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文｜宇墨 图｜宇墨·（ID：yumo1699）
今天是宇墨分享读书笔记的第440天
读的是第24本书
李海峰的作品《明智创富指南》
很多人不注重朋友圈的打造，宁愿一天花费大量的时间谈几个单子，也不肯通过朋友圈实现批量成交。
原因在于自己没有打造的方法，以及打心底里不相信朋友圈能谈成单子，所以经常是一天聊五六个意向就精疲力竭了。
在没有用美学思维布局朋友圈时，我也只是把朋友圈当成一个超市的货架，告诉大家我有这些个东西，至于它能给予客户什么，也没讲明白，导致天天都在回答和做让人崩溃的售后。
那时候并没有意识到有什么不妥，大家都这么干，所以天天学销售话术，但每个人的问题不同，这些话术常常是起不了多大的作用。
做生意最怕的就是客户占主导地位，那你就只能被摩擦，不敢说不，以迎合客户为主要营销手段。
尽管如此，总是会有很多让人头疼的人，护肤品买走都用了半瓶，又来要求退货；已经送了礼品了还不满意，付钱时必须得再顺一件。
卖货卖的很卑微，但也不敢硬气，因为没有硬气的底气。
在铁三角打破原有的营销方法，一切从头再来。
学文案、学摄影、学美学还读书，把所有学的技能都用在朋友圈布局上，版面怎么设计，照片如何拍出吸金感，文案如何写到客户心里…
每天专注于提升技能、提升能量、提升朋友圈的品质。
技能提升了，自己有了价值底气也足，把产品、自己全部呈现在朋友圈，客户想到的、没想到的我都写出来，他们不需要咨询，来来翻翻圈就知道答案了。
所以，我不再谈单，简单的问题都引导大家去朋友圈找答案，复杂的问题给予简单的回答，如果遇到犹豫不决的人，干脆拒绝。
可能有的人会觉得拒绝客户，这不太吊了吗？
但我更明白，这样对自己不确定的人，想学又没决心的心，怀疑这怀疑那的人，来了以后问题特别多，行动力少之又少，反而后续问题更多。
成年人做选择题，不应该让别人替选，首先得知道自己想要什么，如何去达成？
你过个河自己不去试试，问松鼠问黄牛能得到适合你的答案吗？小学就知道的道理，不能成年了还糊涂着。
我更不会替谁去做决定，众多学员中，除了莉红是我喊来学摄影的，其他人都没喊，我不想替谁去做选择，只有自己决定的事才有动力去学。
我的学员们都是自己在朋友圈找答案，哪怕是公域刚通过，她们都不会问老半天，自己翻翻圈然后付费。
我更明白，想要做好营销，想要在朋友圈提供更多更好的价值，那就必须空留出提升自己的时间，而不是天天围着几个人去聊。
所以很多聪明的人每天都会翻我的圈，他们能在哪里学到很多的营销方法。
当我占了主导位置后，我的学员越来越优质，可以说一个比一个优秀，成了我引以为傲的人，她们的主动性为她们创造更多的利益。
昨天莉红说，和董的合作谈成，她除了第一次上门去谈自己的合作，还拉董来一起读书，为什么初次见面人家就这么相信？又是报名又是合作？
就是因为莉红把铁三角的课都学了，她还是个高度执行者，都运用到她的朋友圈了，减少了意想沟通的时间成本，每天把大量的时间用在做皂和研究配方上。
做生意，一定要把有限的时候和精力放在重要的事情上，更要学会用价值吸引，让意向自己主动变成客户。
大家都说现在生意不好做，成交真的让人很头疼。
我却是读书局第一期刚开始，豆丁已经约了下期的课，琳说我先把书买回来，等下期；成长营还没正式上线，豆丁却说定价一出来你就来喊我，这个课我要报。
看似你来和我学了一项或几项技能，实则是你来学了整个营销体系需要的道和术，用技能和心法让朋友圈实现闭环。
交付怎么做？
昨天在读书局给大家拆解，看了每一篇读书笔记，让我看到很多人内心的恐惧和对自己的不自信，这是营销的最大弊端，也是一个人把金钱拒之门外的原因。
不管做不做生意，交付一定要学会，它适用于家庭、职场和人际关系，看似在读书局共读一本书，实则是在教大家打通自己，唤醒内在的力量，去创造自己想要的生活。
一周四天的拆解，打通内在卡点，周一茶话会的实践课，帮助大家去落地，把知识应用到自己身上，而不是把它高高架起用来供奉。
这就是做交付，能落地才叫交付。
塔妈在手抄营给大家加餐，学员直呼太幸运了，花了518听了价值上万的课；Minna说，自从报了读书局这几百元的课让我都顾不上完成MBA的作业了。
为什么我们总能和学员建立强连接？光这一点都值得来学习，学习我们的运营心法，不懂你就不会，就只能天天低声下气的谈单。这其中的营销法则值得每个人来学。
因为克制了成交欲望，学会了筛选，无须去耗能做售后，所以我们的营销方法被称为：铁三角宁静致远吸金术、朋友圈美学不销而销。
不吃筛选的苦，就得吃育人的苦呐。
嗨，你好呀，我是宇墨
凌晨4:00起床读书、写读书笔记
早起八年的时间里
收获了长期主义带来的复利
投身于美学自媒体，美学生活践行者
专注摄影、美学、文案、朋友圈打造
写日常、写创业、写读书笔记
也写朋友圈干货
用文字链接优秀的人
感恩每一次的遇见
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