消费降级，体验不降级
多方面因素倒逼转型
建陶行业经过几十年发展，很多地方的优质大商早已被强势品牌瓜分殆尽，这时还能招到新的经销商就十分值得探讨。据了解，这些新出现的经销商，其中很多人以前是做瓷砖批发或贴牌生意的。
一方面是市场的倒逼。疫情之后的建陶市场，需求一直比较低迷，很多陶企为了抢市场都开启了降价模式，一些知名品牌也推出了平价产品。而消费者受社交媒体的影响，品牌意识也越来越强，他们在购砖时更倾向于选择有一定知名度的品牌瓷砖，以及有产地buff加成的广东瓷砖。而原先的批发商、贴牌商，由于没有品牌支撑，销售情况日渐下滑，没办法只好顺应市场趋势代理广东品牌。
广东品牌市占率提升
行业竞争进入持久战
从上市企业披露的财报中我们也可以看到，品牌陶企的砖没少卖。例如：2023年，东鹏瓷砖生产量为1.31亿㎡，较2022年增长20.77%；瓷砖销售量为1.64亿㎡，较2022年增长23.64%。2023年，蒙娜丽莎瓷砖生产量为1.49亿㎡，较2022年增长3.62%；瓷砖销售量为1.49亿㎡，较2022年增长0.46%。
不过，虽然砖卖得不少，但是利润却在下滑，这点经销商感受尤为明显。在2024佛山潭洲陶瓷展“陶商大会”论坛上，远东神华集团副总裁武占峰表示，2024年跟去年相比，销量没有下降，销售额下降了，今年瓷砖价格下降了10-15%，砖没少卖，钱少了。
换句话说，行业竞争开始进入持久战，企业比拼的是谁的家底更厚。
近几年来，建陶行业的运行环境发生了很大变化，头部、腰部以及尾部企业的生存逻辑，也在发生改变。无论是陶瓷企业还是经销商，都要接受并适应：建陶行业的“暴利”时代已经过去，未来靠的是精细化运营和高质量发展，企业和经销商要不断优化自己的供应链和经营模式，才有可能跑赢周期。
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