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这一种能力，可以提升你的职场变现能力

文化 2024-10-14 18:28 北京

销售演讲力，对于现在以及未来的创业者及各层级的工作者而言，都是一种必备的能力。

时代巨轮滚滚向前，把握时代赋予的新机会，是每一位创业者都要思考并关注的重要事情。尽管每个时代都会造就符合时代需求的企业家，以及顺应潮流的个体，但更为关键的是，如何识别未来机会并就此提前储备个人能力。

数智时代，除了需要科技，更需要个人身兼各种能力。随着时代的演进，个人应该具备的核心能力是什么，此本书已经给出了回答——人人都需要销售演讲力！

01

销售演讲力，

是离钱最近的工具

销售演讲的本质，其实是一对多的批发式成交。其优点在于，能让会场中的客户在短时间内对我们产生强烈的信赖感。

在我近 10 年的销讲教学经历中，有一些极为深刻的感受：

大型公司的老板，更青睐销售演讲这种模式，因为他们一路走来，已经见识过很多销售模式，如广告营销、品牌营销、线下会销、招商会等。他们摸索过，也走过这些路，知道销售演讲的真正价值。

但很多人对销售演讲的认知还是过于片面，容易把其理解成很低级营销行为，对此不屑一顾。那么，真正的销售演讲是什么？高端的销售演讲长什么样？

举例来说，雷军的营销，高级不高级？他卖小米SU7时，一场发布会，各大媒体转播，雷军用他娓娓道来的表达方式，把产品卖点讲清楚。一个价格政策组合，8万辆车卖出去了！这就是销售演讲。

再来看看华为。它的每个产品的主要销售模式绝不是在门店一对一地慢慢等着客户光顾，而是直接开发布会。高级舞台、高级音响、高级代言人，各个项目部的老总上台讲解产品，然后电商平台产品页一投屏，以亿为单位的现金就进来了。这就是销售演讲。

香奈儿和爱马仕，每年都会开品鉴会。品牌方把高端会员邀请过来，邀请模特走秀，公司商务代表讲解新品，一顿输出，单场破亿。这就是销售演讲。

可以说，各行业的头部企业，对于销讲和会销，那是玩得一个字：溜。而不懂的人，用着最传统、最没效率的一对一销售，很可能都快把公司干黄了，还自我感觉良好。

这两年，我看见很多擅长销讲的老板，每一分钟都和收款挂钩，都在高调发财；每一场活动，都在累积势能，沉淀流量。他们市场的规模越做越大。

相信你一定发现了，我一直都在强调“老板”。为什么？因为老板学会销讲，就能直接撬动多重“商业杠杆”，足以支撑业绩翻上50 倍，甚至100倍。

我在打磨这本书的封面文案时，和我的合伙人，也是好兄弟刘Sir聊起我们这个时代最稀缺的不是流量，而是把流量变现的能力，而这个能力就是销售演讲力。

于是我脱口而出“开口值千金，一人顶百人”。这也是我想分享给大家的销售演讲力的核心，更是高效赚钱的核心。

我一直说，销售演讲，是离钱最近的工具。抓住这个工具，你会先别人一步拿到想要的结果。

02

每个人在都被

一场精彩的销售演讲推向未来

每个人都应该成为一个销讲家。

无论你正在从事什么行业，无论你将来有什么样的规划，你都应该有这样一个思维——把自己当作一个产品、一个品牌去经营。

毫不夸张地说，一场销售演讲，不仅是帮助自己出圈最快的方法，还是一条获得周边宣传公信力、影响力，并且让别人觉得你在成长的最快速的通道。

比如，网上有很多粉丝数量为千万级别的网红，空有流量却不会变现，只能“讨饭吃”。

奇怪吗？不奇怪！

他们不懂销讲的语言，很难用短短几句话抓住客户的兴趣点，短视频自然做不起来。不仅是短视频，做直播、私域变现、线下面销，甚至社会的方方面面，几乎都需要用到销讲。

懂销讲的老板，能够把招商会开好，才能让全国各地想赚钱的人围绕在你身边，相信你，把钱交给你，成为你的加盟商或者合作伙伴。

融资的时候，要用到销讲，你要告诉别人，你做的这条赛道与其他同行相比，究竟强在哪里，为什么成功的是你而不是别人。为投资人解答这些问题，他们才会把钱给你。

不仅老板和IP需要销售演讲，普通人也一样需要。想获得更多的机会，就一定要比周边的人更强、更快露头，任何机会、资源、人脉，都可以从销售演讲得到。

你不一定要成为14亿人口中顶流的IP，只要比周围那100个人强，就能活得比别人更好。

一个普通职员，需要通过销讲的模型来精简语言，把话讲到客户心里去，思考如何能把两个小时的内容，用15分钟讲清楚。

对于大学生来说，学会销讲有利于向别人展示自己的优势。比如，大学期间竞选班干部，或者在班里“销售”自己，在老师面前展示自己的优势，获得学校相关的奖学金，等等。更重要的是，可以在就业的时候，给用人单位一个选你不选别人的理由。

按照眼下的趋势，超级个体会越来越多。

以前，是组织化、品牌化、平台化；未来，一定更注重单兵能力，是个人IP 能力化，企业价值个人凸显化。

与之相应地，未来的销售演讲一定会个人化，不懂销售演讲的 IP获取不到流量，不懂销售演讲的老板获取不到资源，不懂销售演讲的个人获取不到结果。

在过去，有很多人享受到了时代红利，而这个时代是否还有别的红利呢？

我们都应该通过销售演讲力看见一个巨大的红利，那就是不断提升突破自己，让自己具备重新创造价值的能力，从而能够在数智化的时代抢占先机！

看完《人人都需要的销售演讲力》这本书后，我真心期待每个人都能把自己真正的优势和能力释放出来，做一个有使命感、有正向价值观、有产品追求、有长久品牌价值的个人。把自己当成一个品牌长期地运营，每年都不停地更新，不停地开发布会。

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题图丨《胜者即是正义2012》

END

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