业内人士普遍判断，接下来的市场行情会很艰难，瓷砖整体产量可能要比高峰期下滑一半甚至更多。在此期间，竞争将会异常激烈，不具备强大竞争实力的企业，生存压力可想而知。福建产区由于前期缺乏大型龙头企业引领，在后来的大转型中，主产区泉州虽然不断开发出新品类，并由此实现了从外墙砖主导到仿古砖、薄板、中板、木纹砖、罗马柱、以及地铺石等品类全面发展的特色产区新格局，可依旧也没有诞生出类似简一、欧文莱这样的品类领导者。![]()
那么，没有大型龙头企业引领，也缺乏品类强势领导者会产生怎样的后果？接下来，当行业淘汰赛结束，市场份额集中度提高，广东一些头部企业“势力”越来越大。福建陶企又还有哪些“招”可以打？
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缺大型龙头企业、缺强势品类领导者带动，给福建产区带来的影响可以说是全方位的。具体而言，由于缺大型龙头企业引领，福建产区的行业影响力受到局限，个体品牌的市场认可度、产品溢价能力也受制约。即使有技术工艺原创，也难以在市场上快速推广。如2012年华鸿研发出“羊脂釉”柔光大理石，虽然投入了大量人力物力推广，最终还是没有推成功。而在产区内部，大家彼此相差不了多少，谁也不服谁，也就形成不了凝聚力和共识，自然也没有行业自律可言。企业不具代表性，也就难与当地相关部门充分对话与建言献策；产业发展规划以及发展中遇到的难点堵点等共性问题，也得不到及时破解；此外还有缺乏人才聚集等问题，这对产区健康发展、企业向强都不利。缺品类领导者，竞争难以良性。福建虽有品类开创者和推动者，可是目前还缺领导者。其结果只能是价格混战状态，一个品类不到两年价格就触底。在这样的局面里，大家只能是微利经营，难以做强。
试想一下，如果各品类都有强势领导者，价格竞争就有了缓冲带，留给了跟进者形成第一、第二、第三……品牌梯队空间和价格区间，自然就延长了品类保值期。可要成为领导者，一出场就要与众不同。既要有共同做大市场的胸怀，又要有引领者的气魄和姿态以及长远规划，不仅要花大力气推广、做大市场，而且还要让跟进者在产品与价格方面始终处在追赶的路上。可如此一来费时又费力，大家还是习惯更简单的拼价，这就是品类领导者难产之所在。不过值得高兴的是，宝达和联兴的仿古砖、国星的厚砖、豪华的木纹砖、国达的外墙整装，已经开始和同品类企业拉开差距，领导者呼之欲出。
或许有些人会问，虽然福建陶企不大不强，但毕竟大部分企业也还是活得好好的，它们自有生存空间。应该说，此前企业的生存空间，主要还是得益于市场红利。当下，建陶行业进入低迷期，这轮大淘汰后，最终能剩下的都是实力强大的，或某一领域的强者。到那时，福建产区靠什么与强者共舞，不得不引起思考。笔者认为，只有走整合这条路，来做强实力、做好高质产品供应。
一是厂家之间整合，增强实力。由于福建企业大部分规模小，单线产能少，而且又是多品类，在这种情况下相互合作或整合在一起，一方面通过各自的优势互补，增强各种高质产品的供应能力；另一方面提升生产系统能力，提高生产效率，增强企业盈利能力；第三还能壮大企业综合实力，在创新研发、营销推广、品牌影响力提升等方面，才有更大的信心投入和更加用心做好做实。二是厂家与销售商之间整合，增强销售力。在福建丰富的销售资源里，有不少优质销售商或品牌商，通过各种方式把这些优质力量整合过来，厂家的销售力自然就变得很强大。这于人于己都是双赢，是可行之举。由此可见，厂家间整合再加上厂商整合，福建陶企变强变大就有了坚实的支撑。当然，除此之外，做好技术工艺研发和营销策划，助力高端市场占有率提升等工作，也不能忽视。接下来，只要在优势互补、专线专窑、产销合力等整合方式上不断去探索，不断把成功经验引入消化，同时在整合面前，放下“宁做鸡头不为凤尾”的思想，放下面子思变前行，未来福建陶企才能与强者共存。
