做成了一个大单,老板借口价格太便宜,做下来要亏本,赖账不想给提成了,我当面告诉他:那我赶紧让客户取消订单,肯定不能让公司亏本呀!

文摘   2025-01-20 07:30   浙江  
说实话,做销售是挺锻炼人的。销售这个行业,除了本身的悟性,一定要有耐心,熬得住,任何一个牛逼的销售,都是经过多少年的积累,才有了一些客户资源。当然,那些出生就含着金钥匙,本身自带圈子资源的另当别论了。
我也是毕业之后就进入了销售这个圈子,出差拜访客户,全国到处跑展会,真的是吃了很多男人都吃不来的苦。在今年的展会上遇到了一个比较好的客户,联系了这么久,才确定订单意向,订单金额达到了1000万以上。我当然是很开心的,按照公司的规定,这个单子我能拿到10万多的提成。
当然,这么大单子肯定没有那么轻松就能敲定的,就客户对于价格的要求,已经超过了业务员手头的优惠权限,最后各种申请,找领导审批,给了客户5个点的优惠,加上订单优先等条件,才拿下。
合同签完,预付款到位之后,领导开会表扬我,让所有人向我学习。会后大家也都起哄,表示拿下这么大单子,得好好请大家吃顿饭,我当场是满口答应。
不过到了隔月发工资的时候,我郁闷了,因为我工资一分钱都没有得多。听着同事又一次起哄“发工资了,是不是该请大家吃饭了”,我内心有些生气。跑去问财务,财务表示,自己只是按工资表发放,工资表不是自己核算的。又找到人事,人事表示自己只核算考勤,算基本工资,提成是主管算的。然后找到主管,主管又说,订单是要老板确认的,没有老板确认的单子不能算提成。
找了一大圈,最后发现是老板在搞鬼,我直接冲进老板的办公室问老板。没想到老板的回答是这个单子压了这么多价,这个价格是亏本的,并且这么大的单子,公司现在的体量吃下来是有风险的。最后表示,看我跟单也辛苦了,会转我1万块钱的辛苦费。
我立马明白了,老板这是想赖账,提成不想给了。什么亏本,体量大有风险,都是借口。公司本来就规定的,3个点以内优惠,业务员自己把控,4-5个点,主管审批,5个点以上老板审批,5个点的优惠是在公司可接受范围内的。再说,以前一百万左右的订单都给过5个点的优惠不亏本,现在1000万的单子给5个点的优惠就亏本了,提前生产啥的,根本不会影响整单利润。
既然老板不仁,那也别怪我不义,走出老板的办公室,我立马给客户打了个电话。
几分钟之后,老板立马接到了客户的电话。客户直接问老板:“我听你们业务员说,你们这单不想做了?你们业务员说你们资金压力很大,这个体量吃得来有风险,要亏本?”
老板再三解释之后挂上了电话,立马叫我去质问。我告诉老板,这都是你刚刚对我说的,我可没有瞎说。我也是为客户考虑,同时也为公司考虑,避免客户下了单拿不到货,也避免公司亏本。
老板还想继续给我画饼,讲情怀。我直接告诉他,事情到这份上,要么承诺的提成算给我,要么我告诉客户,这个单子拉倒。
老板也是被我逼得没辙了,狠下心,把提成转给了我。在转款的那一刻,他心里还盘算着,你拿走了这单提成又怎样,不是还是在我公司么,来日方长!
不过,已经开弓,那就没有回头箭了。拿到提成,我就打好了离职报告,交到了人事部。

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