周六中午跟房东谈价没成功，房东坚持的底价比我们预期高30万，一分不降了。
房东威胁说：“下午三点还有客户谈，基本就出到我说的价格了。这次谈判就这样，下午我跟别人签”。
这套房子客户很满意，听房东这么说有些急了，私下里跟环线咨询师说：“要不就加价买下来”？
谈价前环线咨询师做过了充分调研，这套房子最近没太多意向客户，所以怀疑房东是不是套路我们。
要是能抻房东一天，价格应该还可以下来，毕竟市场不是特别好。
但是客户又怕房子真被卖掉了。
咨询师想了一个折中方案：带着合同在房东楼下等着，如果房东下午出来见别的客户，直接迎上来签了（制造巧合），这样房子还能买到。
如果房东下午就不出门，说明他说的是假客户，我们不用急。
结果咨询师在车里坐一下午，房东连楼都没下，说明房东释放的是烟雾弹。
第二天等来了房东电话，主动约我们再次谈价。
价格下来27万。
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编辑∣环线咨询
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