楼市的脏手，终于伸向老人了

楼市 2024-11-11 17:50 上海

上个月一个热搜不知道大家有没有看过，

江苏一位老人花200块跟保险公司跟团游，被忽悠买40万海景房。

在导游和房产销售的强劲攻势下，老人拿出16.5万养老钱付了首付，当女儿发现时却被告知：只给退五千。

硬币的另一面，是相关从业者的狂欢。

朋友圈里一个卖环京文旅盘的同行，今年国庆一个团队共卖了104套。

继中产、底层刚需之后，这些年各地的文旅盘、环沪/环京新房都把目光锁定上了老年人。

以养老为名买的这些房子，究竟是老人安度晚年的保障，还是噩梦的开始？

买房怕买错，问问环线怎么说↓↓↓

山东威海的乳山银滩，一个网友听了都害怕的名字。

当地比旅游业更成熟的是房地产业，是全国最早收割老年买房者的地方之一。

银滩21.7公里的海岸线上就有200多个坑；

这些坑正是等着全国各地的老人送上门的海景房小区。

这些老人，很多都是像文章开头那样，被一张穷游宣传单被骗到售楼处，又被各种“投资前景”忽悠买了房。

银滩海景房高位时期价格近万元/平，现在跌到几乎和鹤岗一个水平；

14万就能买下一套实用面积150平的复式：

无独有偶，时间回到2012年。

启东恒大海上威尼斯横空出世，重塑了上海老人的买房观。

海南很远，但启东海景房很近。

为了以最快的路径卖房，恒大在上海的主流商场都设置了临时售楼处。

很多老人甚至只坐上过一次去临时售楼处的大巴，就在上海买上了江苏的房子。

十年过去，老人们当年疯抢的房子纷纷砸在手里。

2016年恒大海上威尼斯三期均价1.1万/平，现在挂牌价3800元/平，全小区同时在售的房源能有近千套：

如果还嫌贵，走法拍路线还能捡漏；

99.7㎡总价只要26.7万，折合单价2678元/㎡。

晚买8年，房价直接打了2.4折。

最可怕的是这些寄托着老人夕阳红梦想的房子，未来也几乎已经被判了死刑。

乳山海景房11元就能拍卖成交：

恒大海上威尼斯入住率常年在10%左右，坊间传闻成了不少人家的“骨灰房”。

如果说恒大文旅盘，前期至少还是有真金白银的投入，花了不少心思打造的，那么后来的太仓、平湖、嘉善这些环沪新房更是彻底不装了。

除了带电梯的新房子，有的就只剩销售一张嘴。

开发商很清楚，即使这样套牢一些老人也毫无问题。

很多人可能有这样的疑惑：

这些早就臭名昭著的营销手段，这些年为什么还能在全国遍地开花骗到不少老人？

大家天天刷抖音，看公众号，都知道乳山海景房不能买，都知道恒大威尼斯不要买。

但是家里的老人存在信息差，他们获取信息的渠道依然是传统媒介。

可能是每天订阅的报纸，可能是去跳广场舞被随手塞的一张小广告；

还有更防不胜防的熟人作案，老年大学、青年时期参加的农场、甚至保险公司，都可能是这些海景房开发商的“下线”。

再加上中国传统老人的消费观念大家都知道：贪小便宜吃大亏。

平时非常节俭，但在大消费上非常豪爽，常常因为几盒免费的鸡蛋最后花了大几万。

这些开发商的“下线”组织，只要经营好低价、免费旅游这样的福利，就不愁没有老年人上钩。

所以和年轻人买房很不一样，让老人买房全靠前期经营好的人情世故。

节假日的嘘寒问暖、隔三差五送点小礼品慰问，保健品怎么卖给老人房子就得怎么卖。

老人家一辈子哪里见过这样的好少年，一个个感动得都想当场认作干儿子。

干儿子哪能有什么坏心思呢？

只是想带干爹干妈去买套文旅盘投资养老双丰收罢了！

低价旅游团、包租投资、康养/医区房，老年大学定制看房团，看房就领50元红包，看房就送鸡蛋大米......

总有一款能把老人骗到售楼处。

售楼处的持久战不是普通老人能经受得起的，在特定氛围里又饿又累的老人们根本来不及思考就被带去刷卡按手印。

即使有老人表示出门没带钱，也会有销售借你，然后开车带你回家找银行卡。

蓝天白云、碧海金沙，躺着收租的美好生活仿佛就这样让人生真的夕阳红了一把。

但最后等着老人的往往是无法实现的包租协议，以及惨淡入住率之下，遥遥无期的生活配套。

2025年楼市格局大洗牌

哪些板块更有升值潜力？

哪些板块将被抛弃？

欢迎扫码咨询

还有一种主动送上门的老年人，被销售戏称为“自杀式”客户：

刚需养老。

不得不说一句，从业这么多年刚需养老绝对是我见过最弱势的买房群体。

这些老人大多生活节俭，一辈子都住在老公房里，买房观念相对落后。

被年轻人吐槽是毫无新意的营销说辞，老人们却能言听计从，

一套最普通的新房样板间都也让他们怦然心动。

养老刚需的买房愿望很朴实，用可负担的低总价买一套更好的房子。

所以35%的绿化率对他们来说已经很满足了，

房子新，有电梯，出门有个买菜的地方，附近有医院基本就大差不差。

至于营销说辞里的“配套均2公里范围内”；

老人家哪能想到这个2后面其实省略了小数点，而且还是直线距离。

在刚需养老的闭环里，把老人推向深渊的，不单单是卖方。

现实更毛骨悚然，

帮凶往往是他们自己的子女。

说两个故事大家就明白了：

故事一

严阿姨在杨浦的老房子在2019年拆了，房子里户口多，阿姨拆迁款只分到200多万。

200多万对她而言，既有她买养老房的钱，又有给儿子准备婚房的钱。

跟着开发商的看房大巴，她去看过了远在宝山罗泾的雍和府；

去看过奉贤青村的宝华帝华园。

奔着尽可能孩子一套我一套的想法，

严阿姨最后在两个中介小哥的陪同下，最后坐上了总价更低的平湖看房专车。

在逼仄昏暗的售楼处，几个销售轮番上阵还是没能让谨慎的阿姨交下定金。

眼看逼定失败，两位中介小哥彻底不装了，直言公司也是有指标要背成本的，严阿姨不买房只能自己想办法回上海，随后扬长而去。

严阿姨说，一些老人被聊到半夜招架不住，糊里糊涂就刷了卡；

还有一些老人害怕人身安全出问题，也被迫交了定金。

故事二

杨师傅的经历也非常典型。

早年从上海去往外地参加三线建设，为了照顾在上海的老母亲在北新泾早早购买了一套老公房。

从工厂退休后，杨师傅卖掉外地的房子拿着一百万回了上海养老。

虽然母亲不在了，但是看着快四十还未婚的儿子和上海买房的高价门槛，老两口毅然决然踏上太仓的看房大巴，全款买了某桂园的两房。

销售和儿子道，你父母买的地方未来有高铁站有大学城，升值潜力相当不错。

儿子看着周边杂乱不堪的小工厂和荒地，选择深信不疑。

卖房子的此刻却成了临时编导，看着一家三口在售楼处心照不宣地上演一场难得糊涂。

除了这两类，在上海还能经常遇到老人为给孩子留婚房，自愿住商住公寓养老的。

也会听到不少外地父母，为了老了能离定居上海的儿女近一点买环沪养老的。

原因无它，能接受的地段范围内，只能买得起商住和环沪。

凭良心说，在60多岁高龄还能掏出上百万资金来买房养老的，这些上海父母的实力已经超过了全国大多数。

但面对上海动辄3、400万的上车门槛，他们甚至比很多一辈子在农村但拥有土地的老人更无助。

精研全市板块独家买房买房逻辑分析

扫描下方二维码

免费咨询更多板块买房避坑建议

大家都知道，中国已经全面迈入老龄化社会。

2023年底，全国60周岁及以上老年人口29697万人，占总人口的21.1%。

光看上海，老龄化还更严重。

上海去年户籍人口差不多1500多万，60岁以上的就有568万，

相当于每3个上海人里，就有一个老人。

走在江湾镇、长桥这些居住板块，白天路上90%的行人都是老人。

老人在衣食住行方面的需求，诞生了一个巨大市场。

很可惜，在老人对生活品质和养老服务需求日益旺盛的今天，开发商们的脑筋却动歪了。

传统开发商宁愿拿一块周围全是荒野农田的住宅用地，也很难用心去打造一个养老社区。

经历了过去二十年，大家都太习惯高周转了。

拿地当天出图纸，拿地三个月开始认购。

做一个养老社区，从收回成本到盈利显得遥遥无期。

在大家的观念中，地段位置不好的才给会专门做养老。

但是开发商们又错了。

上海老人的地段情结堪称全国第一，让老徐汇置换到长宁都难度拉满。

老年人对地段的要求，其实不比对电梯的要求更弱。

让他们去住松江小昆山的路劲、浦东新场、宣桥的养老社区，堪比老了还被“发配边疆”。

他们只是老了，不是直接傻了。

市区买菜方便、去大医院也方便，谁会愿意主动去远郊没苦硬吃？

又有些开发商说，我们聘请专家和顶尖医疗机构，在养老社区为老人服务。

客观地说，目前养老地产的行情就是摸石头过河，一个专家的作用远比不上多十几个护工。

养老地产的本质是服务。

但比起长期投入，我们的开发商更习惯盖房和卖房；

更习惯用专家、名家、知名设计师包装卖点一劳永逸。

如果不能善待，请不要伤害。

起码老人们还有电梯加装和美丽家园支撑走过明天。

▼以上为正文

编辑∣环线咨询

进专属粉丝群、一对一深度分析

请添加环二老师微信

▼

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI2Njc5MzEzOQ==&mid=2247520995&idx=1&sn=7d0f978ab295299677cf9fb7096f6349

环线房产咨询

精研上海楼市，洞察楼盘价值，关注回复“1”获取《上海买房白皮书》，助你成为买房专家！

最新文章

楼市的最后一搏：上海取消普通住房标准

专场沙龙：取消普宅标准，对楼市影响有多大

买房怕买错，问问环线怎么说

重金招聘《内容运营主管》，欢迎有志之士加入

突然发现楼市一个骗局

买房怕买错，问问环线怎么说

在买对房这件事情上，我们还没遇到对手

2025上海楼市要变天了！

学区问题，是很多买房人的痛

在买对房这件事情上，我们还没遇到对手

最新最全的上海板块分析合集！

专场沙龙：2025年，上海楼市进入新周期

重金招聘《内容运营主管》，欢迎有志之士加入

买房怕买错，问问环线怎么说

上海跌得最狠的老破小

契税降低，楼市又又又又迎来利好

在买对房这件事情上，我们还没遇到对手

“上海房价开始涨了”

重金招聘《内容运营主管》，欢迎有志之士加入

买房怕买错，问问环线怎么说

为什么要有环线咨询？

楼市的脏手，终于伸向老人了

专场沙龙：2025年，上海楼市进入新周期

一站之隔差百万？上海地铁新房背后的真相

为什么要有环线咨询？

地铁1小时到人广，房价只有1万元/m²！这个洼地即将翻身？

我们又又又被客户怼了

最新最全的上海板块分析合集！

联洋遭到一众小弟群殴

我们又又又被客户怼了

最新最全的上海板块分析合集！

上海房价上涨最快的地方

学区问题，是很多买房人的痛

在买对房这件事情上，我们还没遇到对手

最新最全的上海板块分析合集！

最新上海学区房溢价排行榜！静安黄浦笑傲江湖，市区竟有4区无缘10强

专场沙龙：2025年，上海楼市进入新周期

最新最全的上海板块分析合集！

买房怕买错，问问环线怎么说

北上海，真的要被时代抛弃吗？

专场沙龙：2025年，上海楼市进入新周期

最新最全的上海板块分析合集！

买房怕买错，问问环线怎么说

交房即破发，上海新房危险了

专场沙龙：2025年，上海楼市进入新周期

上海房价大揭秘：哪些小区在升值，哪些在贬值？

工科生团队，在买房时能提供什么给你？

上海未来最有希望、最具确定性的明星板块

上海房价大揭秘：哪些小区在升值，哪些在贬值？

买房怕买错，问问环线怎么说

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉