销冠之路，她已经走到Next Level
汽车
2024-09-26 17:28
重庆
要问世间最好的相遇是什么？是在鲜衣怒马的年纪，找到自己热爱的领域，从此心有所向，不畏远方。赵珊珊，一个奋战在长安汽车营销一线的销售顾问，用17年的青春热血，铸就了一个6300台的销量奇迹。2007年入行，赵珊珊经历过长安微车恢弘的卖方市场时代、长安欧尚的快速成长，再到当下，对燃油汽车产品冲击强烈的买方市场。没有天选的销冠，只有持续的努力。每一个订单的背后，都是她最坚定、最执著的身影。细细数来，现在的赵珊珊拥有微信好友2万+，手机3部，充电宝2个；每天电话邀约客户200个，微信联络客户100个，从系统后台打开的客户资料信息已多到无法统计，加班到深夜都是家常便饭……17年，6205天，她做到了售出6300台长安汽车，相当于每天卖出1台！提起珊珊，她的同事都说，“她是特别专一、特别有劲儿的一个人；只要是她认准的事情，一定会坚持下去、做到最好。”2021年5月，当家庭的重任与事业的召唤同时降临，尽管身后有尚在襁褓中的“老二”和刚踏入校园的“老大”，怀着一颗事业心的赵珊珊毫不犹豫地选择了回归营销一线。短短15天，她犹如一位“战士”，迅速了解新车型，熟练掌握产品话术，以崭新的姿态重返“战场”。作为一名“老销售”，赵珊珊从来不放过任何一个与客户沟通的机会。她非常注重微信营销，无时无刻把可以利用的资源和人脉“放”到自己的朋友圈里，甚至包括那些战败的客户；她说，“转败为胜”才是能够体现能力的地方。她啊，还开始运营个人视频号，并精心策划着自己的每一条朋友圈发布内容，分组、分类进行展示，有针对性地与客户建立联络，以提升客户粘性，促进销售转化。2023年1月至2024年2月，她通过微信促成客户下定的占比高达19.27%，实现了从量变到质变的飞跃。一天里，不管在什么时候给赵珊珊打电话，都一定能打通，一定能听到那句热情洋溢的“你好，长安汽车”。赵珊珊说，有一次面对一位特别犹豫的客户，就耐心回复他的问题直至凌晨，让客户觉得特别感动，第二天就下定了。大家一致认为，赵珊珊的记忆力是出了名的好。哪怕是一年前的客户，她也能记起来对方当时看车的时候最注重哪一点。这不是她的天赋，全是因为她的用心。她一点也不怕麻烦，把每位客户的购车需求、交付日期，以及成交过程中的每一个细节，都一一用关键词做好记录，确保每一位客户都能感受到独一无二的、量身定制的关怀。她总是能走进客户心里，在客户需要她之前，就主动发起回访；举个最简单的例子，客户车辆该保养的时候到了，她能比车主还要记得清楚，提前在微信上联系，邀请客户到店。江先生是沈阳首位欧尚X7车主，也是辽宁长安欧尚的忠实体验官。就连江先生女儿的生日，赵珊珊都会放在心上，年复一年地用她的行动表达关心。这样的真诚让江先生深受感动，并多次在车友群中为长安品牌发声。赵珊珊很自豪地说，像江先生这样的忠实客户可不少，好多客户认识她十多年，已经在她这儿换了三、四台车，还果断把长安汽车推荐给身边的朋友；对产品支持、对品牌信任，就是对她最大的认可。长安，已经造车40年。自赵珊珊20岁起踏入销售领域，在这漫长而灿烂的时光里，她不仅见证了长安汽车迈向中国汽车行业第一阵营企业的辉煌，更是创造了一个难以复制的销冠奇迹。这是一个17年的营销故事，也是众多扎根一线、狼性拼搏的营销将士们的真实缩影。销冠光环的背后是日复一日的不懈努力，成功不是偶然，而是必然。愿每一个长安人都能奔赴在热爱的道路上！心有骄阳，逐梦远方。
