哈喽，大家好，我是远方好物头部卓越服务商李芳。
远方好物
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物美价更优
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远方好物的产品很多，目前已经接近1000种了。平台的溯源铁军一直走在溯源路上，再加上远方好物的知名度日益提升，后续平台的产品种类只会不断增加。
如果每款产品都卖，一方面我们时间和精力都有限，无法兼顾这么多；另一方面，天天发产品链接，我们辛苦经营的社群就沦为了一个购物群，缺少了社群的灵魂，很难持续下去。
因此，做远方好物，它不需要你卖很多的品。
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为什么要打爆品？
▷▷01
虽然打爆品也需要有前期的积累，但也是有迹可循的。
打个比方，你有10到20个爆品，你了解它们的前世今生，别人可能就会因为你其中的一个爆品而成为会员，然后在这个平台成为深度的自用者。
我们有个会员，他有一半以上的会员都是因为驼奶、桦树汁和刺梨这些产品而加入的。
回顾一下，你目前是哪个品的深度使用者呢？你觉得自己生活要是离开了它都没这么美好了？
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你的会员
是因为哪个品而加入的？
02◁◁
在实际带货时，只要你有10到20个爆品，就能在市场上站稳脚跟了。接下来，我们就很自然地来到了找自己爆品的环节——从深度自用受益的品入手。
1、深度自用：打爆品的核心
首先要围绕一个记忆点，不断曝光，种草，再种草。
举例子：深度使用并受益的冻干鹿血粉。
有关注远方好物的朋友们都知道，我们溯源铁军的工作强度很大，经常忙到凌晨三四点甚至是通宵，但第二天上午还要是早早起来，干一天活。我们能保持这么充沛的精力真的全靠冻干鹿血粉这个法宝。
我自用受益后，在群里发自己的反馈，带动了好几个信任的朋友购买。他们也开始用起来，大概率也是一样受益、被征服的。陆陆续续有了更多用户见证。用户见证是很容易带动群里其他人购买的。
后面又增加了补血益气、提高免疫力的记忆点，一下子就覆盖了女性用户和儿童用户这两大群体。大家知道，这两个都是很直接的痛点，是用户确实需要，且必须要面对并解决的问题。
每一步做下来：自用受益打卡，慢慢有用户购买，开始有用户反馈，带动群里购买或者后续的高复购。
2、根据社群画像入手
了解粉丝画像很重要。一定要了解自己的用户痛点，了解自己的客户群体需求，然后再进行选品。
比如映茹的群是女性用户为主，尤其是以宝妈用户为主。我们要去分析自己的社群用户，他们都喜欢什么，关注什么。开业的时候，他们买了什么；溯源活动来了喜欢买什么；日销喜欢什么。
我深度调研和分析了映茹的社群妈妈们。说句大实话，女性调理方面的产品，她们真的舍得投资，比如灵芝孢子油、鹿血冻干粉/鹿胶、骨胶原蛋白肽、纹党参等。而青汁、八珍粉是最受妈妈们欢迎的。但对娃呢，她们就特别舍得花钱，桦树汁都是24份、48份地买，驼奶6罐、12罐地囤，刺梨也是她们大量囤购的对象，一囤就是好几份。娃的事是所有妈妈心尖尖上的事。
所以说，社群人群画像不一样，能打爆的品类也不一样。
大家最好先根据自己的社群用户做份用户画像，有所选择的去打爆品，不要看什么产品好久想打哪个，容易失去方向不说，时间久了，你的用户也会摸不准你的个人定位。
一
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