近日,前SAP全球执行副总裁兼大中华区总裁黄陈宏博士加入用友担任总裁的消息在SAP行业内引发热议。在用友官宣前,该消息已在业内广泛传播,甚至有内部人士提前晒出了黄博士的入职信息。
黄陈宏博士的职业履历极为亮眼,他曾担任SAP全球执行副总裁兼大中华区总裁、戴尔公司大中华区总裁、施耐德电气旗下美国电力转换公司(APC)大中华区总裁、美国泰乐通讯公司(Tellabs)中国区总裁、北电网络公司中国区运营商总裁等高管职位。黄博士于2024年10月SAP重组亚太日本区和大中华区时离开SAP,如今正式履新用友。
此次黄博士从外企高管转投民企,给外企人带来了诸多启示。黄博士没有民企任职经验,这对他本人和用友来说既是机遇也是挑战。
先说说机遇
国产化替代:当前全球地缘政治环境推动中国企业加速推进“自主可控”的国产化替代。越来越多的大型及大型央国企,已开始积极实施企业软件的信创国产化替代,用友正处于这一市场风口。
中企出海:中国企业出海需求不断增加,用友需要进一步发展海外市场,黄博士的国际化背景和丰富经验将为用友带来助力。
现有SAP客户资源:黄博士在SAP的客户资源和人脉有助于用友吸引更多高端客户。
新一代企业软件竞争力:用友的新一代企业数智化软件BIP已具备一定市场竞争力,有望在黄博士的领导下进一步争夺高端市场份额。
再说说挑战
业绩亏损:用友2023年营收97.96亿元,同比增长5.8%,但亏损9.67亿元,为上市20余年来首次年度亏损。2024年亏损进一步扩大,前三季度亏损14.55亿元,同比增长41%。亏损的局面需要尽快扭转。
收入结构不合理:用友的收入结构中,2023年产品许可收入占比约34%,技术服务和培训收入占比61%。相比之下,SAP同期云收入占比43.8%,软件许可收入占比5.7%。用友成本过高,业务收入比例失衡,需要优化调整。
高管团队封闭性:用友高管团队历史上较为封闭,缺乏外部高管空降的先例,这可能影响团队整合和文化融合。
外企与民企文化差异:外企和民企在文化和管理模式上存在较大差异,黄博士需要快速适应并推动变革。
市场环境挑战:中国企业IT投入较低,2024年预计增长2.8%,低于全球平均水平3.8%;客制化需求高,实施项目多采用一费制而非按时间计费,导致实施项目盈利能力不足;国央企自研ERP产品对市场形成竞争压力。
产品打造与创新:外企高管通常侧重销售,而民企总裁则需要同时关注产品创新和研发。黄博士需在产品竞争力和市场需求之间找到平衡。
总结
黄博士的加入为用友带来了前所未有的市场关注度,也为外企人提供了职业发展的新思路。然而,用友需要充分利用黄博士的经验与资源,在国产化替代和中企出海的机遇中突破重围,同时解决业绩亏损、收入结构优化、文化融合和产品创新等挑战。这既是一次历史性的机遇,也是一场艰巨的考验。