一年。”2024年开年，唐彬森又发表了名为《相信伙伴 相信产品 相信管理》的2024年内部信，强调“我们在向传统老大哥学习的历程里反向调整自我鞭策，在不断试错升级中获得行业认知”，并表示“把大部分外部伙伴团结起来，集中力量促发展，不要总想着占伙伴的便宜，要靠长期的情感投入和尊重获得信任。”在这次的经销商大会上，为了满足经销商伙伴们的期待和需求，元气森林特别增加了新环节——元气面对面，各地经销商伙伴与包括唐彬森在内的元气森林核心高管面对面互动交流，提出自己关心的问题，请他们答疑解惑、展望未来。这样的姿态，无疑彰显了元气森林和唐彬森对经销商伙伴的充分重视。此外，元气森林营销中心负责人范军还做出了“坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润”的“四个坚决”的承诺。图片来源：元气森林
在结束自己的演讲时，唐彬森说了这样一句话：二十年后再相会。种种迹象表明，“轻舟又过一重山”的元气森林，已经重新走上了正轨，2025年值得更多期待。
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