今天看篇“刘润”公众号文章：销售不应该是“面对面”，而应该是“肩并肩”。
文章源于营销专家夏凯老师在刘润读会的分享。在直播里，夏老师分享了他的书《信任五环》和《赢单九问》。包括从预约，到开场，再到沟通，手把手分享了许多关于销售陌拜的干货。
看完后，看完后我大有触动和收获，归总了如下15点感悟，欢迎朋友们阅读指正：
感语1：每一个赢的单子都有规律，每一个丢的单子在过程中一定有端倪。
感语2：什么是“面对面”？动机太明显，只想着自己缺订单，让客户愿意花钱，让自己把东西卖出去，进而直接打电话，堵门销售就是“面对面”。
感悟3：预约前需要做的工作包括调频、建立预期、课前作业三个关键点。
感语4：为什么客户非得为了你，把这么多重要又紧急的事情推掉，和你见面呢？你得给客户一个见你的理由，了解客户关心的事情，让见你成了客户重要又紧急事件。
感悟5：全身心思考对方的处境、诉求、想法的时候，对方一定是有感觉的！
感悟6：有效预约客户是一切的基础。首先将自己和客户调到一个频道，让客户知道为什么要见你！因为你完全明白他的问题，想帮他解决问题，而且有能力解决。
感悟7：评估客户关系，切记“交浅不言深，交深不言浅 ”
感悟8：客户拜访开场的三个关键词：立人设、可靠感、专业度
感悟9：客户拜访开场，不是为了表现你有多么客气有礼貌，也绝不是尽快展现你的销售动机，而是拉近你和对方的心理距离
感悟10：客户拜访沟通遵循先易后难、精准理解、专业建议。什么算是容易？客户知道答案的问题就是容易的。
感悟11：好的销售员倾听是大于倾诉的，准确理解客户的兴趣点。
感悟12：预判客户的预判，验证你的预判。客户比你想象的还需要你！
感悟13：五个字的销售地图：色-受-想-行-识。“色”是指客户的外在变化。“受”意思是“客户会感受到什么样的变化”。“想”是指客户会有一个形成标准的过程。“行”是指想好以后接下来就会有行动。“识”就是指愿景。
感悟14：客户已经用了竞争对手的产品，还能用这些办法吗？当然可以，只有结了婚才会离婚！可以去“竞争对手使用满意度最低”的环节去建立自己的支持者。
感悟15：遇到任何难题都和客户肩并肩，全然为客户着想。
