圣湘算是做的不错的企业，如果看看达安基因，之江生物和硕世生物这些同样主营PCR试剂的企业，你就会发现，把利润率维持在30%以上是一件多难的事。
科技与狠活比不过生产成本低
胶体金之所以经典，很大的原因是因为其生产成本低，且使用时不需要设备辅助，也不需要特定的实验室，因此其使用场景非常广泛，也没啥售后服务，不行就换一批。
PCR试剂赚钱能力比不过胶体金的三大核心原因：
（1）PCR的设备投入是硬性支出
相较于胶体金，核酸提取仪和PCR扩增仪都是硬性投入，而且价格都还不低，当然设备也能卖钱，但是除了主流的几个国产品牌和进口的品牌，大部分的仪器基本都是送的，这些就是很大的一部分成本，如果按照3-5年折旧回来算，试剂的量如果起不来，利润可不就都搭进去了嘛。但是胶体金就不一样，没有设备，一张卡条走天下。
（2）PCR的售后服务是最复杂，最繁琐的
你以为卖PCR试剂是卖高科技产品啊，非也非也，卖PCR试剂就是卖服务，入院要做性能验证，换批号要做批间差，阴阳质控还要补试剂，质控品做不出来，技术上门做，样本做不过来，弄个驻点去做，统共看下来，一个大客户没有技术直服是不可能的，这前前后后都是钱。人工才是最大的成本中心之一。
（3）分子的项目都得做客情，跑上量
我跑了这么多年的检验科，很少见胶体金的厂家去搞学术，基本都是分子的厂家鞍前马后的搞服务，迎来送往，一个培训砸个三五万。这妥妥的销售成本不就上去了。
你说做PCR试剂难不难，嘴上天天喊着要取代胶体金，比胶体金精准，结果操着卖白粉的心，赚着卖白面的钱。
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