当前，消费者对家装一站式交付的需求已经越来越明显，头部陶企也在加快与头部家装公司的合作，大力打通整装渠道战略资源，并从产品创新、价格政策、营销活动、组织保障等各方面充分支持经销服务商发展整装业务，以期为品牌创造新的增长点。
终端方面，经销商也在总部的助力之下加大整装渠道的投入力度，提前锁定当地整装公司的合作位置，并在交付、服务、联合营销等维度发力，进一步深化合作关系。“一家整装公司，未来大概只和两三个陶瓷企业合作。“在行业人士看来，与整装企业合作的“抢位之争”，或将决定未来几年陶瓷企业增量蛋糕有多大。
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消费升级和渠道变革之下，整装渠道已经成为必争赛道。对于装企而言，合作企业往往需要有一定的品牌效应和稳定的供货能力，且需要各地经销商体系来提供各种配送及售后服务，这一点恰好是头部陶企具备的明显优势。马可波罗、冠珠、东鹏、欧神诺、蒙娜丽莎、冠军、鹰牌、箭牌…洞察趋势的头部陶企积极布局整装渠道，与各大装企达成战略合作从而把握整装流量入口。8月6日，马可波罗控股与朗斯家居股份有限公司战略合作签约仪式顺利举行。在2024年马可波罗整装新品发布暨服务交流会上，马可波罗控股营销中心副总经理黄焱斌将“整装渠道”列为与零售、工程并立的三大渠道之一，并表示公司将把握趋势，充分支持经销服务商发展整装业务。
今年5月，贝壳集团副总裁一行莅临欧神诺总部考察交流，双方通过战略研讨达成更加紧密的合作。欧神诺整装市场中心总监许柏旗对欧神诺和贝壳的合作进行了复盘并提到，欧神诺将从开拓合作网点、制定专属政策、打造差异化优势等路径来进行战略升级，基于行业头部品牌的卓越实力，不断扩大自身在产品开发与科研创新的优势；与此同时，通过前置性的合作沟通带来不同的产品解决方案与技术攻关，争取更大的合作成果。
5月27日，贝壳整装家居一行莅临东鹏总部，双方就全品类深化战略合作进行对接洽谈并举行签约仪式，旨在建立长期战略合作伙伴关系。交流会上，东鹏控股副董事长何颖指出，东鹏将与贝壳整装持续深化多品类合作，实现产品间的协同效应，为用户带来更加全面、优质的服务体验。
8月1日，鹰牌陶瓷与湖南千思装饰集团签署了战略合作协议。天安新材/鹰牌实业董事长吴启超指出，此次鹰牌陶瓷与千思装饰的战略合作，鹰牌集团将加速在整装服务领域的布局，以科技于艺术创造健康人居生活，成为环保艺术空间的综合服务商。
为了深化整装渠道战略合作，除了头部整装公司，陶企也在不断抢夺更多中小整装公司市场份额，比如欧神诺整装渠道部2023年在全国战略装企签约近百家，涉及多个落地城市。马可波罗也提出，以“一司一策”的战略模式，加强与终端经销商的配合，继续加大营销支持力度，坚持做深大型整装公司，做广中小型整装公司。
一站式整装服务已成为家装行业不可或缺的核心竞争力，陶企总部除了通过打通资源、深化合作外，也通过产品创新、价格政策、营销活动、组织保障等各方面充分支持经销服务商发展整装业务。在总部的助力之下，经销商也加大整装渠道的投入力度，提前锁定当地整装公司的合作位置。近两年，冠珠瓷砖在多地举办家装合作财富峰会，与多个各地装企达成合作签约。今年3月仅一个月的时间里，冠珠瓷砖家装合作财富峰会暨答谢联谊会先后在江苏宿迁、山东滕州等7个城市举办，其中宿迁站活动现场，近50家装饰企业实力代表与宿迁冠珠达成合作签约，活动现场实现签单500多单，总金额超500万；宿迁站活动现场成功签约300+单，预计单值超过450万。
正值2024“奥运年”，蒙娜丽莎多地经销商联合当地装企举办“冠军来了”联合营销活动，通过“奥运冠军”+“装企携手”实现品牌出圈，加强品牌曝光的同时加深与装企的协作深耕、合作共赢。欧神诺则在过去一年积极开展“整装除草大行动”，在终端举办活动近百场。据了解，烟台站在2023年第二次“除草”的18天时间里，覆盖了129家整装公司，其中新整装公司70家，实现了收现预存601万；衡阳在活动的22天里覆盖了172家整装公司，新签约88家，收取定金125万。
8月27日，索菲亚家居股份有限公司发布2024年半年度报告。报告提到，整装渠道报告期内营业收入同比增长43.63%，其中集成整装事业部已合作装企数量256个，覆盖全国189个城市及区域。而在今年7月，贝壳圣都杭州总部大楼举办开工仪式，项目用地面积约20.066亩，预计将于2027年初投入使用。大楼建成后，除了承载各业务模板总部基地的功能，还将提供近4万方的展厅，作为家装家居整装旗舰大店。“在一家整装公司里，未来大概只和两三个陶瓷企业合作。不需要八家十家，过去有，现在这两三年你再去家装公司、整装公司，你突然发现要么和这个合作，要么和这个合作，最多2—3家，这叫抢位之争，你抢到了，未来五年你会有好日子。”在家装行业知名专家、红树林创始人许瑞看来，整装企业店面抢位之争，或将决定未来几年陶瓷企业增量蛋糕有多大。“能给到陶瓷企业的展示面积是有限的，但是产值是巨大的，如果你没有机会上牌桌，你连售卖的机会都没有。”与此同时，整装渠道利润微薄、收取高额入场费、有跑路风险等也常被“诟病”。对此，陶瓷行业知名专家姚若晗认为，“对比房企，整装公司和陶企的之间的体量差距没那么大，所以还是相对平等一点。”他认为，整装行业也面临一个集中度迅速提高的阶段，这个阶段有很多的整装公司会退出，“在这个快速洗牌过程中，可能材料商是要承担一些损失的，但是毕竟是相对分散的风险，所以我觉得这个影响不太可能像战采那样对企业造成重创。”无论是布局C端还是“押宝”整装渠道，其实都是为了适应环境变化而寻找的突围之道。对于企业来说，回归产品、服务本身，但同时要有控制风险的意识，无论何时都很重要。
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