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作者：张丽俊
来源：张丽俊（ID：zhanglijunCherry）![]()
其实，拉开人与人之间的差距的，不是努力，而是这四个差。![]()
认知差：洞察本质的能力很久以前，一堆人去淘金，在他们为一块金子争得头破血流的时候，有一个人却悄悄捡起他们身边的一颗钻石，扬长而去。抢金子的人抢得头破血流一无所获，但找到钻石的那个人却成了富翁。并不是抢金子的人的能力不够，而是他们自始至终都不知道有比黄金更值钱的东西。猎豹移动CEO傅盛说：“认知，几乎是人和人之间唯一的本质差别。”太对了，认知力低的人，所见即世界，喜欢盲从，喜欢简单归因。就拿淘金来说，大部分人埋头从沙土里淘金，他的目光局限在淘金当中，而忽略了看看周遭的世界，也发现不了新的机会。而认知力高的人，看事情就越开放，越客观，越是懂得遵循事物的本质和规律。认知，最能拉开人与人之间的差距。那么该如何提高认知力？核心就是修炼你的系统思维。管理学大师彼得·圣吉说：“所谓系统思考就是看见整体的修炼，让我们看见相互关联而不是单一的事件，看见变化的形态，而不是转瞬即逝的一幕。”深度思考。核心就是我们要多问几个为什么，层层剥洋葱，从现象抓到事物的本质，一杆子插到底。全局思考。为什么很多时候，我们会得出一些狭隘的观点？就是因为我们只看到了大象的一条腿，就误认为大象的腿，就是大象本身。所以要跳出来，考虑到整体。动态思考。你一定要纳入时间的维度。同一件事，不同的时间去看，你的视角，你得出的结论，可能完全不同。你的认知越高，就越能直达本质，了解人事物运转的规律和发展的底层逻辑。![]()
信息差：看见别人看不见的机会什么是信息差呢？就是别人知道，你不知道。别人懂的，你不懂。有一部分信息被垄断了，另外一部分信息是被自己阻挡在外。互联网的到来，让信息的传播变得更方便了，但信息差却越来越大。为什么呢？就是人总是习惯性接受自己喜欢的信息，屏蔽自己不喜欢的信息。最后，你就会把自己关在一个被相同信息缠绕起来的小房间里，被死死捆绑。这时候，你就听不到新消息了。这就是所谓的信息茧房。很多人遇到问题，总是喜欢一个人琢磨，觉得自己遇到的问题是独一无二的，只能靠自己解决。但正如雷军所说：“99%的问题都有标准答案，找个懂的人问问。”所以，你一定要向上社交，你不懂的，要向牛人提问，也许别人不经意间的一句话，就能让你开窍。很多时候，一些信息就藏在那些无人关注的角落里。如何发现它们？从而了解真相？就是调查。比如你想推出一款产品，想要做一项新业务，但不知道该干什么或者怎么干的时候，就是要不断走访，去询问，去调查。当你去和客户打交道，和贴近一线的人交流，也能知道一些别人并不知道的消息。![]()
竞争差：一个人的核心竞争力对于企业来说，可能是你有独一无二的商业模式，有难以被复制的组织能力等等。但对个人来说，除了有一门傍身的技术外，还需要你有解决问题的能力。所以我常常说，解决问题的能力，是一个人的核心竞争力，也是一个人最大的底气。这些年，我越来越认识到，能否解决问题，不是取决于方法，而是取决于人。就是问题能不能得到解决，就看你想不想解决。背后，看的就是你有没有态度，能不能扛事。有时候，我们总是做一些“头痛医头，脚痛医脚”的事，原因就是我们只是在解决表面的问题。“快速看透一件事情的本质”，远远比“浮于表面的现象兜圈子”，更为重要。所以，你要能找到问题的根源。你看，认知差和竞争差是相辅相成的。如何解决问题呢？就是死磕到底，死磕困难、死磕细节，不达到目的，誓不罢休。乔布斯说过：“优秀的员工，只要告诉他要做什么事，要达到什么效果，他就会想办法搞定。”你有竞争差，你能解决别人解决不了的问题，那么你就有竞争力，这时候，你就会变得值钱。![]()
执行差：想都是问题，做才有答案很多人赚不到钱，缺的不是商业点子，也不是机会，而是没有执行力。想都是问题，做，才会有答案。当别人不想做的时候，你能拿出执行力，你就会是最后的赢家。那么，如何才能执行到位？有一个执行力4原则，可以作为参考。因此，你一定要深度思考，找到最重要的事情是什么，集中所有的资源在最重要的事情上。这样，才能做出成效。客户满意度、销售收入、利润率都是属于滞后性目标。而引领性目标就是能驱动滞后性指标成功的行为。举一个例子：比如你要减肥，减肥10斤是滞后性指标，因此，你更要关注每天摄入多少以及运动量达成多少。当你完成后者，你自然能降低体重。你有没有发现，你和朋友打球的时候，如果不计分，大家都打得很随意。一旦有计分，就会变格外认真起来？所以在执行的过程中，为了保证执行的质量，你也要做好数据，为自己计分。这样你就能知道自己的进度，可以严格按照计划执行。通用电气杰克·韦尔奇说：团队赛执行力就是“公司奖惩制度的严格实施”。有奖有罚，才能让每一个人负起责任。对你来说，也是一样，核心就是你要有自我纠错系统。你要不断复盘自己，你认真执行了，不妨给自己奖励，哪怕是微不足道的小奖励，都能让大脑分泌多巴胺，对执行充满激情。而对于没有做好的地方，也要及时纠正，从而做到反馈、改进。当你比别人执行得更好，执行得更透彻，就会更容易拿到结果。最后总结一下，拉开人与人之间差距的，是这4个差：认知差，系统思维直达本质。信息差，跳出信息茧房抓住机会。竞争差，解决问题的能力是一个人的核心竞争力。执行差，想都是问题，做才会有答案。（作者：张丽俊，知名组织创新专家，创业酵母创始人，前阿里巴巴集团组织发展专家，混沌大学最受欢迎的讲师之一。）
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