腹有诗书气自华
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作者丨爱莉 （ID：huaread01）
卡耐基曾说：“想要获得成功，方向比速度更为重要。选对了同行人，你也就成功了一半。”这句话恰恰也说明了，一个良好的社交圈对一个人的成长和发展的重要性，大多数人的成功都离不开良好的人脉网。可现实却是很多人都社恐，不爱交际，不善与人打交道。最近，我读完了一本书：《别独自用餐》，副标题是：85%的成功来自高效的社交能力。这本书给我的最大感受就是内容通俗易懂、朴实且实操性较强，看完可以帮我们有效扩大并建立正能量的社交圈！在书中，作者巧用了很多“成功社交案例”，提供了一系列可操作的搭建社交圈的技巧与策略。下面分享这本书中让我最为触动的3点，希望对你有所启发。比如，我们可以利用用餐时间和同事、朋友，建立友好关系。除此之外，我们还可以组织组织聚餐或活动，这也是一个增进感情的机会。层级越高的人，越懂得抓住用餐时间，建立自己的人脉网。仔细观察下来，就会发现，现场那些老板至少有八百个“心眼”。他们个个都有自己的小心思。有些忙着拉客户、有些忙着见大咖、有些忙着学习.....他们的关注点在于“聊天”，获取咨询和信息、加微信，而不是“吃东西”。总之，他们绝对不会错过任何一次结交大咖、拓展人脉的机会。依然有一些人默默在餐桌上吃着美食，玩着手机，他们不是不知道这是一个拓展人脉的机会，只是不想融入进去。值得一提的是，不要为了聚餐而聚餐，而是有目的地聚餐。一是关系密切的朋友之间为了增进友谊而聚，说白了就是人脉的维系；二是像前面我所说的应酬聚餐，这种更像是直接链接人脉、资源。“不要独自用餐”强调了抓住用餐的机会搭建人脉，但却不局限于用餐，比如，我们还可以通过安排线上会议、网讯或网络通话等方式来增加交流机会。罗伯特·舒乐说：“有伟大的准备，才有伟大的成就。”机会总是留给有准备的人，社交也不例外。如果你觉得你不擅言谈，那就提前做功课。假设对方对健身感兴趣，那么我们一定要提前了解一些这方面的知识，以便到时有更多共同的话题。“如果你对这个人感兴趣的领域非常了解的话，那么和他的对话已经超过了寒暄的范畴，你完全可以和他建立关系，甚至给他留下深刻的印象。”著名的政治演讲家丘吉尔在参加宴会时，总是能够机智地回应对方的话题，吸引所有人的注意力。但是很少有人知道，丘吉尔所说的每一句话，每一个充满智慧的段子，都是他之前悉心准备好了的。正如丘吉尔（Winston Churchill）所说：“即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才。”了解我的人，可能知道我之前在几百人的公司年会上做过主持，从事过记者、培训师、文案策划。但在有些人看来，培训师和文案策划两者是一个矛盾体。培训师要求外向、侃侃而谈；而从事文案编辑的人，通常会比较内敛一点。我本人确实也不属于那种能说会道的人，甚至说私底下还有点社恐，不爱讲话。那我为什么还能站在酒店大型舞台，面对几百人主持，甚至演讲呢？但凡是在大型社交场合，我都会提前写好稿子，自己在家里一遍遍的练习和模拟，直到滚瓜烂熟。人脉是一个人通往财富和成功的入门票，而好的人脉也需要持续的经营和管理。1）我们能为对方提供多少有益于健康、财富和孩子的事。仔细想想，我们是否能帮对方解决健康问题，让他的身体更加健康。比如，我们可以通过网络获取一些健康小知识主动分享给对方。或者真切地关心他们的孩子，能为他们的小孩做些什么，比如，介绍工作、给一些人生建议等；“社会关系套利”指的是，将出现在自己生活不同领域的两个人介绍相互成为朋友。简单来讲就是牵线搭桥、资源共享、互帮互助，从而实现双赢。你的朋友B擅长产品运营，但是不会设计，朋友A是一名资深服装设计师，恰恰朋友B需要一名设计师帮助自己。同时，你还可以把B介绍给C，C介绍给A，将人脉网串联起来。找出对方的需要，尽可能主动地去满足他人的需求，就是建立人脉的最好时机。肯尼迪曾说：“要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么。”著名导演伍迪.艾伦曾说：“80%的社交活动就是保持交流联系。”最棒的社交达人根本不社交，因为他们会把与人交往变成一种生活习惯，真心待人，把别人当作朋友一样保持联系，而不是为了社交而社交。要知道日常不联系，等到有需要时再联系，只会招来别人的嫌弃。就像好几年没有联系的朋友，突然有一天发信息问你借钱，你会借吗？反之，日常保持紧密联系，关系很好，当对方有需要时，你会伸出援助之手吗？一方面，做到对对方既关心又不会产生抵触心理；另一方面，还可以调控分配好自己的时间和精力。书中，作者将自己的好友分为五大类：“私交”、“客户”、“准客户”、“重要合作伙伴”、“渴望结交的人”。在电子信息化时代，管理维系客户会更加方便。比如说借助微信标签来分类管理客户。必要的时候，我们还可以按照职业职位，特长爱好，好友来源等各类标签对微信好友分别打上标签。我建了一个以书会友交流群，欢迎大家进群，获取读书资料！
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作者简介：毓华，一名终身读书人，坚持365天写作，未来七年将持续日更1000天，阅读1000本书，钟灵毓秀，腹有诗书气自华，毓华陪伴你成长！
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