底图来源/123rf
在长江三角洲平原的腹地上，浙江省嘉兴市濮院镇的人们40多年如一日地在为“衣被天下”的梦想努力着。
从1976年，濮院镇用3台手摇横机制成第一件羊毛衫开始，历经40年沧桑巨变，这个不生产一根羊毛的小镇，成为了全国最大的羊毛衫产业基地。
如今，在面积仅60 平方公里的濮院镇，有20个专业的羊毛衫市场，1100多家商户，产业链上下游的从业者多达20万人。
在这里，一年卖出的羊毛衫超过7亿件，2021年的年销售总额高达1180亿元，牢牢掌控了全国超过70%的销售额。此外，“濮院毛衫”的区域品牌价值经专业预估，已超85亿元。
这个地处上海、杭州、苏州中间位置的小镇，以一己之力拿下了中国毛衫生产的半壁江山。
01
从丝绸，到羊毛衫
在元代时，濮院便已是万商云集的丝绸重镇。到了明清时期，濮院的丝绸以白净、细滑、柔韧闻名于世，独领风骚数百年。
那个时候，濮院家家户户都有织绸机，机杼声不绝于耳，日出丝绸千万匹。
历史巨变之下，濮院丝绸产业败落，但勤劳勇敢的濮院人凭着千百年来传承的经商头脑，发掘了新的活路。
1976年，濮院弹花生产合作社购置了3台手摇横机，开始踏入摇织羊毛衫领域，就这样，第一件濮院羊毛衫诞生了。
织羊毛衫的手摇横机体积小、成本也不高、操作比较简单，没多久，就像千百年前一样，家家户户的织绸机变成了手摇横机，濮院镇重新焕发了生机。
当时，村民们带着织好的羊毛衫去马路边摆摊卖，铺一层薄膜纸或者搭一块门板，就是摊位，客人几乎全部来自于过路的司机。就这样，形成了濮院最早的“羊毛衫市场”。
改革开放后，个体户迎来了春天，濮院的羊毛衫加工厂如雨后春笋般冒出。
到了1988年，濮院的羊毛衫企业多达373家，个体经营户259家。整个镇子里的手摇横机超过1500台，一年生产羊毛衫高达270万件，年产值超亿元。
也是在这一年，在濮院镇主要的交通公路旁，一个面积超过4300平方米、容纳50多间商铺的羊毛衫交易市场拔地而起。
濮院“羊毛衫之乡”的名气，传遍五湖四海。
1988年的濮院毛衫市场 图源/浙里嘉兴 苏惠民摄
02
一人赚钱，带动全村
白天，陈建根背着装满羊毛衫的编织袋，和村民们一起在马路边兜售；晚上，他揣着大哥大，去当地的旅馆一间一间地敲门，向前来采购的外地客商推销。
“没想到第一个星期就赚了300块！”讲起30多年赚得第一桶金，陈建根如今还是很激动。
要知道，当时，一名泥水匠工作一天，才能拿到1.76元的工资。
虽然赚得多，但总提心吊胆害怕被查收。好在，羊毛衫交易市场不久就建成了，陈建根第一时间买下了铺位。
1988年到1998年的十年间，濮院羊毛衫产业迅猛发展，镇上的羊毛衫交易市场多达10个。在当时，已然成为全国最大的羊毛衫集散基地。如此盛况，吸引了不少从周边区县来到濮院的生意人。
蒋振江就是其中之一。
当年，他的店铺一天卖出的羊毛衫高达上万件，当时一名工人一天最多完成20件羊毛衫，家里的8台手摇机升级到37台还是不够，蒋振江便想到了外发加工。他把地点选在了自己的老家，嘉兴市王店镇建设村，外发最多的时候有超过400台手摇横机统一工作。
慢慢地，其他供不应求的商户也有样学样，建设村很快成为了濮院的羊毛衫加工基地。
就是这样，蒋振江不仅自己赚了钱，还带动了老家的乡亲们一起致富。
2000年，李海娟从家乡台州来到濮院，没有例外，她被羊毛衫市场的繁荣和包容所吸引，逐渐扎根，最后把家人都迁了过来。
也是在这一年，濮院针织产业园区建成，“一手货”“原产地”成为重要标签，极大地提高了濮院羊毛衫在全国范围内的独特优势。每到“金九银十”的销售旺季，每天都有几百万件的羊毛衫从濮院发往全国各地。
03
品牌和电商联动，创造火花
2005年，行业“领头羊”陈建根历经波折，终于有了属于自己的品牌“千圣禧”。随后，浅秋、蒂维、圣地欧、百艺鸟等知名品牌同步崛起。
濮院生产的羊毛衫一改往日只顾保暖的形象，开始往时尚进发。2017年时，第一届中国濮院时装周应运而生。
图源/中国蓝新闻
2007年，毗邻杭州的濮院已经在互联网打出一片天。即使在地理位置不好的街区，门面租金也要4万一个月，却依然有人抢着要。
与互联网相比，实体店铺的出货量实在微乎其微。作为第一批在互联网挖金子的冯大姐，那时候经常在店铺打包到深夜，却还是缺货。为了预备充足的货物，半夜都要和供货商联系预留。
一个月下来，除去几万块的租金，还能赚到高出之前好几倍的收入。
图源/经济半小时
相比经商户，拥有制造权的羊毛衫企业在互联网更有优势。
2011年，陈建根开始触网。互联网带来的好处十分明显，陈建根发现，不仅销量翻番，就连之前淡旺季的销售壁垒也被打破。
如今，直播兴起，在濮院卖了20多年羊毛衫的徐雅梅也在市场淡季时开起了直播，一场下来，大概能卖出几千块钱的羊毛衫，最多的时候，一场直播收益高达2万元。
图源/《浙商》杂志
除了直播，各个社交平台和短视频平台也是年轻一代濮院毛衫人的主攻之地。
今年26岁的夏丞骏在家族企业里主要负责年轻的产品线“CARVIDES”的打造。他从小生活在毛衫堆里，又出国拿到了伦敦艺术大学的硕士文凭，对羊毛衫有着自己独特的看法。在这两年传统的线下展会和订货会难以为继的情况下，夏丞骏在线上的营销使得销量逆势上扬。
困境之下，濮院人没有放弃，深耕互联网，去年上半年，电子商务的交易额高达156.9亿元，占了总交易额的一半。
图源/钛媒体APP
“濮院一方绸，万里锦绣天。”
千百年前，濮院丝绸家喻户晓；千百年后，濮院羊毛衫名扬四海。
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参考资料：
[1] 桐乡濮院，羊毛织就的时尚第一镇丨年度策划·小康观察
[2] “中国毛衫之都”浙江濮院剪影：一根纺线演绎时尚传奇
[3] 中国毛衫第一镇没有双十一
[4] 一根纺线织就时尚传奇：探究“中国毛衫之都”崛起秘密
[5] “毛衫之都”经济观察：直播酝酿新势能
[6] 改革开放看嘉兴丨一根毛线织就全国最大“毛衫航母”
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