陈莹：奖励从天而降（小说）
文摘
2024-10-20 00:01
湖北
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“做自己做到家，点点滴滴有报答……”早上，电器城里放着欢快的企业之歌儿，工作人员都在一一清点商品。“皓静，你们业务部的方经理在住院，听说出车祸了，你知道吗？”刘亦悄悄地对皓静说。皓静心里猛然一惊，“是不是呀？”刘亦继续说，“我只是听说啊！”皓静不禁悄悄地跟安陆同行的姐妹发了一条微信确认一下，安陆姐妹回复道，是的，方经理在市中心医院住院，一只脚骨折了，有点严重，阳总和我一起去看过。方经理在电器总部业务部负责大家电商品进货计划及政策，商品价格涨跌，坏货退回返厂的主要工作，属于县区分公司大家电业务主管部门。皓静不禁又问了问各县区其他分公司的姐妹，分公司是否去探望过方经理？后确定除了汉川和大悟这边，其余的分公司都去探望过。皓静想，大悟分公司也该去看看吧！毕竟人出车祸多么的危险概率又多么的小。上班时，每天看见大悟分公司老总进进出出，也没有任何动静，皓静想，或许老总不知道。这天，就在老总路过身边时，皓静对老总说，业务部方经理出了车祸，安陆那边阳总去探望过，别的分公司要么领导去探望过，要么安排柜长去看望过。老总停住脚步听完后，似乎没有听见似的，没有发表任何言论又走了。老总就是这样，以为自己有三百万的股份在公司里面，所以一般的事都不挂念，只管自己的事。渐渐地两个星期过去了，大悟这边还是没有去过医院探望过方经理。时间像流水一样逝去。一个月过去了，总部电器业务部容声厂家组织学习，皓静作为柜长，是各分公司参加学习人员之一。 秋天的早晨，秋风送爽，稻谷飘香，经过两个半小时的长途跋涉，皓静准时到达总部。“皓静，皓静，你是来参加容声冰箱的学习吗？”皓静正准备走进培训学习室的时候，听见身后有人喊自己的名字。一回头，看见了业务部的方经理在喊自己。此时的方经理，穿着深蓝色的中山装，左脚上还紧紧绑着白色的绷带，左脚不能落地，旁边有一位中年男同志用自己的肩膀搀扶着他……此时此景，皓静心里顿生怜悯之心，发生车祸真是难为方经理了！皓静从随身的挎包里，掏出了两张红色毛爷爷递给方经理说道，“方经理，您住院时，大悟隔的远没有及时来看望您，这你拿去买一点营养品吧！”“不要，不要了。”方经理随即拒绝道。“拿好，拿好。”皓静把钱塞给了方经理后，迈进了学习室。 在培训学习室里，皓静认真学习做笔记，并没将刚才的事挂心上，心无杂念专注地学习着。 上午培训结束，皓静在总部食堂吃完饭，又匆匆赶往长途客运站，坐上返回大悟的长途客车…… “叮铃铃，叮铃铃……”皓静的电话铃响起来了，掏出手机一看，是方经理打过来的。 “你到大悟后，把美的185FM（冰箱型号）的冰箱下单十台，每台冰箱我给你补贴伍佰元，后期这款冰箱一段时间不会进货，库存只有二十台，这是你们大悟的畅销机型。”方经理简简单单的几句话，却蕴含着玄机。185FM是畅销机，说明销售系统是联网的，看得见大悟销售的又快又好的机型；只剩二十台，说明库存少，会断货；需要一段时间再进货，说明近一段时间就没有这一款机型。“每一台补伍佰元，那么十台机子就是五千元的利润。若每台按照进价销售也要赚伍佰元，可是新机型怎么可能按进价销售呢？假若每台机子在进价上加三百元销售，那一台机子也有八百元的高利润啊！那可相当于高端机型的利润啊！哇塞！”皓静在心中算算销售毛利，不禁默默惊呼！于是马上回答道，“好的，方经理，我按你说的落实。”没有想到一下子就从天而降五千元的奖励！这怎么能错过呢？皓静好意外！返回大悟的第一件事，便是在分公司电脑系统下订单要货，这可是意外收获啊！三天后，奖励就下来了。这事大悟老总的不满情绪来了，他觉得：这么高利润的机型为什么没有经过他的手，反而是自己的一个下属经办。后来，张经理来大悟，他便不待见，不热情。皓静有点看不过去，就对老总解释说，“慰问的钱，是我私人给的，也没有要求分公司给我报销一分，利润是大悟分公司的，我私人也没有得到任何的好处，我是奉献个人利益维护了大悟分公司的利益。这从天而降的奖励五千元是给了大悟分公司啊！”“叮铃铃，叮铃铃……”皓静掏出手机一看，方经理来电，“皓静，这一个月大悟容声冰箱任务是四十台，广水，我是跟弗总讲的；安陆，是跟阳总讲的；大悟的没有跟你们老总讲，我就跟你讲讲，你要努力完成任务。”“好的，我尽力而为，张经理。”皓静随即回答方经理下达的任务要求。这是容声冰箱会议后，厂家对总部提出了任务要求和奖励政策，总部把总任务分解给了各县区分公司。任务完成后，总部对各分公司相关负责人给予对应的奖励。冰箱的功能，性能、卖点……皓静都了然于心，并对同事传达讲解到位，以众人拾柴火焰高的方式展开销售工作。每个分公司的销售进度，业务部和各个分公司电脑上面是看得见的，今天哪个分公司销售了几台，哪个分公司销售还没有开张，电脑联网一目了然。时间在指尖划过，月底二十七号的时候，皓静算了算任务目标，已经销售三十六台，还差四台完成任务。两天时间，将同一个品牌销售四台，还是有一定的难度的。当皓静正在计算任务完成情况的时候，“叮铃铃，叮铃铃……”方经理打电话进来了，“皓静，你还有四台冰箱没有完成，剩下两天了，你快把它消化掉啊！你尽力零售，在现场销售不了，你就批发给当地乡镇经销商，你这次把经销商的政策放宽一点，如果他们一个月内销售不了，可以换其他的货，你快处理掉！”方经理不停地对皓静讲着销售办法完成最后四台冰箱任务。有了方经理的催促，皓静完成任务的信心大增，即刻再次与各经销商联系……最终确定了两家经销商，当天下午来缴费开票提货。下午下班的时候，大悟分公司四十台的冰箱任务已经提前一天完成。一个月后，从天而降八百元奖励，这次销售业绩的奖励却是奖给了皓静个人。无论是分公司的五千元奖励，还是八百元个人奖励，皓静感觉都是意外的收获！抬头看看天空，皓静感觉今天的天空更加高远美丽……![]( "墨迹晕染分割线")
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陈莹，女，湖北孝感市作家协会会员。业余爱美景、摄影、阅读，喜欢用一支素笔抒发平凡生活中的美好与感动。作品在《孝感日报》《孝感晚报》《小小说选刊》等发表。
乡土作家
弘扬乡土文化，推介名家经典。记住乡土，留住乡愁！
