几年前，跟一位省会城市的一把手A聊天。
期间谈及这个城市的同业的一位区域总监，短短几年时间团队发展到数千人。谈到这个极具痛感的数据时，A领导颇有些无奈。跟我提到了这个团队发展过程中的一个里程碑事件。
这位区域总监在发展之初，遇到了一个数十人的跨行业精英销售团队。正是这个精英团队成为其发展成数千人规模的基石。
而当初，A领导所在的组织也获得了这个事关发展壮大的情报，并进行了必要的接触，因为大央企的大品牌因素，对方还有些倾向性表现。其实，大家都知道，同一个市场上，在不考虑增量的前提下，有实力的组织来与不来，一进一出就是巨大的人力差距。关键还有难以估计的发展后劲！
在这场争夺中，同业那位总监争取到了将这批人直接送到上海去接受顶级培训的机会；A领导也向上级公司提出了送出培训的需求，但是没能如愿。最终，这批人去了同业这家公司。某种意义上，正是这个跨行业精英团队的到来，改变了当地保险市场的竞争生态……
这个事，跟“信念”这个词有啥关系呢？
关系大了去了。
所谓信念，就是我们深信不疑的念头。
一个人的关键信念，就是他的心智模式。
在前面那件事情里，不同的信念/心智模式，影响了不同的人员的认知及行为，最终形成了差异化的结果。
市场上的两家公司的相关人员都认识到：要争取到这个跨行业的销售团队，必须给他们最高层次的展现，最有实力的展现。在如何才能争取到优秀人才这件事情上，双方表现出高度的一致性。价值观雷同。再往上一个层级，出现了差异。同业那里，一以贯之，信念得以延续，最终事成了。
在那支精英销售团队那里，也是类似的结果：因为接受到了最高层次的培训资源，看到了新的东西，拓宽了大家的视野，强化了新的认知，于是带来了信念的改变：保险/寿险销售是非常值得参与的事情，会有特别好的发展趋势。
所谓观念一变天地宽。今天，在当地那个市场，也许可以用“一骑绝尘”来形容。
不过，难的恰恰是这个“一变”。
信念是人们对事物以及周边对应关系的观点看法和认知判断。对成年人而言，要变，其实很难。因为坚持原有信念是更省力的做法。
那么，换个角度问问题：什么样的人相对比较容易改变自己的信念呢？
一般情况下，是具有长远眼光的人。
这样的人，一般不是定势思维；
这样的人，一般都是成长思维；
这样的人，一般愿意读书学习，获得新知；
这样的人，一般能够行走实践，拓宽视野。
新知和新视野，打破了思维的局限，带来了全新的升级……
今天谈这个话题，其实是承接《品质人生销售系统》那个大课题。
因为五大要素的第一条就是：成功信念。
信念这东西，很玄，也很炫。
