有人说，真正的浪漫与真诚不是轰轰烈烈，而是平凡生活中的坚韧和温良。
这句话如果放在保险销售工作中，理解起来也是很有意思的。
指向“坚持和耐心”。
销售工作往往需要长期的坚持和耐心，而不是一时的激情和冲动。
真正的浪漫和真诚体现在对工作的持续热情和不懈追求。
持续热情和不懈追求，表现在细致入微的服务中。因为，在销售过程中，对客户的细致关怀和周到服务，往往比一时的促销活动更能赢得客户的信任和忠诚。
为了更快的达成绩效，销售过程中，我们可能会采取不少促销动作，这些促销动作本身确实也能吸引客户。但一定要注意避免那种“买椟还珠”的结果。
一旦客户醒悟过来，即使买卖没有撤销，也会影响彼此关系，甚至可能丢失掉一片市场。
从而因小失大。
将心比心，换位思考。
才能真正理解和弄懂客户，因为我们自己也是“客户”。
你可能会反对：营销不就是通过促销活动让客户冲动，从而能够买单吗？
真不是。
这么跟你聊营销的人，他可能不是善良的人，甚至不是正经人。
因为他对他自己没有做过类似的动作。
我在很多场合以及不同的文章里复述过包正先生的观点：
营销是做一件件的具体的事情。在这些事情的进展过程中，营销对象感受到了你的真诚、善意，也感悟到你要销售的“商品”，对于他的功用价值，于是掏钱买单。
由这一单生意，你们拥有了更好的关系，彼此更加互赖。
所以，销售不仅仅是一次性的交易，而是建立长期合作关系的开始。
通过平凡的日常互动，如定期的问候、节日的祝福、以及资源的利他分享等，来维护和加深与客户的关系。
轰轰烈烈，是始终都在高潮的节奏。
怎么可能有那样的精力来维持这种轰轰烈烈？
违反人性，违背规律。
所以，它一定是表现为绝大多数状况下的平常的耐心。
最多只可能是偶尔的高潮。
其实，这就像一个人的讲话表达。如果一直高亢，一是自己吃不消；二是对象（客户）听着也吃不消。是不是？
同时，反过来看，为了能够提供给客户持续的服务和温良表现，作为销售伙伴，我们需要不断观察市场动态、学习产品知识、感悟沟通技巧等，这种不断进步的态度，本身也是一种对工作的浪漫和真诚。
通过这些方面，销售伙伴可以在平凡的工作中展现出不平凡的专业精神和服务态度，从而建立起稳固的客户关系，实现长期的业务成功。
认准了，相信了，慢慢来。
慢就是快。
向下扎根，才能向上成长。扎得越深，长得越高。
这是一个开放式的持续循环。
-- 这是一通道理，更是一种认知。
