尼日利亚是一个拥有2亿多人口、平均年龄仅为18岁的国家，其消费者支出受到一套独特的优先考虑因素的驱动。
作为战略家和企业家，破解这个密码对于任何想要在这个充满活力的市场中蓬勃发展的人来说都至关重要。此篇适合于快消品以及2C的产品类目，不包含工程、机械等用品。
过去十二年，通过研究和与尼日利亚消费者打交道的经验，我发现了三个主要类别的商品占据了该市场消费的主导地位：必需品、自我提升品和即时投资回报品。如果您的产品或服务不属于这些类别之一，那么您将面临一场艰难的战斗，但您有可能获胜。让我们进一步分析一下。
1. 必需品：尼日利亚人生存所缺少的东西 。
日常生活中必不可少的商品和服务是尼日利亚人消费习惯的核心。此类商品包括：
燃料：尽管尼日利亚是一个石油资源丰富的国家，但该国却经常面临燃料短缺的问题，因此燃料短缺是国内和商业消费者的首要任务。尽管该国取消了补贴，燃料消耗率呈几何级数下降，但燃料仍然是许多尼日利亚人使用的必需品，他们愿意花钱购买。
食品：随着人口增长和城市化进程加快，食品消费市场规模巨大。从大米和豆类等主食到街头小吃和快餐店，尼日利亚人将收入的很大一部分用于养活自己和家人。该国金融科技公司 PiggyVest 的一项研究表明，大多数人将大部分收入花在食品上。这表明，对于普通尼日利亚人来说，食品支出是不容商榷的。
住房：住房仍然是一项重要开支，无论是租金还是房屋建设。在拉各斯和阿布贾等城市，经济适用房的需求远远超过供应，推高了成本，中间商（俗称代理商）利用市场优势，将代理费从正常的 10% 提高，并采取其他不正当手段。这些非法手段也不会导致需求下降。住房需求位于马斯洛需求层次的底层，确实是尼日利亚人会优先花钱购买的基本要素。
为什么重要：？？
必需品是尼日利亚消费者支出的基础。如果您的产品或服务属于这一类别，那么您就是在满足基本需求，这意味着需求持续存在。然而，竞争非常激烈，价格往往是一个关键的区别因素。虽然食物是尼日利亚人必不可少的支出，但价格将决定他们是在 ThePlace（一家快餐店）还是 Mama Put（一家社区餐厅）吃饭。
2. 自我膨胀修饰品：尼日利亚人的自我膨胀源于什么
“你知道我是谁吗？”
在尼日利亚城市开车时你会听到的最流行的尼日利亚短语尼日利亚人是志向远大的消费者。他们重视地位、声望和展示成功的能力。这就是自我提升者发挥作用的地方。这些产品和服务让消费者展现出财富、成熟或社会地位的形象。
你甚至可以在贫困的尼日利亚民众的生活中发现这些产品的例子：
奢侈电子产品：iPhone、三星 Galaxy 手机和高端笔记本电脑备受追捧，即使是低收入者也对其趋之若鹜。
时尚与美容：从设计师品牌到护肤品，尼日利亚人愿意为自己的外表投资。尤其是美容行业正在蓬勃发展，对本土和国际品牌的需求不断增长。护肤品市场主要进入尼日利亚受众。得益于社交媒体、阅读、TikTok 和韩剧的影响，韩国产品是这一类别中许多消费者的最爱。
夜生活和娱乐：在夜总会、音乐会和社交活动上消费，让尼日利亚人能够展示自己的生活方式并与同龄人建立联系。在该国的城市中，您会发现某些与夜生活相关的亚文化，例如“dorime”，即简单地点酒，音乐停止，为您播放特定的声音，以表示尊重和敬意。“挥霍金钱”文化也是娱乐中的另一种亚文化，但当人们挥霍金钱时，他们甚至不必给那些不在乎他们的人留下深刻印象。
尼日利亚消费者在公共场合可能会喝昂贵的啤酒，但独自一人时会喝普通啤酒。自我提升者利用了全球消费者行为的情感方面。他们不仅关心功能，还关心身份和抱负，这是尼日利亚人非常关心的两件事。定位为地位象征的品牌可以获得高价和忠诚的追随者。
3. 立即获得投资回报：尼日利亚人快速赚钱的秘诀
尼日利亚人是务实的消费者。他们总是在寻找改善财务状况的机会。因此，承诺立即获得投资回报 (ROI) 的产品和服务极具吸引力。示例包括：
小规模投资：从购买和转售商品到投资农业或房地产，尼日利亚人天生具有创业精神。打开一个普通尼日利亚人的 WhatsApp账户。你会发现至少有十个企业家每天都在小规模销售产品。这些企业可以为人们提供即时投资回报，它们是专为小规模企业主设计的非常有吸引力的产品，只要这些产品能推动他们的业务发展或表明这一点，他们就会一直被采用。
技能获取：培训计划、在线课程和研讨会有望提高收入潜力，需求量很大。对于撒哈拉以南非洲以外的人们来说，当他们听说人们在这个地区花钱参加的技能获取计划或研讨会时，他们可能会觉得很奇怪。然而，尼日利亚人非常渴望获得新技能。小时候，我记得在相当受欢迎的学习中心（称为计算机学校）接触了计算机的使用，那里教授桌面出版等课程。如今，全国各地有大量的技术学校，人们把孩子送到那里学习和掌握技术技能，为进入劳动力市场和未来做好准备。
金融服务：PiggyVest 和 Cowrywise 等金融科技平台可以帮助用户进行储蓄和投资，由于能够提供切实的金融利益，因此广受欢迎。
博彩：2024 年尼日利亚的博彩活动总额估计为 2.942 亿美元，这证明了博彩为何成为主流。过去与赌博扯上关系是禁忌。然而，与体育博彩公司扯上关系却是一件很酷的事情。由于它能提供即时投资回报或缺乏即时投资回报，该产品类别在该国持续受到广泛关注。
即时投资回报产品和服务迎合了尼日利亚人对财务安全和向上流动性的渴望。如果您的产品能够展示出明显、快速的收益，那么您将找到愿意接受的受众。
其他品类如何？如果您的产品或服务不属于这三个类别之一，那么您将面临艰难的道路。以 Netflix 和 DSTV 等娱乐平台为例。虽然它们提供了价值，但它们经常面临密码共享和客户保留等问题。娱乐虽然令人愉快，但并不总是符合尼日利亚消费者的核心消费重点。
对于该领域的品牌来说，成功需要：
大量投资于营销：向消费者介绍您的产品的价值至关重要。
创造性的定价策略：灵活的付款计划和捆绑销售可以让您的产品更容易获得。
建立情感联系：利用文化机会或创造与当地相关的内容可以帮助弥合差距。
企业家和营销人员的关键要点
了解您的类别：在推出产品或服务之前，先问问自己：这是否解决了基本需求、提升了自尊心，或提供了即时的经济回报？如果不是，请重新考虑您的策略。
了解尼日利亚人的心态：尼日利亚人务实、有抱负、重视价值。您的产品必须符合这些特点。
做好教育准备：如果您的产品不完全适合三大类别，您必须投资于消费者教育并随着时间的推移建立信任。
总之，尼日利亚市场不适合胆小者，也不适合没有钱的创业者。
它复杂、节奏快、竞争激烈。但对于那些花时间了解其细微差别的人来说，回报是巨大的。通过将您的产品与尼日利亚消费者的核心消费重点相结合，您可以解锁一个巨大而潜在的市场。
因此，下次你构思商业创意或改进营销策略时，问问自己：尼日利亚人真正愿意花钱买什么？答案就是你成功的关键。
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我是[骨头哥]，不是自媒体，一个事故写实‘作者’。江湖有我的故事，但过往皆为虚幻，继续探索未来。擅长信息检索，开放合作，不需要关注，限制留言是过滤人身攻击的键盘侠，谢谢你。
