时代变了，赚钱的逻辑也在变。瓷砖的“暴利”时代已经一去不复返，在微利时代，经销商怎么做才能实现更好的发展？
保持学习，拥抱新玩法
做好精细化运营服务
很多人已经逐渐意识到，前几十年个人或企业的成功，都是时代的红利。现在行业发展慢慢回归理性，卖瓷砖靠赚差价的模式很难再延续，以后靠的是真正的精细化运营和服务。
再比如以前卖砖，顾客需要自己找人铺砖，经销商最多推荐一下熟悉的师傅。现在瓷砖的规格越来越大，岩板也开始普及，铺砖变成了个麻烦事，一些品牌推出了交付服务，带动经销商也提高了服务水平。有的经销商不仅可以做到免费退补货，还能提供岩板加工、切割、安装等服务，顾客体验好自然单值也高。
值得一提的是，保持学习的心态特别重要，经销商要敢于自我革命，放弃对过去成功经验的路径依赖，积极拥抱新玩法。陶城君在“千城万商”终端走访过程中就发现，一些体量小的经销商，接受新事物要比大经销商快；很多“砖二代”，玩新媒体玩得比父辈们更好。
为自己瘦身减负
提高库存周转率
除了心态上的改变，另一方面，经销商也要调整对库存的管理策略。经销商的成本主要来自于两大块，一块是店面，一块是库存。店面是硬性投入，本文不做深入探讨，但在库存这块，却有文章可以做。
瓷砖产品花色本来就多，市场流行趋势亦变幻莫测，经销商订货时选择的产品，未必都能踩中市场行情，不好卖该处理时就要下决心处理。
如果留心观察可以发现，这几年很多瓷砖品牌在主动帮经销商清库存，甚至有一些品牌提出，如果出现长时间都卖不掉的产品，由厂家来兜底，这些做法能大大改善经销商的库存情况。
某建陶企业生产负责人曾告诉陶城君，这几年搞降本增效和优化供应链，越深挖越觉得陶瓷行业好玩，越解码越发现还有很多可以提升的地方。只要你能发现问题，你改进了，你就比别人优秀了一点点。这个过程很痛苦，要敢于自我革命。“自己革自己的命，每天稍微难受一点点；要是别人革你的命，一刀把你砍了，那才是真难受。”
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