近年来，欧洲自有品牌市场呈现出多样性和竞争激烈的态势。根据PLMA最新数据发现，2023年，欧洲自有品牌市场销售量占比前三名的国家分别是：瑞士、比利时和葡萄牙。共有6个国家的自有品牌销售量占比超过50%，同时17个国家的自有品牌销售量占比均值达到了42.71%。
如今，品牌面临的最大竞争对手是自有品牌。随着越来越多的自有品牌在市场上崛起，品牌必须找到有效的策略来应对这种竞争。
曾几何时，自有品牌被视为低质量的代名词。虽然价格便宜，但在质量、产品和功能上都逊色于国家品牌。消费者也明白这一点。不仅是欧洲，在北美随着时间的推移，全食超市的365、Costco的Kirkland、Loblaw的President's Choice、Trader Joe's以及许多其他自有品牌迅速崛起，赢得了消费者的青睐。
而在国内，山姆、盒马、胖东来、奥乐齐、天虹等多家零售商的自有品牌也在逐渐崛起。
根据尼尔森的数据，通货膨胀迫使消费者在价格上做出权衡，使得自有品牌在大多数品类中占据了最大份额。由于许多自有品牌产品都是在国家品牌工厂生产的，质量差异已经大大缩小。例如，沃尔玛推出了 Bettergoods，一个提供有机和烹饪产品的自有品牌，以更实惠的价格吸引消费者。沃尔玛迎战通胀：推出经济型食品自有品牌
在这种情况下，品牌该如何应对自有品牌的挑战呢？
品牌无法在价格上击败自有品牌，因此必须在产品供应上与众不同，以满足消费者的需求。使用消费者数据，构建自有品牌无法比拟的产品组合。品牌可以通过以下方式实现这一点：
创造独特风味：推出独特的产品口味，满足消费者的多样化需求。例如，可口可乐推出了多种口味的可乐，如樱桃味、香草味等，以吸引不同口味偏好的消费者。
轮换商品：频繁更新产品，保持新鲜感。通过定期推出新产品和季节性商品，保持消费者的兴趣和新鲜感。例如，星巴克每年推出的季节性饮品，如南瓜味拿铁和圣诞特饮，成功地吸引了大量消费者。
零售商专属产品：为特定零售商提供独家产品，增加品牌的独特性。例如，耐克与Foot Locker合作，推出专属的运动鞋款式，吸引了大量运动鞋爱好者。
使用不同成分：使用高质量或特别的成分，提升产品竞争力。例如，某些高端巧克力品牌使用单一产地的可可豆，以提升巧克力的品质和口感，吸引注重品质的消费者。
合作关系：与其他品牌或名人合作，推出联名产品。例如，运动品牌Adidas与设计师Stella McCartney合作，推出高端运动服饰系列，成功吸引了注重时尚和品质的消费者。
促销活动：不断推出新的促销活动，吸引消费者的注意力。例如，苹果公司通过各种促销活动和折扣，吸引消费者购买其最新的电子产品。
自有品牌在创新方面往往落后，或仅仅是抄袭成功的国家品牌。因此，品牌应加强研发，保持创新。建立强大的创新渠道，投资于新产品开发和技术创新，不断推出新产品和新功能，以满足消费者不断变化的需求。
投资研发：建立专门的研发团队，投入资源进行新产品的研究和开发。例如，科技公司如苹果和三星，每年投入大量资金进行研发，推出创新的电子产品和技术，以保持市场领先地位。
持续改进：不断改进现有产品的性能和功能，提升消费者体验。例如，汽车制造商通过不断改进发动机性能和提升驾驶体验，吸引更多消费者选择其品牌。
跟踪市场趋势：密切关注市场趋势和消费者需求，及时调整产品策略。例如，食品饮料公司关注健康饮食趋势，推出低糖、低卡路里和有机产品，以满足消费者的健康需求。
自有品牌无法像国家品牌那样与消费者建立深厚的情感联系。品牌可以通过以下方式增强与消费者的互动：
打造独特品牌资产：通过吉祥物、设计视觉效果和音乐等元素，帮助消费者识别品牌。例如，麦当劳的吉祥物小丑和其经典的“I'm Lovin' It”广告歌曲，成功地建立了品牌认知度。
特定场合营销：在母亲节、世界地球日等特定场合，通过有意义的活动与消费者建立联系。例如，可口可乐在圣诞节期间推出的限量版圣诞包装和广告活动，成功地吸引了大量消费者。
营销和推广：制作品牌故事视频，展示品牌的使命和起源，在不同媒体渠道上推广。例如，耐克通过一系列激励人心的广告视频，展示运动员的奋斗故事，成功地与消费者建立情感联系。
活动赞助和样品：赞助消费者喜欢的活动，并提供产品样品。例如，化妆品品牌通过赞助时尚秀和提供免费样品，吸引目标消费者的关注。
社交媒体互动：在社交媒体上创造有价值的内容，通过教育和娱乐方式吸引消费者。例如，美妆品牌通过在社交媒体上发布化妆教程和美容技巧，吸引大量关注和互动。
竞赛和促销：举办竞赛和促销活动，激发消费者的购买欲望。例如，饮料品牌通过举办抽奖活动和促销，吸引消费者购买更多产品。
品牌联动：与名人、大学、地点、运动队等进行合作，增强品牌影响力。例如，运动品牌通过与知名运动员合作，推出限量版产品，吸引运动爱好者的关注。
自有品牌正在不断进步，品牌必须更加聪明、更加优秀，深入自己的品类，以吸引和留住消费者。通过产品组合保护、创新和加强消费者联系，品牌可以在这场激烈的竞争中脱颖而出，击败自有品牌。品牌应不断提升产品质量和创新能力，与消费者建立深厚的情感联系，从而在市场中保持竞争优势。
2024年9月，期待已久的欧洲游学即将起航！ 这将是一次难忘的学习之旅，我们将深入欧洲两个国家德国和荷兰，探访零售业巨头Aldi，深度了解折扣店的运营模式和商品策略，并探讨超市零售如何应对折扣店兴起的挑战。
详情请点击文章：九月欧洲游学正式招募：对话Aldi
本次游学亮点：
对话Aldi高层
参观Aldi配送中心和门店后场
深度门店考察
行业专家分享和培训
多业态对比学习
拓展国际视野
时间：9月22-9月30号
参访国家：荷兰、德国
本次游学适合以下人群：零售商、折扣商、工厂等高管
行程亮点
报名请联系：安琪（微信：1061414583）
🔴费用：48800元/人
✅费用包括：欧洲期间的交通费、四星酒店双人间住宿费、沙龙费、研修费、餐饮费、领队讲解、全程翻译
❌费用不含：机票时价、签证费、相关税费、其他属于个人性质的费用
❗️ 为保证这次的游学考察的质量，20人以上成团
💬 报名截止日期：7月5日
添加微信：1061414583
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