来源|本原财经
作者|家里有山
美国前总统特朗普与马斯克连线直播，时间长达2个小时，眼尖的网友发现，特朗普使用的充电宝外形与国产品牌十分相似。
“特朗普居然用中国安克Anker生产的充电宝？”
▲图源：直播截图
品牌方火速反应，在相关产品介绍中标注“懂王同款/川普认证”。
这算是安克充电宝的高光时刻了吧！
据悉，特朗普同款充电宝Anker MagGo国内售价399元（国外电商平台售价69.9美元），来自2011年成立的中国公司安克创新。其实安克Anker早在在遇到特朗普之前就已经是海外知名品牌了。
据《中国跨境电商品牌影响力排行榜（2024年上半年）》榜单，安克Anker排名第二，仅次于出海大魔王Shein。更强的是，在中国跨境电商榜单前十中，安克旗下品牌占据了三席，分别是Anker（第二）、Eufy（第三）、Soundcore（第六）。
作为中国最早全球化的消费电子品牌企业之一，其产品远销北美、欧洲、日本、中东等140多个国家和地区，拥有超过1亿用户。如果要问如何将国内市场上的充电宝、数据线、耳机这些低附加值的电子小商品出口到海外，并赚得更可观的利润，答案或许都能从安克创新身上找寻到。
01
北大学霸海外赚百亿
安克充电宝现身马斯克与特朗普的直播间，火了一把，也让外界对安克创新的神秘学霸创始人更好奇了。
安克的创始人名叫阳萌，背景简单，1982年出生于湖南长沙一个普通的工薪家庭，高三时因为成绩优异获得了北大的保送名额。但从小就痴迷计算机的阳萌几经思索还是放弃了保送的机会。
在1999年的高考中，他如愿以全省前40名的成绩考入北京大学计算机系，此后去往美国得克萨斯大学奥斯汀分校继续钻研计算机。
千禧年正值互联网蓬勃发展，阳萌进入谷歌成为一名优秀的算法工程师，顺便实现了年薪百万。
按照阳萌本人曾经对媒体的说法，他的创业是从一次修电脑的经历开始的。当时他希望给自己的电脑换块电池，结果在亚马逊上搜索相关产品，发现有两类排名比较靠前：一类是价格昂贵的原装电池，售价七、八十美金；另外一类是杂牌电池，售价十几美金，但是评价不佳。
他敏锐的洞察到，彼时市场存在一块空缺——有品牌且质量不错的电池。于是，他萌发了创业的念头。
于是2011年，安克创新的前身“湖南海翼”注册成立，同年在美国加州注册了全球品牌Anker。
▲图源：安克官网
十多年前适逢电商崛起，智能手机大爆发，消费电子这个细分领域第一次迎来发展窗口期。
而华强北是中国最大的电子市场，被称作“中国电子第一街，走出过如绿联、品胜等一众知名品牌，诞生了50多位亿万富豪，安克的起点也始于这里。
02
安克的破局秘笈
但安克能成为全球跨境电商的标杆，打入欧美市场，靠的可不是贴牌生意。
2012年，安克创新的业务从笔记本电脑的电池配件转向了智能手机配件，一脚踏进了移动互联网的浪潮。
更重要的转变是，阳萌带领团队告别华强北去到长沙，开启了
真正的自研品牌之路
。
能在跨境的茫茫大海中成为佼佼者，不断地扩充产品矩阵，创出了一家少见的、自研产品的品牌公司，阳萌和安克创新抓住了这三个关键点。
1.高配入局浅海市场。
一家
公司成
功与否跟创始人和高管团队有直接的关系，就像阿里之于马云及其十八罗汉，乔布斯之于苹
果，雷军之于小米
，美团之于王兴。
安克的创始人及高管团队几乎清一色来自于谷歌，有着浓厚的技术基因和资源优势，这让其对海外消费者痛点需求洞察更为敏锐。
比如当时在业内名气很
大赵东平，级别上算是阳萌的领导，很懂运营这一套。阳萌说服赵东平加入团队，赵东平还为安克带来了张山峰和高韬等人，这些人后来都成为安克的中流砥柱。
有网友戏称：
“
这
样高配置的团队去做充电设备，是杀鸡用加特林。
”
在亚
马逊还未成长为今天的巨无霸电商的时候，对新品牌非常友好，不仅有平台优惠政策，而且全平台的品类也少，不像如今那样内卷。安克来自谷歌及大厂的团队非常熟悉搜索引擎和电商排名，运用他们过去的优势快速在亚马逊平台上做跨境电商业务，疯狂吸金上亿美元。
2.“VOC选品+微创新导向”的产品策略。
基于亚马逊的红利，安克创新做了两件彻底与同行拉开差距的事情：
一是
系统地利用亚马逊的用户评价和评分数据，反向指导产品设计和迭代。
VOC（Voice Of the Customer）
，字面意思是客户的声音，在亚马逊平台的反馈留言中找到客户真实的心声与需求。
VOC策略帮助安克充分理解消费者，寻找消费者需求的空白市场，不断创新，做好产品
。进一步打造出真正满足全球用户需求的产品，并且在与全球用户的直接互动
过程中，建立用户对于品牌的深度认知。
二是
借助数字化能力，对供应链体系进行精耕细作。
在这一点上，阳萌似乎与同是做SEO出身的SheIn创始人许仰天不谋而合。安克创造出一套柔性供应链体系，可以对生产计划、物流计划和仓储库存进行动态预测和调整，实现了整个供应链中生产、成本和流程的精准化和可视化。
3.苦练内功，重研发，出爆品。
企业家施振荣曾提出过“微笑曲线”的概念，即产业链上的价值呈U型分布：研发和技术（左侧）、组装和制造（中段）、品牌和市场（右侧），两侧的价值明显高于中间。
安克创新的商业模式就是
主抓微笑曲线左侧研发和技术以及右侧品牌和市场
，中间低附加值部分全部交给代工厂，这样的策略也造就了安克创新在海外的成功。
比如14年安克开发的一条苹果数据线，质量好到能拉动一台小汽车。2015-2018年是安克重
要的转型期，安克更是投入了大量的研发在产品上，第一个爆款充电器历时4年打磨才面世。这款充电器的体积与苹果公司的产品一样大，但借助独有的快充技术，充电速度快好几倍，迅速成为畅销品。
但天下武功，唯快不破，消费电子行业对爆品的需求非常高。
安克在立足研发的基础上，结合VOC策略，创造出了一个又一个“网红单品”。比如2014年，安克创新发现了充电宝体积大、不便携带的痛点，针对女性用户推出口红形状的迷你移动电源，成为安克第一款销量过亿的移动电源。2015年，针对普通充电线易折断的特点，公司推出了爆品“拉车线”，可实现上万次弯折不破。
短短几年，安克就做到了苹果产品配件的
领导地位。
在快充、数据线领域同时能卖到100元以上的，除了苹果，就只有安克。
至今，
安克创新的注册专利共1771项，其中发明专利占18.3%。
03
浅海还是深海？
消费电子企业，很难靠单一品类走到最后。
阳萌有一个著名的“浅海理论”：他把消费电子的众多品类，比作海洋里的不同区域，区域有多大，品类就有多大。而浅海战略就是
避开技
术成熟且格局相对稳定的深海赛道，选择仍处于产品生命周期的成长期的细分领域。
阳萌曾透露出安克创
新在品牌拓展上的对标公司是：
消费巨头宝洁。
安克创新旗下的主要产品可以分为充电类产品（Anker品牌）、智能创新类产品（智能家居Eufy品牌和智能投影Nebula品牌）、无线音频类产品（Soundcore品牌）这三大品
牌。
从单品向品牌公司转型，也是看准了科沃斯、石头、9号科技、小米的消费风口。
其成果也还
不错，最快成功的Soundcore耳机在2022年入围TWS品牌出货量TOP10；2023上半年就拿下15亿营收，占安
克总营收的22.12%。
2021年后，安克创新又推出音视频品牌AnkerWork、3D打印品牌AnkerMake、户外储能品牌AnkerSolix，不断复制产品和市场的成功。
在渠道上，
安克创新
加速摆脱对亚马逊单一渠道的依赖
，大力发展独立站，并大
举入驻沃尔玛、百思买、开
市客、7-11等线下渠道。
随着安克创新版图的扩大，2022年，阳萌入选胡润全球富豪榜，以180亿元财富位列第1230名。
但随着行业的变化加剧，前海理论这套打法似乎需要重新打磨，安克创
新也在摸索中转型。
从去年开始聚焦， 安克创
新
重回对优势品类的研发。▲图源：安克官网
2023年，安克创新营收高达175亿，同比增长22.86%，境外营收占比为96.36%。利润为16.15亿，同比增长41%。研发人员1918人，总薪酬9.69亿，人均薪酬50.6万。
2024年Q1财报显示，未达旺季，安克创新已经卖出了43.78亿元的好成绩，同比增长30.09%，反观正在上市的绿联，同期其营收仅达到12.86亿元。不过，安克创新的归母净利润增速仅有1.6%，增长有所放缓。
浅海的多个市场获得成功后，安克创新这家主要做跨境业务的电商公司也开始回到中国大陆市场发力了。
公元1405年，明代航海家郑和开启了他的
海上环球时代，阳萌和他的团队又何尝不是在全球遨游。
他不仅让我们看到中国制造的潜力，更看到中国品牌的无限可能。
在安克创新的会议室里，挂了一幅杨慎的《临江仙·滚滚长江东逝水》：是非成败转头空，一壶浊酒喜相逢。祝福阳萌和他的安克创新团队，再造一个“安克帝国”
。
[1]《安克创新，小品类的跨境电商成功之路》兴远咨询
[2]《80后北大学霸，辞去百万年薪回国，靠跨境电商狂赚百亿》最华人
[3]《制造业出海的升维打法：聊聊安克创新》其中歌
站在第二线
冷眼观世界
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