800×800(mm)这一通用规格经过近几年终端的大力推广,价格已经越来越透明,但陶城君走访了解到,有四类800×800(mm)产品依旧比较好的“抗跌”能力。
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理性消费+家装公司引导
助推800×800砖销量扩大
四类800x800砖
保价能力强
常规800×800(mm)瓷砖价格已经非常透明,陶城君在与厂家、经销商的沟通中,发现当前有四类800×800(mm)规格产品能够在终端有一定溢价能力;
“当前消费者一定程度上还是会相信品牌,比如现在不断曝出瓷砖存在质量问题。相比之下,大品牌值得信赖,且大品牌的整体营销能力也高于行业平均水平。”上述王先生提到。
另外,当前陶瓷行业产品普遍降价,大品牌降价后给予了消费者更强的心理满足感。“近两年瓷砖产品单价下滑,相比三四线品牌价格下调带来的客流,一二线瓷砖品牌降价明显更具吸引力。”
二是品类型品牌的800×800(mm)规格产品。
比如防滑类、耐磨类、防污类产品,相比常规产品在竞争中往往更具优势。
“同样是800×800(mm)规格瓷砖,假设功能型产品售价能高出常规类产品5元,如果100平商品房使用170片800×800(mm)规格瓷砖,那么总价仅多出800余元。”佛山一瓷砖品牌李先生评价称,在装修过程中,消费者考虑到瓷砖难以轻易更换,愿意为了功能性而多花一些钱。
当前建陶行业市场内卷,消费者虽然预算不多,但对瓷砖品质依旧格外看重。在这种背景下,一些执行附录G标准,超白坯、超平釉产品,无论在零售、家装公司、还是工程渠道,都能有很强的获客能力,河北金缔就是其中的典型案例。
比如近两年流行的木纹拼花、K金木纹,以及一些特殊工艺,这些产品有着独到的设计巧思和难以复制的工艺表现,在同质化的市场中表现出能吸引客户买单的差异化卖点,因而产品也具备高溢价能力。
订报:0757-88038622