来源：简乐之旅，有删减
每一个人都更在意那些和自己有关系的人。
这是人类几十万年的进化中，注入到人性中的自私基因。
一般来说，我们都看不得身边的人比自己好，虽然嘴上不说，但心里一定不好受。
因为别人的好可能让自己显得/觉得更“差”。
这也就不难理解，在职场上有人对圆乐说：“你的能干，显得我们多么差劲。”的话。
如果有一个人的好能帮自己变得更好，那么我们就不会嫉妒，不会眼红。
如果他的离职能让我们获得更多的利益，那么我们可能还会祈祷他离职，为他的离职欢呼雀跃。
于是，有些人懂得急流勇退的道理。
你好，大家好！
产品质量差，这个IVD公司还发展很好
在职场中，我们很多人很勤奋，很有能力。
可一旦有了能力就让别人难受，比如训斥、嘲笑、攻击、算计别人，那么你的能力是不被欢迎的，你的升职加薪也是不被祝福的。
如果我们不懂得人性的恶，那么即便很努力，很聪明，很有能力，很多事情依然很难拿到好结果的。
你好大家好，背后的逻辑是造势，是建立生态，是客户教育，是技术普及等。
举个例子：
圆乐和一些做技术朋友聊天，不少人说没有好产品的技术就不要创业。
言外之意：只要踏踏实实把产品做好，就能把公司做好。
很多做技术的人非常重视专利的排他性，以为自己只要掌握了唯一技术就可以赚得盆满钵满，可现实却是公司半死不活。
我们再看chatGPT的开源，马斯克的技术公开，并由此引发前沿技术的迅速普及，看似他帮助了别人，实际是他们借了公开技术而为自己造了势。
南方某IVD公司，2014年听到一些朋友说到这个公司时，从神情上看都是不屑一顾的样子。
因为这个公司大部分产品都是OEM的，没有什么研发人员，生产工具非常原始，基本靠人工分包，生产环境也极其粗放。
可是，他们公司的销售和售后人员，据说服务非常好，为了让经销商换自己的产品，只要经销商点头，搞定客户关系，解决技术问题等由厂家搞定。
关键给经销商的折扣很好，给客户的支持和服务也非常好，产品质量差一点，服务上补上，利益上多给别人让一点。
所以，很快就打开了市场，从做某一细分领域获得了大量的检验科客户，然后通过整合快速补齐了产品线。
从圆乐知道这个公司到现在，不到十年时间，从一个小作坊到现在的销售额几十个亿的上市公司。
以上信息是结合多名同行的评价而写，不一定真实、客观！
他们的一些营销手段，圆乐也并不赞同。
但销售额的增长、团队的扩张、产品线的丰富过程是有据可查的。
人性是自私的，谁让我好，我就支持他，至于产品好不好，只要碰到问题有人解决就可以。
公司恒常趋利的，谁能帮我赚更多的钱，我做谁的生意。
简单而朴素！！！
合作，只有双赢才能长久
在2010年以前，圆乐得到了一份北京某IVD公司给销售员培训的纸质教材。
其中关于定价策略是这样说的，故意定高价，和进口持平，给终端价格也高，但折扣比进口低，关键给经销商的折扣很低，价格基本上和国内其他品牌差不多，略高一点。
这样，经销商如果做他们的产品，折扣上给终端的优势更大，获利更大。
同样是卖产品，为什么不卖利润高的产品呢？
只要能帮自己赚更多的钱，只要不违法。
至于产品是哪一个公司的反而不重要，只要有问题能及时给与解决就可以。
这家公司后来也上市了。
在2000年前后就这么认真写培训教材的公司，算是有远见的，同时从他们教材中看出，人家早就深知这样的道理：
要想自己好，一定要让别人坚信——我的好和你有关系！而不是只有我好，你吃亏。
可是很遗憾的是，这家公司后来没落了。
原来，公司让职业经理人接手后，说服老板让经销商压货完成业绩，承诺来年近效期产品给予更换，可是第二年却把经销商甩了，然后找新的经销商。
这些事情，从中国裁判文书网公布的一些官司文书就可以看出这些骚操作背后的愚痴。
毕竟，合作只有双赢才能长久，独吞容易噎到。
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