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作者 | 毓华（ID：huaread01）
大家好，我是毓华，今天分享的思维模型-个人商业模式画布！
里面谈到关于Apple、Google、茅台、阿里巴巴、京东这些公司。
提到最频繁的一个词：生意模式，我们也可以称为商业模式。
什么是商业模式？
简单讲商业模式好的意思就是企业能够持续赚很多钱；
好的生意模式就是能长期产生很多净现金流的模式。
对于企业，不管好坏，都有一套趋于盈利的商业模式。
对于个人，如果你是上班族，那你的商业模式就是公司给你带来的工资。
但是现在自媒体时代，每个人都可以在上班闲余时间。
利用自己的优势将自己变成一家公司去运营，也就是现在流行的一人公司。
今天分享的商业模式画布出自亚历山大奥斯特瓦特的书籍《商业模式新生代》！
可以帮助我们去分析规划如何帮助企业，或者个人如何创造价值、传递价值、获得价值的工具。
可以设想一下，如果让你来管理或者投资一家公司！
你会以什么样的视角去判断一家值不值得去投资？商业思维？直觉？
才能够长期投资来看，肯定不能通过直觉来认为这家公司一定会发展的很好。
就像现在的一些巨头企业，比如字节跳动、米哈游、蓝月亮等等。
张一鸣在最开始为了让字节跳动活下去融资的时候，没有一家投资公司看好这种商业模式。
因为当时还在2G/3G的时代，根本设想不到短视频/直播的未来。
我们可以将商业模式画布可以分为9个关键点：
1、KR核心资源:我拥有什么？
你拥有的一切东西都可以作为价值交换，比如信息、技能、渠道、资金、人脉等等。
只是交换的价值有大有小，在于我们如何去利用好已经拥有的。
2、KA关键业务：我要做什么？
是提供产品，比如苹果公司、茅台等等，切切实实提供了一件有高价值的产品。
或者是提供服务，比如咨询公司、律师公司等等。
利用已有的商业思维、知识去帮助企业、个人等解决问题。
3、CS客户细分：我能服务谁？
我们不管是提供产品还是服务，一定是从客户的利益出发，也可以称为“利他”。
如果你的产品做得再厉害，没有客户群体，那也是一个没有意义的物件。
比如，你有简历修改、职业规划咨询的能力，那你的客户一定是刚毕业的学生或者职场新人；
比如刘润非常擅长帮助企业做咨询，那他的客户一定是企业家或者个体户老板们。
4、VP价值主张：提供什么价值？
商业的核心一定是价值的交换，不管是实体还是虚拟，背后一定是有着几种价值主张。
比如买苹果手机，背后的价值主张存在着身份成就、情绪价值、创新需求，提高效率等等。
还有一些情绪主张，也适用于你身边任何一件有价值的东西，
比如性能改善、物美价廉、优化服务、节约成本、控制风险、情绪价值、节约时间、提高效率等等。
5、CH渠道通路：我该如何宣传？
比如实体店是属于线下门店的一种宣传渠道，我们发布内容到一些互联网平台是平台宣传，
企业建立自己的官网也是一种营销渠道，自媒体更常见在私域社群的渠道宣传。
6、CR客户关系：如何建立联系？
当你有产品、有渠道、有客户群体，反过来想，如何将客户群体将你的产品建立联系。
简单来说，你的产品如何让客户掏钱购买，完成一次真正的商业价值的交换。
我们总不能天天在公司等着订单主动找上门吧。
销售这个岗位就是这么来的，在任何门店都会存在销售的职位，普通实体店老板就是销售，既然管理整个店铺，还要负责招揽生意。
企业里面就有大量的销售岗位，出差去寻找客户。
7、KP重要伙伴：谁能帮助我？
任何人都可以成为你的生意伙伴，家人、朋友、同学、同事、同行、老师等等。
重要伙伴出发点一定是寻找一群价值观相同的人一起做一件有价值的事情。
游戏《原神》的创始人就是出自浙大的一个宿舍，既是朋友，又是未来的事业合伙人。
8、CS成本结构：我要付出什么？
可以列一下你拥有的成本，时间、精力、资金、物资等等。
9、RS收入来源：我能得到什么？
简单的商业模式的结果一定是利润，这些利润来自于哪里？
利润=售价-成本，这个公式就是这么简单！
复杂的商业模式需要承担社会责任，不单是利润，比如华为、特斯拉等等企业。
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作者简介：毓华，一名终身读书人，坚持365天写作，未来七年将持续日更1000天，阅读1000本书，钟灵毓秀，腹有诗书气自华，毓华陪伴你成长！
