这是Judy工作室第59篇原创文章
董责险是一类非常复杂的保险，A股董责险保费不高，但保额很高且与公司和董监高个人息息相关。保险样本合同从10几页到几百页都有，公司在选择董责险的时候往往都是第一次面对，理清自己的需求、对比合同、定制条款、沟通价格...往往要消耗大量的时间精力，却不能有效入手。
特分享Judy在执业过程中帮客户梳理董责险，核心关注的条款内容，供大家参考。
01 你以为的对比内容
不少公司的法务或者董秘自己对接各家保险公司的销售代表，然后梳理的董责险对比表多如下表，时间精力没少花，然而分析深度远远不够。
02 专业董责险顾问的服务内容
➡️协助客户梳理需求
对比条款的基础永远是先梳理清晰客户自己所在的行业、业务特性、组织结构、高管背景...需要什么样的董责险去保障。该部分工作越深入细致，对比保险条款的时候就越有的放矢。
➡️条款差异30-40项
常见董责险条款包含以下50-60条核心内容，不同保险公司董责险条款的差异项在30-40条左右。有些看似重大差异项反倒没有那么关键，而有些不起眼的项目类别在实际理赔中往往举足轻重。
所以，读懂50-60条核心保障内容，且认真对待差异项做分析是工作重点。
➡️保额、保费对比15-20项
涉及保额特别是分项限额的类目大约在15-20条左右，保费与这些类目息息相关。各类目会占用多少保费、如何抓住主次获得高性价比的保障是对比重点。
经过以上步骤之后，只是第一轮刚刚结束。然后，我们会协助客户反复迭代需求，结合45-60项的对比分析，抓住核心内容、避开坑点、去掉不必要的内容，确认最终的属于本公司的董责险条款、价格，之后操作投保，公司直接对接选中的保险公司投保。
03 专业董责险顾问的增值服务内容
单边代表企业利益，与企业保持密切沟通，特别是招股说明书、信披之前的沟通，一旦发生可能理赔事项，专业董责险顾问将第一时间调度保险经纪公司+承保保司的证券律师、公关、应急资源协助企业妥善处理可能理赔问题，如发生理赔情况，积极协助企业进行理赔。
04 专业董责险顾问服务如何收费
全~部~免~费！企业选择投保董责险的保险公司，将把原本给予给自家保险公司销售代表的佣金支付给董责险顾问。花一样的钱，获得了质的飞跃的顾问服务。
聪明的企业都会做出自己的选择。尊重专业的企业必将获得更有利的保障🌹
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本文作者 Judy
Judy工作室
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北京大学 软件工程硕士
武汉大学 应用化学学士、经济学双学士
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