我加了很多终端朋友，会经常看到他们推送一些品牌产品朋友圈。我发现大部分品牌在做产品推广内容时，喜欢自说自话。
什么意思呢？
就是他们喜欢不断强调自己的产品很好，很舒服，很专业，很有型，但是：所有内衣都是这样的卖点，所有品牌都是这样的广告，顾客还愿意看吗？
我们所谓的好、和顾客有什么关系？能不能通过朋友圈里我们好的卖点梳理，让顾客感觉：这个东西，跟她有关，感觉还不错？
很多终端就问我：平时自己也不太会写卖点，都是品牌方提供的。有没有什么写卖点的方法和技巧呢？
所以就有了今天这篇文章哈
我整理了五个写卖点的方式，大家可以参考一下！
1、直接给出消费者利益点。即：这个产品能给她带来什么好处。
比如体感：
一般写法："如同第二层肌肤，全天候舒适。"
建议写法：没有圈套，只为舒适。（适用无钢圈类产品）
比如功能：
一般写法：“穿上它，不怕抖”
建议写法：“每每遇到难题，听到这句话总是让人暖心——无论什么陷，包在我身上”
比如价格：
一般写法：打骨折秒杀价
建议写法：我保证XX元，你在哪里都买不到这样的文胸。
2、需求重塑，激发欲望。即：使用这个产品之外的功能。
一般写法：我们女人过了30，就应该好好保养胸部了。选好一点的文胸，才是爱自己。
建议写法：容器决定形状。什么模子就长什么样的胸，既然胸因人而异，文胸就必须精挑细选。
又比如：
胸迟早都会下垂，可能是明天，也可能是30年后，你说了算！
再比如：
女人都像男人一样关注自己的胸部该多好。每天最先穿上的是内衣，最后脱下的也是内衣。贴身内衣，朝夕相处，关于健康，不能凑合。
3、写顾客的期望点，才能击中她内心。即：客人买这件产品，是为了什么？把她期待的场景细化出来。
一般写法：想要身材好，XX内衣就挺好。
建议写法：你为什么喜欢 xｘ内衣？因为我嫌P图太麻烦啊、
穿上它，自然聚拢，深度侧收° 轻轻松松 有型有款
还用得着P图吗？
又比如：感受夏天的最好方式，莫过于穿上一件会呼吸超轻薄的xx内衣，换上长长的连衣裙。
4、写具体人群的痛点，但以快乐的场景展示。即：客人买这些产品时有哪些痛点，除了恐吓式教育，我们是否能展示她用好了以后，改变了，快乐的一面？
一般写法：大胸不用再穿大妈款啦。这款XXX杯，不跑位，不抖动..
建议写法：胸大制造的各种雷区，它都能帮你轻松解决；
又比如：胸真正的大小，等于胸加上内衣。是A还是B？穿上XX再说。
再比如：不大不小刚刚好，这是上天的馈赠。水满则溢，月盈则亏，幸好有XX，每一刻你都可以留住。
5、围绕颜值和多场景穿搭，为产品加分。即：这件产品确实很漂亮，颜值本身就很加分，那我们除了一直说她好看之外，还应该延伸到一些可以想象的场景上，让人感觉又漂亮、又很期待拥有。
一般写法：以一丝不苟的蕾丝工艺，复刻栩栩如生的花海浪漫。
建议写法：春天不辜负自然的馈赠，献出一株株桃花来庆祝心声。穿上它，你即是春天的一部分，大地无限延展，随处皆是你身长的地方。
或者：日光香草蕾丝，依光而来。摇曳的香草带着光的来意，汇集整个春天的光照向你，也呈现你。
最后，也给大家一些避免雷区的建议：
1.避免过度夸张：不要使用过于夸张的形容词，如“神奇”、“革命性”等，这可能会让顾客产生不信任感。
2.避免专业术语：尽量使用通俗易懂的语言，避免过多使用专业术语，让顾客容易理解。
3.避免过长描述：保持简洁明了，突出重点，避免长篇大论，让顾客一目了然。
4.避免虚假宣传：确保所有卖点都是真实可信的，避免虚假宣传，建立品牌信任。
5.注重顾客体验：从顾客的角度出发，考虑她们的需求和偏好，提供真正有价值的产品特性。
通过以上方法和建议，你可以更好地撰写出既吸引人又真实的内衣产品卖点。
更多朋友圈内容，看这里：
写发热保暖舒适性感没人看，那顾客爱看的产品吸金文案该怎么写？
更多运营类内容，也可以关注我的视频号。下个月的直播中，我们也会针对内衣店运营做一些成功案例拆解哈，可以先预约。
