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这是ZXM晓梦的第192篇原创文章
产品形态及亮点
产品利益演示
保司背景介绍
☆温馨提示：本文数据来自保司精算表格，每个人的交费计划不同，以投保时的合同载明利益为准。
01.产品形态及亮点
☆产品形态
总结：
1.分红型年金险
客户利益=保证利益+红利利益，其中红利根据保司实际经营情况发放，表格中数据为保司预测，实际红利有多有少。
2.客户有三项利益
①年金（生存保险金），默认给投保人，也可以修改为其他直系亲属来领；
②现金价值，属于投保人，投保人可以通过减保、贷款、退保等方式拿回来；
③身故金，属于身故受益人，被保险人不幸离世后，受益人可以拿回的钱。
具体来说：
①快返型年金，第5个保单周年日起开始领。
保单周年日：类比我们的生日。比如，2024年12月17日合同生效，2025年12月17日就是第一个保单周年日。
②保费缴费方式，可以选择一次性交清（趸交）、分3年交、分5年交。
趸交时，保费最低5万；
分3年交时，保费最低3万/年；
分5年交时，保费最低2万/年。
③投保人年龄不限制，被保险人年龄在出生28天-60岁之间。
④年金领取方式，按年领，金额每年都增长。有客户问，“我现在不想领出来，怎么处理？”-可以在投保时或投保后选择累积生息，年金自动进入一个账户，并且以一定的利率生息。
☆产品亮点
总结：一张保单保多代。
投保人：祖辈
被保人：孙辈
受益人：父辈
后期通过保全，修改投保人和受益人：
投保人：孙辈/父辈
受益人：孙辈的配偶或孩子
这只是举例，可以按照您的需求定制其他类型的设计。
①可以隔代投保。
爷爷奶奶、姥姥姥爷也可以给投保。我们不难发现了，有些家庭里，祖辈积累的财富比父辈积累得多，尤其是江浙沪地区和创二、三代家庭；再加上隔辈儿亲的因素在，很多祖辈特别想给孙辈留一些钱财。
②可以旁系投保。
比如兄弟姐妹、叔伯姑舅也可以给投保，写一个情况说明即可。
丁克家族和不婚人士也越来越多，大家庭里的孩子或老幺就会成为宝贝，这些宝贝同时也将承担更多照顾长辈的责任，长辈必然要有所动作，就可以通过这份保单给宝贝买一份保险。
③可以指定第二投保人。
可以有效防止保单被迫终止的情况发生，从而避免客户利益受损。
④没有健康告知，没有健康告知，没有健康告知。
02.产品利益演示
客户投保案例
被保险人：0岁的男宝宝
缴费计划：10万×5年，总保费50万
年金，每年至少8990，如果保司按100%给红利，第16年涨到1万。
年金领取自由，可以投保人用，也可以给其他人用，比如给孩子的零花钱；也可以不用，放到保单里累积生息，等到孩子的关键人生节点时再用。
比如，孩子18岁上大学时：
保证拿到的钱~（125860+462527）=58.8万
如果保司按100%给红利，拿到的钱~（135831+587567）=72.3万
比如，孩子30岁时事业或婚嫁所需：
保证拿到的钱~（233740+465898）=70万
如果保司按100%给红利，拿到的钱~（264946+732791）=100万
03.保司背景一览
恒安标准人寿，是唯一一家拿了39个A评价的保司。
连续11次获得AAA评价。
注：保险公司风险评级由高到低为：AAA\AA\A\BBB\BB\B，B以下不合格。
股东：天津市泰达国际控股（集团）、英国标准人寿安本集团。
优质分红险的品质：
1️⃣看公司：连续AAA在线越多越好（公司风控好）
2️⃣看分红特别储备账户盈余：越充足越好（未来持续分红能力强）
3️⃣看公司是否有资产减值：从来没有（无信用风险）
4️⃣看10年以上的分红实现率：持续长期很好（长期稳定且对客户厚道）
5️⃣看分红账户的底层中长期优质资产：20年期/30年期/40年期/50年期的国债占比高，利益可超4%（客户都喜欢）
6️⃣看分红产品本身：产品利益高、产品功能多且有特（客户都喜欢）
如果您想买一份合适的保险，请私戳我。
