战国风云变化，强肉弱食，一不小心就人亡国破，可以说步步惊心，长平之战是在秦国统一六国之前最重要的一次战役，也是参战人数最多的一次战役，留下许多启示和故事。历史的规律有时候总在重复，回顾历史，发掘深层的底层逻辑，希望这些反思的智慧引领我们人生更好，职场更好，企业更好。
读《资治通鉴》你会发现，在长治平之战之前，秦国已经调整了战略，就是远交近攻（范雎ju提出来的），以前读这一段没有感觉这个战略价值，就知道四个字“远交近攻”，好像很简单，那是我没有读懂历史，今天看来意义很重要，战国当时背景就是各国之间：只为利益而来，只为利益而战，没有采取团结谁，进攻谁，远交近攻的意义是把秦国统一分步完成，加速了秦国快速统一，远交近攻政策让其他六国合纵难度加大，内部更难联合起来抗秦了。范雎从长远来分析当时秦国应该采取的最佳战略政策，就是远交近攻，我们之所以努力都是为了最后的胜利，如果分析这场战争，还是从专业角度分析，那我们必须借用《孙子兵法》中的智慧来分析比较，因为孙子认为决定战争胜负的因素有5种，称之为“五事” 即：道、天、地、将、法。这与现在SWOT分析有异曲同工之效。这五方面是完整整体，缺一不可。通过这五方面的因素对比，也可以预判战争的胜负。
一、道：其实指两层意思
1、是否符合天道，是否为了老百姓着想，战争是否有正义性：长平之战大家都可能认为，赵国具有正义性，恰恰相反，长平之战是为了争夺上党之地而打的，上党是秦国通过战争手段从韩国手里抢过来的，而当时上党的郡守冯亭自己把上党献给赵国（其实冯亭是没有权力献地的，冯亭相当于现在职业经理人，而上党产权属于韩国的韩王，职业经理人无权处理资产），赵王恰好想不劳而获，秦国打下来的战利品赵王想虎口夺食，见到利益就想要，这是不符合道义的。赵王只看利益，不管士兵和老板姓的利益，不合纵而是单独直接面对强秦。想虎口夺食就是让这场战争失去了正义性。
给我们现在饲料企业和从业者的来说：2024年饲料企业很难，更需要考虑经营和管理要符合道，即是为社会和客户创造什么价值为出发点，不仅仅只思考企业存亡，不能只为销量，而忘记了企业所做是否在成就人，是否为客户创造了价值（解决客户和用户遇到的问题），把销量与为客户创造价值紧密结合起来，我们经营和管理围绕四个方面：A、企业必须追求销量，B、企业必须成就成长员工，C、企业必须为客户带来价值。D、企业的价值观和经营理念是否正确。而且从上到下贯穿之。这不是选择题，而是全选题。个人的发展其实也是这样。你是否有成绩？你是否在成长？您是否对别人有价值？你的价值观是否指引你的好行为？
可能很多人或者企业考虑的是突破当前困境（销量），而忘记了其他三项。这四个是持续改进的，是持续升级的，而且四个是一个整体，并且不是一成不变的。道是变化的！！因为每个阶段需要坚守的道是不一样的。哪有不变的道理呢？这就是所谓的“兵无常势，水无常形”。
2、上下同心同德，群体的凝聚力：上下同欲者胜，上下如何同欲？是值得思考的问题，赵王让赵括去代替廉颇，因为赵王想急胜，而廉颇要坚守，面对强敌，坚守（守城防御）是对，因为孙子兵法说“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”，从这一点来说廉颇坚守即是煎熬着是对，说明上下同欲，本质上就是两点：
1、思想认知相同：认知不同，很容易冲突，有些机遇一闪而过，很难得到互相认可与支持，或者支持地方不对，不仅不会支持还是起到反作用。当时秦王是亲自去靠近前线的地方做了三件事情，一是秘密让白起作为主将替换王龁he，二是运量征粮，三是征兵，一个领导懂得战略更需要懂得战术（领导不能光说干，要有具体方法/战术指导），这样才会支持到位，并且及时。
2、利益相同：给有能力者，足够的奖励，这一点非常重要，白起是在长平之战后封为武安君，而廉颇因为长平之战回家养老了
。奖励需要三个方面都有：物质奖励、名誉奖励和职位或者等级奖励。
二、天：是天时，是大势，社会的大势，行业的大势，市场的大势
严格意义上讲，这个战争本不该在这个时间发生，应该在韩国与秦国起初战争时候，也就是长平之战之前，赵国就应该与韩国联合起来对抗秦国，最好再团结其它国家，而赵王错过了最佳时机。
当冯亭献上上党的时候，赵王不应该要，而应该联合其他国家去对抗秦国，而不是为了白拿本不应该是自己上党之地。错过了最后良好机会。赵王自己单独占有上党，再去联合别人，怎么可能呢？因为齐国、楚国等没有获得实际利益。
战国后期各国只为利而战，忘了义，今天看来赵王忽视了这个义，这里不是仁义，而是有一定合理性和说服别人的理由，赵国没有这个义。
今年饲料行业都想突破和突围，饲料行业大势是什么呢？大势就是越来越难，可能换个其它行业也是这样，目前大势就是谁能带领自己的客户走出困境或者一起成长就会有机遇，你自己客户成长了，走出困境了，其他公司的客户看到了，其他公司客户看到自己公司没有带领自己成长和走出困境，其他公司的客户就想着成为你公司的客户了。这也就是孟子说的“王道”和“仁政”思想精髓所在。个人不想被辞退和个人想发展成长，也是如此，帮助客户成长和走出困境。就是当前要做的，这就是机遇。饲料企业、团队和个人在这个时候必须：快速模仿、精准行动、价值（总结）输出，组织高效。
三、地：指战场的道路交通、地势险易、高低向背的地理条件。只在能够充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。
我们怎么理解呢？
1、知道自己地理优势区域在哪里？本区域优秀客户是谁？建立标杆区域；那就需要打造和服务好标杆客户和用户。
2、知道自己优势领域，做什么自己擅长，把这个优势做深打透，持续成长，至少要比客户和用户成长速度更快。
3、对于不擅长的地域和领域：A、要集中优势兵力，集中一点而有所作为，目前很多企业转型（从猪延伸做牛羊蛋鸡料），怎么转？如何转？不知道......不仅不能给自己企业和个人带来机会，而且可能是更大的坑。B、如果没有擅长的领域，企业或者个人要尽快形成，因为优势产品和技术才能给客户提供更多价值，这就是需要快速模仿和组织高效，而这两个是慢功夫活。只能亡羊补牢为时未晚了。
四、将：就是选择良将，而良将首先是有天分，再一个就是从战场打出来才是良将，敢于下一线，而不是指导，带头打，就是我党解放前领导说的“同志们跟我上”，而国民党领导说“给我上”。
做为良将必须必须有五项基本功夫就是智谋、威信、仁爱、勇猛和严明等五种品格，必须每项基本合格，很多人当上领导，欲望也跟着上来了，赵括和其父亲赵奢就是这五点有区别的。
《资治通鉴》原文翻译：
赵奢说：“用兵是生死存亡之事，但是赵括却总是说得很轻松。赵国不用赵括为将也就罢了，如果用他，让赵军全军覆没的就是他了。”等到赵括将要上前线，他的母亲给赵王上书，说赵括不可用。赵王问为什么。赵母说：“当初我侍奉他的父亲时，他身为大将，我亲自事奉一起用餐的同僚，就有十多位；而他所结交为朋友的，有一百多位。大王及王室宗亲所赏赐的财物，全部分给军吏士大夫。从受命之日起，就不问家事，全副身心在军事上。而如今赵括一为将，就高坐堂上，向东而坐，手下军吏，头都不敢抬。您赏赐给他的金帛，他全部拿回自己家，到处看哪里有合适的房子田地，看中的马上就买。大王以为他跟他父亲一样，其实父子二人心志完全不同！所以恳请大王不要任用他！”
从以上就可以看出为将者区别，为将者五种品格本文不再分析，这个属于管理者成长范畴，希望有机会再跟大家分享。为将者五种品格是基本功。
今年饲料行业如此困难，其关键还是选良将，不是辞退谁（辞退谁？），而是选择谁为将是关键，很多企业可能会为了降低运营成本，优化团队人数，这个不是关键，因为优化是最轻松的，所以部分企业老板和高层管理者会这么干，因为这样轻松容易呀，而选择良将和调整良将是比较难的，因为牵扯组织重构，牵扯利益重构，而更难是培养良将，因为这个需要时间和成本。真金需要火炼，更需要时间和用大力捶打。
这就是为什么战国四大名将分别是在秦国（统一六国）和赵国（胡服骑射）：白起、李牧、王翦和廉颇，因为他们经历战争次数、带领参战人数可能最多等；而且国家平台放在哪里。所以今天良将是你过去努力培养的结果。对于很多团队和企业是这样。很多人不愿意培养，有时候因为培养一个跑一个，再就是培养人需要时间和花费很多精力。都想走捷径，挖良将，不是不对，也是一个选择良将的方式，但是良将留下来，发展起来，用起来，发挥作用是考验最大领导者的能力和耐性的。
孙子兵法教会我们战争胜利不是依靠计谋，而是依靠实力，在实力面前，计谋不值得一提，实力需要持续（时间）积累，这就是为什么很多历史上著名战略都是慢功夫（满活），比如:
刘邦战项羽采取的战略是：先剪除项羽的盟友，逐渐利用实力优势，慢慢拖垮项羽，最后再进行战略合围。
朱元璋建立明朝的战略“广积粮、高筑墙、缓称王”
伟大领袖毛泽东的“论持久战”和“两万五千里长征”
在战斗选择良将，在战斗中培养良将，需要时间积累，每天其实都是积累。改变从现在开始。
五、法：就是指军队的组织编制、将帅官吏的职权划分与后勤补给的管理，即制度的完备性。用现代话来说，就是组织架构、各种制度、后勤部门，就是团队和企业系统性的管理能力。
今天企业和个人困惑如何突破？
卡耐基教会我们， 解决个人困惑和消除90%忧虑的四步：
1、写下我们担心的是什么？
2、写下我们可以怎么办？
3、决定怎么办？
4、马上执行决定。
但是对于团队和企业来说，除了以上四个还需要一个就是组织和企业的管理水平跟得上。对于团队和企业来说：
1、我们担心和困惑的是什么？
2、我们团队和企业可以有那些办法和资源？
3、我们决定用那个方法？
4、从上到下各层去马上执行决定。
5、提高组织的系统管理能力，就是说的“法”。
前边四个通过会议或者沟通就能解决，难点如下？
1、企业管理运营是否高效，是否令行禁止，其基础就是企业和团队基础管理水平：基础管理水平是每次面对困惑和突围的基础，这个是长期坚持和持续改进的结果；有时候培训无效、管理无效其原因在于此，表面答应，下边不执行。
2、我们需要做的事情或者执行的方法，相应的制度是否更新了能满足现在做事要求的制度，现在的流程是不是服务现在做事情的流程，是否匹配和更新了：也即是：做的事--制度--流程-管理方法--后勤能力五者是否匹配和同步更新了，是当前做事需要的制度、当前做事需要的流程、当前做事有效的管理，当前做事需要后勤补给，秦国取胜关键是综合运营和管理的有实力，是秦国体制的管理能力，是秦王执行国策的能力，是后勤补给能力。
3、很多中小企业团队和企业管理能力不提升本质不是人才不出，是缺乏对高层的管理：很多企业的管理其实是对一线员工的管理，对中层管理，而不是对高层管理，高层管理处理“失控”状态，真空状态，高层无考核。缺乏对高层有效管控，高层管理者想做好，只能看其素质、良心和自律了。
再读《资治通鉴》的长平之战，给我更深体会，以前看的是文字和故事，现在看到了背后的底层逻辑和成事的规律。希望我们每个人温故而知新，学习智慧和规律，让我们生活更好、事业更好、企业更好。（本文仅是个人遐思乱想，如有不足，请留言批评指正，是对本人的最大鼓励）
