前2天看到公司分享的一例理赔案例，我以一个销售百万医疗的代理人的角度谈谈自己的看法，同时我自己也是平安健康险客户的立场，如何看待这一理赔。
理赔案例采用了被保人爱人的身份来分享的
被保人是工地上的负责人
应该是意外时常发生
经历过其他人的理赔
对保险有深刻的认知
而被保人的爱人
非常的抵触保险
每次有代理人上门讲解保险
对保险代理人爱理不理的样子
这样的情形
从业时间久的
是见怪不怪
但是本被保人
还是坚持为自己投保了e生保
非常不幸的是
投保三个月后
被保人在工地发生了严重意外
失足从高处跌落
而且头部着地
造成严重脑损伤和多发性骨折
还有内脏受损
紧急送医急救
大家都知道
类似这样的情况
是需要一大笔钱的
后来被保人爱人在家中发现了保单
拨打了电话
公司受理了理赔
后来被保人在医院住院一年多
前后总花费156万+治疗费
扣除医保报销和不合理费用
平安健康先报销了77万+
对于一个普通的家庭
这笔钱就是救命稻草一样
而被保人的保费志花了500来元
案件的经过大致如上
我们都知道
百万医疗除了保障因为疾病风险
同时也保障意外风险
并且因为意外是无等待期的
日常的磕磕碰碰
可能用不上百万医疗
毕竟治疗费用可能达不到免赔额
但是
我们投保百万医疗的初衷
应该是万一发生大额的医疗支出
并且对一个普通家庭无力承担
这也是百万医疗的意义
这也是我一直致力于销售百万医疗的原因
并且带领团队在销售百万医疗
因为我深深的知道
普通人本来生活就不易
一个家庭中万一有个风吹草动
可能整个家庭陷入困境
这是我一个代理人的角度看待本案例
其实百万医疗的很简单
①解决高额医疗费的风险
②高保额低保费自费药进口药可报销
③只要投保前符合条件
不会因为生病或理赔而拒绝客户重新投保
④没事都是我们希望的事
有事一顿饭钱解决大问题
再以自己是客户的立场
我来自农村
上有父母
年龄偏大
下有小孩
还没有自立
整个家庭的生活重担都在自己身上
这样的家庭结果
应该比比皆是
这个时候我会思考一个问题
万一父母发生疾病或者意外风险
居民医保不能保险的部分谁来承担呢
毫无疑问的是我自己
如果孩子呢
这是作为父母义不容辞的义务
而如果自己万一发生了大的风险
整个家庭几乎没有收入了
他们会怎么办呢
为了生活过得周全
全家人都投保了百万医疗
这就是我常说的
为自己投保
不给家人治与不治的选择题
为家人投保
不给自己留下终身的遗憾
为了解决全生命周期可投保百万医疗
又转战了非标体市场
愿景就是希望
人人能持有一份百万医疗
在风险来临时
有底气去治疗
我现在做的就是
除了自己做好销售
还在服务愿意销售百万医疗的代理人
只要认可
组建了不同的线上队伍
最后还是那句话
早日投保
手中有粮心不慌
希望通过交保费可以获得平安
不理赔就是最大的幸福
