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11月7日，娃哈哈集团在浙江绍兴召开2024年销售会议，总结2024年销售工作，共商娃哈哈2025年营销大计。这是宗馥莉接任集团董事长以来召开的首次娃哈哈全国销售会议。宗馥莉交出了执掌后的业绩答卷，2024年，娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模。
重回700亿，瓶装水、AD钙狂增
自2013年巅峰之后，娃哈哈的经营业绩一直受到了较大的压力。从过去五年的数据来看，2018~2022年业绩分别为469亿元、464亿元、439亿元、519亿元、512亿元。
年份 （年） | 经营额 （亿元） |
2018 | 469 |
2019 | 464 |
2020 | 439 |
2021 | 519 |
2022 | 512 |
2024年是娃哈哈走过的第37个年头，也是娃哈哈正式迈入2.0的起始阶段。无疑，在宗馥莉的带领下，娃哈哈交出了一份满意的答卷，重返巅峰。
据现场数据显示，娃哈哈2024年销售业绩增长47%，娃哈哈瓶装水更是狂增188%，AD钙奶增长70%。瓶装水、AD强势增长，为娃哈哈今年业绩全面攀升起到了关键拉动作用；营养快线、茶果汁等产品也保持住了稳重有升的发展势头，赢得了更多消费者的信任与青睐。
发放奖励近亿，销售人员整体收入增长30%
2024年，宗馥莉对外开启重塑渠道、抢占市场终端。据了解，娃哈哈2024年先后投放了5批冷柜以加强渠道建设，开始注重高线城市的终端维护。例如北京的终端线下维护较少，很少主动出击开拓新市场，今年开始鼓励业务员尽可能接触更多销售终端，向店主推销新产品、冷柜等。此外，今年下半年，娃哈哈官网上发布“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。
2025重点突破水、茶，五大产品全面发展
值得注意的是，在2025年即将到来之际，宗馥莉已为娃哈哈经销商和销售人员展现出一条清晰的增长路径。重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。
今年上半年，在舆论和品牌影响力的影响下，娃哈哈实现大踏步的增长。其中，AD钙奶、纯净水两大经典单品凭售罄、卖空的市场态势，业绩飙涨。此外，无糖茶增幅也尤其显著，根据线下零售监测公司马上赢所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”来看，娃哈哈无糖茶市场份额实现3227.05%的飙涨。
从宗馥莉2025规划来看，瓶装水和无糖茶将是娃哈哈瞄准的两大品类，在营养快线和AD钙的既有优势下，突破水和茶。
那么，在您看来，在宗馥莉的带领下，娃哈哈2025年又会交出一份怎样的成绩单？欢迎在评论区留言发表意见。
