近期，宁波某装修公司因合同违约和工程停滞被当地媒体曝光，此次事件影响的业主超过200户，涉及金额达千万元。
又有家装公司闭店
涉及金额达千万元
近期，宁波某装修公司因合同违约和工程停滞，引发了一场业主集体维权的风波。其在门店张贴公告称，因经营原因和战略调整，公司目前处于收尾闭店阶段。门店工作人员则给出了两个方案：一是后续工程款项直接支付给项目经理和材料商，以成本价结算，由公司售后团队继续施工落地；二是根据实际工程量进行退款，并将在3个月内退回至指定账户。
家装整装截流明显
经销商如何避免踩坑
01
选择老牌信誉公司
家装、整装渠道在过去几年中经历了多个发展阶段。最开始市场比较乱，以低价竞争为主，一些公司刚过几个月就开始“爆雷”，很多瓷砖经销商都出现了货款损失。经过疫情洗礼，目前家装、整装行业更加品牌化和高端化，品质有了一定的提升。经销商在选择合作伙伴时，可以优先考虑有一定品牌知名度的全国性企业或在本地有信誉口碑的老牌企业，对于成立时间较短的企业则要相对慎重一些。
02
缩短结账周期
以前，经销商与家装公司合作一般几个月才结一次账，但是现在家装公司也举步维艰，2024年上半年全国就有63家装饰公司宣告破产，经销商必须要做好风控。在收款方面，可以将结账周期缩短到以月为单位，或者供货一定量就要结一次款。对于很难接受的公司，该放弃就要放弃。
03
预售货款，弹性定价
目前很多城市的家装、整装市场，头部企业只占一部分，其余的大部分都是中小公司，这些中小公司也需要知名品牌来背书。所以，对于一些代理瓷砖品牌知名度较高的经销商，可以采取提前收款的方式来降低风险，根据不同的收款金额确定产品价格，预收额度越高则给予的优惠也越高。
虽然家装、整装渠道是新兴渠道，但竞争也在加剧，只有稳住市场占有率，才有生存下去的可能。以上是一些优秀经销商在拓展家装、整装渠道时总结出的经验，相信会对大家有所帮助。
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