第五届项目经理班
红枫毕业申请
HONORARY GRADUATE
毕业指南请查收
Please check the graduation guide
2024年4月19日参加项目经理班
2024年12月27日申请毕业通过
共计：248天
直接和间接分数共计：41分
他是如何做到的？
什么是“项目经理班”？
今晚19点 跟你聊聊
《2024，给自己一份完美答卷》
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积分情况
ACCUMULATE POINTS
毕业申请自述
ABOUT GRADUATE
👆 毕业申请自述
起心动念
与季老湿的缘分来自于新搬家的装修，当时在刷网上各类关于装修风格，技巧的文章，慢慢看到一个个颜值超高的案例都出自于季老湿团队，所以一直在关注。
浸泡了一段时间后，去年买了房东成长手册，算是正式进入了699社群，逐渐了解了五档理论，高端租赁，装修代售等等各种操作模式。
书里讲到的各种实操、运营技巧都是非常琐碎和分散的，涉及到的领域又很多。看完以后，不得不佩服季老湿可以把这些经验可以系统化地整理成文字出版。
更吸引人的还是社群里各种免费课程，因为很多文字看了以后还是不理解，或者无法直接应用。说真的在知识付费的年代已经很少有这样手心向下，对小白伙伴那么友好的社群了。
季老湿团队实操项目
每次课程一般前一个小时都会有直播环节，对所有人开放，内容确实很饱满，但总觉得意犹未尽，很好奇后面的课程里会讲什么精彩的内容。
一直以来，我自己也比较佛系，只想听课，不想写作业，（说到底就是懒😏😏）。
听说课程的作业量都很大（不要钱，但要命），然后报名还需要写一篇万字感言，所以一开始也没有太大动力下决心报名。
直到自己家正好有一个老破小租客退租，想趁着这个机会改造一下做高端租赁练练手，好歹咱也体验一把嘛！
但是当我收到DIY方案开始准备改造的时候，发现自己在改造这块的知识很匮乏，真怕自己手滑，产品做不到位，白瞎了好设计。
所以当知道项目经理班即将开课，我就马上蹲点，一年一期，可真是望穿秋水，一直关注到2024年的4月，终于开班了，于是就立刻报名参加。
课程的主讲老师Bob老师，还有舒玥，Jacky，Gordon，国轩等几位助教，老师们都经验丰富，从他们那里也可以获得对课程和实践上的经验。
毕业积分组成讲解
毕业积分分为直接得分和间接得分，直接分至少满20分，共要修满40分。
直接分里比较重要的是DIY或VIP的项目，还有就是通过借假修真，写结案报告来获得积分。比较幸运的是我有DIY的项目，就可以直接拿到比较多的积分。
间接分的重点是工地游学和作业分享。如果是组织游学活动分会高一些，也感谢社群老师提供了几次组织项目游学的机会，对经验的积累特别有帮助。
而且小伙伴之间也有互相交流，可以学到在课堂上学不到的东西。不管是否参加课程的学习，都推荐小伙伴们多多参加工地游学！
当然每周的课后作业一定要按时完成，否则就会被踢群，不能再进行课程的学习了，自然也毕不了业。碰到有时确实比较忙，或者有突发情况的时候，需要比较高的自我管理、驱动和平衡的能力，才能让自己走得更远。
当初开班参加课程的想法比较佛系，就想着尽量边学边干，把项目做好，学到多少算多少，所以也没考虑是否一定要拿学分、毕业，以至于拖了那么久才达到毕业的标准。
但随着课程的不断深入，慢慢体会到老师讲的“手心向下，对他人有用”所以每次作业尽量能够把课程内容和实践的内容结合起来，希望对直播间其他小伙伴有帮助。
季老湿团队实操项目
“最好的学习是输出”，除了作业分享，刚开始的小白怎样输出呢？那就是通过结案报告，社群的DPM或者VIP项目线上服务都会记录整个服务过程，通过视频里讲到的内容和关键点去提炼，汇总出一篇篇对他人有用的结案报告。
所以也就是在这些理念和老师们对我鼓励和帮助下走到今天，终于把学分修到了及格线。
下面就讲讲我是具体怎么实现的。
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间接得分
间接分相对比较容易的，现在看来，在课程前期，一定要尽量早的修满间接分，这样才有时间和精力去主攻直接分，写结案报告，做实际项目。
间接分有工地游学、直播分享、日精进打卡，发展699学员、专栏分享等很多途径。
1、工地游学
我参加了4次工地游学，基本上有时间就会去参加工地游学，这是获得学分的最容易的途径。在工地游学的时候，可以看不同的装修方案，如何定位客户，如何出房，市场情况如何等等，同时也可以为以后自己组织活动积累经验。
记得第一次组织工地游学还是自己的项目刚完成水电，一个暑假的周末，天气很热，现场正在施工没有休息地方，可以说条件是比较艰苦。
从一开始召集小伙伴就遇到了难题，报名人数太少，眼看就要泡汤了。但群里的助教老师一直鼓励我要坚持，然后就帮忙在好几个群里也发了海报和接龙。
其中有一个群的群主就联系我，详细了解了情况，建议我把游学的主题表达更清楚，让其他小伙伴了解可以学到什么，同时可以多准备水果，饮料，给大家解解暑。
果然他支的这些招超好用，立刻好多小伙伴都响应起来，纷纷加入了这次活动。有的小伙伴身着全身防晒，脸晒得通红，感觉像是从沙漠骑着骆驼赶来😂，也有的小伙伴从外地打高铁赶来分享他们的建议。
这都让我深深地感动，一方面大家都是手心向下，互相帮助，另一方面也看到了大家在市场下行时候，抱团取暖，交流学习的那份坚持，是值得自己好好学习。
季老湿团队实操项目工地游学
然后在我自己这套房子装修的尾声，因为参加了同区域小伙伴的竣工游学，收获了很多出房运营中的经验，感觉之前的投放市场策略有些偏差，马上及时做调整，加上同时也获得了小伙伴们中介资源的大力推荐（渠道也很重要！），最后顺利地出房, 所以再次体会到社群的能量！
遗憾的也是由于出房比较顺利，租客也急于入住，最终组织的竣工游学有些仓促，大家都表示意犹未尽或者错过，以后也要好好检讨。😅
2、直播分享
直播分享，分享的内容主要是每周的作业，也可以结合实践的项目展开一些内容：遇到的问题或者收获的经验等等都可以。大部分作业都比较开放性，所以可以按照自己的理解，尽量由点及面比较完整和有条理的进行梳理，这样会把知识点更加系统化。
一开始是有一定难度的，必须对课堂内容有深度的理解和掌握，而且需要对知识点有一定的补充和扩展，这样的输出会倒逼你的更多的学习。
每次分享可以提前做好准备，条理清楚，主次分明。可以分享知识点，分享自己的感受等。比如游学的分享，游学完了之后你需要总结，梳理，从里面发现亮点，结合学到的知识进行分析，也是加固学习印象。
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记得在一次分享作业里提到装修过程中如何管理资方干系人的问题，从项目经理角度需要理解“屁股决定脑袋”的意思 - 资方的利益诉求是什么？，继而从他的角度提出解决问题的策略。
这样有了对底层逻辑的理解就会方便一些问题的解决和沟通了。这句话非常重要是因为从整个拿房到出房过程涉及到的人很多，所以需要不断重复运用这条原则。
3、专栏分享
专栏发表文章发了1篇，可以是你直播分享的内容，在进行深化、提炼，整理成文章，发到公众号上，方便更多人看到，传播知识，对人有用。
一开始面对分享的视频档案也一筹莫展，不知道如何下笔，可以写成一篇对人有用的文章，因为分享的内容比较散乱，也比较口语话。但它又不像结案报告是有主题，有重点的，更加轻松些。
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直接得分
直接分就是参与项目管理的得分。
真实案例可以是自己拿房创业或者自己房子的装修改造，也可以是借假修真，参与到代运营或者PM项目中去，在项目里面跟着老师一起学习，分析问题解决问题，编制进度表和预算表等，参与进度质量预算管理，并输出结案报告，在公众号发表，对人有用。
1、DIY项目
从启动项目的计划一直到最终的出房完成结案报告，才可以得到最终的积分。前期分别制作了项目进度表和预算表并且和老师一起讨论是否合理。
除此以外也根据课程的知识点制作了不可预见费用的清单，为后续成本的控制又增加了一道保险。
过程中的交底，验收环节也会制作相应的模板，避免遗漏一些重要的内容。
尽管如此整个装修的工期还是延迟了，本来计划是想赶上国庆假期的档期。😒
考虑到淡季出房，整体策略就是不要恋战，做第一个出房的那个，把自己定位为其他竞品的“拦路虎”。
因为参加了卖房策略班的学习，了解了产品定位的重要性，落地的时候通过竞品的踩盘，最终定出一个合理的价格。
季老湿团队实操项目
不久迎来第一组租客来看房，非常喜欢这个装修，但觉得价格偏高，问是否可以降下来。但我仔细看了租客的背景，并不符合原来的定位，所以果断选择继续等待。
但是一直有一个疑问不断在脑海里浮现：会不会错过第一个诚意客户？不免还是有点担心，同时在积累中介裂变的资源，希望进一步增加曝光量。
过了两天，一位在小红书工作的高管也看中了这套房子，出乎意料很快就达成了租约，真是非常幸运就4组客户就出房了。原来计划的中介裂变就可以免了。
就这样经过溢价改造的产品，最终得到了市场的验证，悬着的心终于放下来了。想着如果再过一个月，进入春节假期，就是再好的产品估计也会要被空置了。
2、结案报告
一共写了6篇结案报告，其中一个是位于广东惠州的项目，另外一个是杭州的大平层，都是社群通过DPM服务的项目。老师们会把每次视频分配后，以一个连续剧的方式做最终的呈现， 这样每个同学可以更加深入的去表达。
结案报告包含6个模块，即【素材收集】、【滚屏批注】、【用户访谈】、【报告写作】、【视频音频】、【老师点评】。
刚开始写结案报告的时候，看到这6个部分就有点蒙了，觉得难度很大，也不知道从何下笔。第一篇结案报告写了2个星期还没写完。经过几次老师们的启发和引导，并且参考了以前的社群里的结案报告后，慢慢才找到感觉。当然最后还是需要老师的深度加工才可以达到发表的程度。
分享几个经验：
✔ 写报告需要不被打断，这样可以延续写作的思路，时间至少2-3个小时。
✔ 一开始写先有数量，再提高质量。但也不用太多，一般3000字左右即可。
✔ 先整体后局部，汇总归纳出几个切入点，提炼下文章的主题后，再确认需要展开的点。
季老湿团队实操项目
深入展开的时候需要反复的去看几次会议视频，有时候视频提到的内容可能是对之前环节的检查，那就可能需要向前追溯，去了解到底是什么原因引发的。这样可以把问题在源头上解决，对小伙伴就更有帮助了。
去琢磨这个地方是什么问题，该怎么做，请教老师，跟同学讨论，网上找资料，倒逼自己输入，通过自己写一遍，你对装修的质量、进度、预算及各种隐蔽工程的注意事项会更加深刻。
还需要注意避免写得学术味道太浓，这样就无法让一些小白读者产生兴趣和共鸣。可以考虑采用第一视角来表达，开篇也可以考虑先介绍项目的背景，或者当地美食，景点等等都可以。
我还在杭州项目的结案报告里特意加入了与租客相关的“网红主播”部分，包括八卦王思聪第N个绯闻女友；住着2万个女主播的丽晶国际等等...........
成长和感悟
上改造班的课，不仅能学到真本领，还能提升认知，通过699平台，还能结识许多志同道合的小伙伴，一起成长，共同进步。
1、首先开拓眼界，例如了解如何在45天完成异地的高端改造项目；成本3000的民宿可以做到月流水30000 ；在不影响效果的前提下节省10%成本 等等 ........
这些都建立在对项目改造系统化的理解，以及对质量，成本，时间，工人的管理融会贯通以后才有可能实现的。以前也没有想过全屋定制可以在项目启动的时候就可以下单，前提是要有充分的准备和预案。橱柜背面的瓷砖可以省略，干湿分区可以用防水漆替代瓷砖，水电路线可以点对点等等..........
经过这几个月的学习，只能说有一个入门，正所谓学习越多，才发现自己懂得太少。所以需要后续不断的实践和精进。
2、通过学习，结识了很多老师，同学，还有游学链接到的小伙伴，丰富自身资源。
在上课的过程中，跟老师的讨教，跟小伙伴的探讨，互相帮助，能够更快速建立友情和信任，也能学习到各位老师和同学不同的优点，很多东西都非常值得借鉴和学习。
比如bob老师的专业度，国轩老师对中介裂变的经验等等都是宝藏。同学们也都是藏龙卧虎，有的在中介渠道颇有资源，有的对租客服务很有心得，有的在投资选房很有眼光.............
季老湿团队实操项目
尤其在装修过程中的工地游学，有的小伙伴顶着高温从苏州赶来，为项目出谋划策，分享经验，让我特别感动。
3、学会了深度思考，理解了借假修真的学习方法，包括输出也是一种学习。之前不是太理解，小白还没学习就需要输出，有这个输出的能力还需要学习吗？这种貌似有点前后矛盾，实则是一种自我驱动，学习的方法。
这种能力对于环节众多的改造，以及其他收房，出房都是非常有帮助的，因为没有一套房、一个房东、一个租客是一样的。很多技能需要不断迁移和深度思考（了解事情的底层逻辑）
然后就需要输出过程（直播，报告，分享.......）对知识进行系统化的梳理，加深印理解，最后做到融会贯通。
结语
对溢价改造有兴趣的、有丑房需要翻新的、不想装修踩坑的小伙伴，来项目经理班不仅教你装修避坑，也能让你亲身体验的项目管理的乐趣，还有机会学习如何与团队合作，不仅仅是学习装房子。
希望更多的同学能够来参加卖房改造班，让我们成为同学成为战友，一起成长，对人有用。
最重要的是加入项目经理班的学习，不仅是来学真本事的，也有机会成为我们，跟我们一道，一起来服务社会，分活分钱。
--- THE END ---
季老湿和他的小伙伴们
项目经理班助教 舒玥
