投行承做牛马，还有价值吗？
财富
2024-11-01 14:47
北京
这位读者的大致意思是：现在许多投行民工无活可干，也有不少在这波行业出清中被淘汰了。所有领导都在强调承揽项目的重要性，话里行间都带着投行承做没什么价值的意思。感觉十分惶恐，也有些愤怒。
这绝对是个好问题。我想许多投行打工人或多或少都想过这个问题。
其实，这是个纯粹的供求问题，不必把过多的情绪投射到领导的话术里去。承做是有价值，是重要的，它是我们项目的落脚点。但是，在在现在行业蛋糕迅速变小的环境下，我们首先要给自己揽到足够多的生计，才能活下去。所以，孰轻孰重很容易掂量。但你不能指望所有的领导都是聪明的领导，相当一部分领导只会告诉你结论：没项目干了，要么去拉项目，要么就卷铺盖走人。有周围的朋友同事，跟我闲聊的时候，开我玩笑，说然总你这也不缺项目资源，怎么还在这写这么“技术流”的文章，不嫌烦吗？第一，我承做过这么些项目，遇到的大大小小问题很多，非常清楚，投行的承做工作里有太多门道，所以我非常清楚的知道这份工作对客户、对社会的价值，这是一个个人判断，也是底层逻辑。
第二，承做的工作是承揽的抓手。关系再好，你背后没有产品，没有服务，生意也成不了。承做才是A股中投行这份工作的内核。这一点与境外市场大为不同。第三，有句话这么说：乱世饿不死手艺人。这道理没变过。万一我的客户换领导了呢？万一我的客户有更喜欢的合作伙伴了呢？项目资源这种东西，太缥缈了，不确定性又太大。有门“技术”傍身，哪天我真成了“十万流民”的一份子，也有口饭吃。我想我们每个投行民工，对这个直击灵魂的问题，都应该有自己的回答。但更重要的，是践行自己真正相信的那个答案。![]()
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