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老常老师特别邀请
本书作者来北京举办新书签售会
《秒卖—写给业主的36个卖房大法》
小区：海淀黄庄学区房
房屋状态：全面改造
面积：73平方米
户型：3室1厅1卫
成交周期：3个月
成交价：910万
成交时间：2024年1月
代售统筹：黄海老师
产品经理：海萍老师
项目经理：老常老师
我的房子在北京的海淀区。
海淀区可谓是👉教育的高地，科技的绿洲
作为新北京人，自然不能放过这波薅羊毛的福利，资产必须购置在海淀。
买完房第一时间，通过某V陈校长，知道了季老湿和他的小伙伴们。
看了n多个结案报告，被房子改造后的入住体验和颜值所折服。
想让家人住得舒服，就找季老湿进行了全面改造。
本案的改造故事👇（点击图片）
1.未来一片美好😊
改造完入住，觉得自己的生活焕然一新，连空气都那么芬芳。
房子改造完，开始给娃办手续上幼儿园，以及快速打入传说中的海dian妈妈们内部。
娃必须从小接受海淀小学霸们的熏陶。
没曾想啊！这刚上幼儿园，妈耶，就被海淀学霸的卷惊呆了。
天天沉浸在我娃两岁，就要开始奥数启蒙的恐惧之中。被搞的非常焦虑。
幼儿园的教学方式也让我忧虑。
幼儿园严格地管理孩子，甚至细到规定必须怎么坐，手要放哪里。这对从小玩泥巴“散养”长大的我，可真接受不了。
更不想天天交流2岁学术启蒙的话题，我只想跟孩子天天看闲书、做手工。
于是毅然决然让孩子走国际教育。说干就干。全部安顿完，国内房产可怎么办？
因为家人还没过去，所以我想先把房子租出去，找个好租客。多收点租金。
让我惊喜的是，由于我们项目是早期找季老湿团队做的vip全案改造服务，在服务群里表达了自己的诉求，没想到热心的老常老师就答应在她的御用中介群里进行推广。
2.自住转出租也可以如此丝滑
对接了北京的老常老师，沟通后，我们告知她，这片区租金也就9000元上下。老常老师直接接手并出租。
带看直接来了30多组客户。真的惊呆！
带看当天，两组优质客户抢着租。
我们放弃了压一付12的三代同堂大家庭，选择了压二付3的小家庭
毕竟人不在国内，优先考虑的是少折腾。
针对不同的房东情况，应该怎么选租客的逻辑，老常老师实实在在从我们房东的角度出发，分析个中利弊。
我也才第一次知道原来不同的房子，不同的房东，最应该关注的要素，如何给出租条件（押金、价格、支付方式），竟然大不同！（感兴趣的同学可以加入699社群后免费上老常老师主讲的高端租赁课程）
忘记说了，最终的价格是16500元。根据我们要求的省事儿不折腾的原则，老常老师让租客直接签了三年的长期合同。
租金从9000多元提升到16500元，这是我没想到的。
季老湿团队打造的产品是美好又稀缺的，市场上不缺识货的租客。当然，这也为后面卖房的小插曲留下了伏笔。
就这样，安安稳稳收租收了一年多，某天中午吃饭跟朋友聊天，他一直关注国内外房产走势，建议我把多余的、不自住的房产挂牌出售试试。
3.卖房准备
我算了算卖掉需要付出的成本，来回机票+我们的时间成本，一次往返绝对搞不定。娃又不能没人管，工作还那么多，有没有什么省心省时间的方法？
如果委托家人来办，他们也是有工作有娃，跑那么多趟，以前没办过，肯定会来来回回办不明白，跑冤枉路。
如果委托其他人办理，涉及这么大金额，办那么多次手续，必须找一个信得过的人来操作。
不仅要专业，还要负责任。
就这样，我又找到季老湿了。
因为之前装修、出租，经过这么多次的接触，帮助我们解决了很多实际问题，帮我们打退过无良的装修材料商，帮我们解决了出租后很多交接的细节问题，找到了那么好的租客，以那么高的租金，每次都站在我们这边，替我们考虑。
也是通过这一件一件的小事，彼此建立起了信任。考虑到他们也卖过那么多套了，结果都不错。我觉得委托季老湿，让在北京的操盘手老常老师来继续操盘，是最稳妥的。
因此，选择直接委托了季老湿团队的代售VIP全案服务。
根据规划，我们趁回国探亲，先做好了户口以及公证相关工作。剩下的就看季老湿团队的了。
4.开始卖房
就没想到！租客知道了之后，不配合看房。
人家倒不是明着说不让带看。就是各种理由！你还没办法！
比如最近有流感啦，怕孩子生病啦，刚做完保洁不想家里进人啦，不能拍照，怕侵犯隐私啦，总之只有你想不到，没有他想不到，主打一个：就是不想让你进去看房。
虽说拿着这么香的租金，但是房子毕竟是我的啊，不让看，可怎么卖！
虽说季老湿团队也有不让看房直接卖房的策略和相关科技树（🔗卖房36计之vr大法），但是经过分析，我们和季老师湿一致认为，不适合我这个房子和我家的情况。
经过几次和团队的讨论，我们决定还是要硬攻，必须让客户看房，必须展示到线上！而且客户看房，还要看的效果好！
5.破局
得亏有季老湿团队操盘，我又一次感叹自己的英明决断哈哈😄😄😄
通过几种策略，跟租户谈判。
经过N轮博弈，最后租客妥协了，在老常老师的监督下，完成了所有渠道的视频VR照片全部拍完和上线。
解决了对外展示和带看，接着就是季老湿团队开展详细的实地调研，梳理卖房策略。
部分调研提案👇
6.精准狙击“拦路虎”
近100套的竞争房源，选出了最可能的竞争房源十来个，精准了解每一套的业主情况、房子情况、谈判情况、优势、劣势等等，汇总出破局点！
选出了3套和我们竞争最激烈的房源，季老湿团队称这些房源为“拦路虎”，多么形象的说法！
不仅要知己知彼，还要知道房子卖给谁。
团队也通过一切可能的方式去接触最一线的潜在客户群体！
图为几位老师在讨论竞争房源和拦路虎
7.第一次✍️卖房日记
正式开始售卖了。
看着代售服务群里，一线传回来的一条条的情况更新，我们紧张地等待着最终的成交。
有意思的是，季老湿希望我们和老常老师一起写“念念不忘”
（什么是代售服务里的念念不忘：即业主和项目经理，一起在服务群内，写下售卖过程中的经历，感受和心情，业主可以写当时买房的原因，跟这套房子的羁绊，等待出售过程中自己的心情等等。因过往代售案子中，此做法对售卖有奇效，故被季老湿称为念念不忘必有回响，简称为“念念不忘”（点击蓝色字体查看）。
图为部分念念不忘⬇️
8.买家来啦！
促进带看、集中带看、以及，项目经理老常老师跟各种渠道沟通的一万句，先按下不表。
直接看结果：报备带看的8组客户，实际来了5组客户，三组给出了意向价格。分别为890、900、900。
多轮谈判后，老常老师选了900万的其中一个客户，准备面谈。
我们等的心焦。
但群里的季老湿、黄海老师和海萍老师都安慰我说，老常老师谈的最长的案子，从下班后的晚上7点，谈到了第二天早上吃早饭。所以莫急、莫急。
部分谈判过程，价格来回拉锯👇
面谈接近3个小时。最终，成交的结果，锁定在了910万。已经是当时小区成交的最高单价。（至今依然是）
现在这种急跌的市场情况，单价冰点，老常老师也在想尽办法，多卖一分是一分。我们确实没选错人。
（成交时间为2024的1月，北京买卖市场，从10月份第二周开始急跌，一泻千里到现在，无人看、更无人面谈的房子，比比皆是）
本小区从2022年至今的价格走势
9.远程遥控办手续，真香！
一切条件谈完，签完合同，收到定金。我们开始办理后续。
我们人在guo外，还好有了前面和季老湿的规划，我们一步步地往后推进。
在guo外遥控、配合团队，直到过户后，交接房子、查验户口、交接物业、交接租户。
都完成了。我们也收到最后一分的尾款。
这一切，我们都是委托老常老师进行的。我们很庆幸，通过前面的改造服务和代租服务，接触到了季老湿团队这么有责任心的专业团队。也能放心交给他们，远程高效，完成这么多事情。
房东进阶指南
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