首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

其实，提高利润只有这4种方法

文摘 2024-10-20 00:11 河北

前段时间，这样一条微博在我的朋友圈里广为流传：

一句话总结：营收数据猛如虎，一看利润两毛五。

很多人深感共鸣，确实，“利润薄如纸”的情况，这些年太常见不过。所有人都明白，营收和利润相比，重要的显然是利润。它决定着你的赚钱能力、你的规模上限、你的现金流。

甚至，毫不夸张地说：利润决定生死。

这些年，我也看到过很多公司为了提升利润，组织各类“降本增效”。

他们今天学丰田、明天学华为、后天再学胖东来。学了半天，组织各种游学，几万张照片流水线一样发到公司群里，口号横幅挂满整个工厂。

结果落实到行动，除了反复强调下班关灯和双面使用打印纸，一地鸡毛。留下一堆没用的流程文件，什么都没搞定。

为什么会这样？我觉得，永远不应该甩锅给员工执行不力，根源永远出在老板的战略选择上。是大多数人自己都没有想清楚：利润究竟从何而来？

成功的变革，往往来自清晰的战略路线。失败的变革，往往始于不知方向的胡乱尝试。

实际上，从商业的底层逻辑来看，提高利润，有且只有这4条路：提高价格、提高规模、提高经营效率、解决更贵的问题。

今天，我想用简短的篇幅，帮你彻底搞懂企业该如何提高利润。

我们先来看看，利润究竟从何而来？请看图。

横坐标是销量，纵坐标是售价，那条横线是成本。

我们都知道，价格和销量的交点，是营业额。而营业额减去成本，它们之间这块阴影长方形的面积，就是你的利润。

没错，这就是利润的公式，而提高利润的4条路，全部从这张图而来。

提高利润的第1条路：提高价格。

看图，假如能在销量不变，或者基本不变的前提下，提升价格，利润是不是自然变高？

可是，这怎么能做到？你卖的比别人贵，消费者不就不买了？

但现实中，有些大品牌就是能做到。

你成立了一家初创家电品牌，主卖各类空调冰箱洗衣机，你向消费者反复地呼吁：我和大牌的品质真的一模一样，而且我一台冰箱只卖2000块，大牌要卖3000，低了整整1000块呢。

可是，你发现消费者总是在你的展示柜前露出疑惑的眼神，然后转身走向格力、海尔、美的。

唉，我说的都是真的啊，你们怎么就是不信、就是不信呢？

为什么会这样？为什么他们可以比你卖的更贵，却依旧让消费者选择？

用专业术语说，这些大品牌拥有“定价权”。

很多企业喜欢把这部分叫做“品牌溢价”，我觉得这个理解不能算错，但没有触达本质。

因为，商业的本质是交换，“溢价”永远不会凭空出现，一定是你给了消费者一些什么东西，交换来了这部分所谓的“溢价”。

就像你往一个杯子里倒水，水溢出来了，是因为你倒多了。如果倒得不够，那水永远不会凭空溢出。

这些大品牌，究竟给了消费者什么，以交换来更高的价格？答案就是两个字：保险。

品牌溢价的本质，是一种保险，是消费者为了不额外出问题而付的保险费。

你说你的空调冰箱洗衣机和大牌一模一样，可是我凭什么相信呢？不行不行，我有太多担忧了，你万一用两年就坏，四处漏水怎么办？

什么？你说终身保修？可你成立才一两年，谁知道五年十年以后你在哪？万一你到时候倒闭了，甚至直接跑路了怎么办？

我还是买格力、买美的、买海尔吧，至少他们都是几十年的大牌子，跑路的风险微乎其微。

这就是提升利润的第1条路：提高价格。这是很多大品牌能够穿越周期、历经多轮变革依旧能保持稳定利润的本质。

而提高价格的本质，是提升消费者对品牌的信任程度。这条路不能急，只能慢慢来。但一旦建立，就是牢不可破的壁垒。

提高利润的第2条路：提高规模。

提高规模，就是通过增加销量，进而提高利润。

看图，假如价格不变，销量增加，虽然每件商品的单品利润不会变化，利润总额却会提升。

而且，提升销量还有一个更神奇的效果，规模效应，会让企业的成本极速降低，进而提升单品利润。

这是因为，在产业上下游之间有一个永恒的博弈：谁对于另一方更重要，谁就拥有议价权。

你买1瓶可乐，老板只愿意3块钱卖你。如果你一次性买10箱，老板可能愿意2块5每瓶卖你。假如你一次性买走他库存的几百箱可乐，他可能愿意直接以进价卖你。因为你帮他清走了积累已久的库存。

用俗话说，就是店大欺客、客大欺店。很多人把它套上道德色彩，实际这是一种非常正常的商业现象。

很多头部品牌，都会善用这种策略，最大化自己的规模，摊薄成本，提高利润。

比如小米，在市面上充电宝普遍卖200元左右时。小米充电宝零售价却只要 69 元，相当于当时同类产品市场价格的 1/3。这让小米公司获得了巨大的收益。据说这款充电宝卖了将近5000万个。

这就是提升利润的第2条路：提高规模。这是大部分头部企业提高利润的关键办法。

提高利润的第3条路：提高经营效率。

看图，提高经营效率，就是在价格和销量都不变的情况下，直接降低成本，进而提升利润。

当然，这里的核心绝不是让你偷工减料。而是通过优化经营效率，减少组织内的各种浪费，进而降低成本。

关于如何减少浪费、提高经营效率、进而提升利润，我曾专门写过一篇文章，放在文末的“参考资料”中，欢迎你前去阅读。

这就是提升利润的第3条路：提高经营效率。这是如今这个“微利时代”，很多企业从指甲缝中抠利润时的首选方法。

提高利润的第4条路：解决更贵的问题。

现在，价格、销量、成本这3个变量似乎都调整过了，还有别的方法吗？

其实，真的有，那就是直接扔掉整条利润曲线，用新的产品或者服务，重新创造一条曲线。看图。

你一定听说过莱维特的那句话：顾客不是要买1/4寸的钻头，而是要买1/4寸的洞。

这句话揭示出了一个无比深刻的道理：客户从来不需要具体的产品，而是需要解决生活里具体的问题。

这套逻辑，被称为“焦糖布丁理论”。有时候我甚至觉得，理论上所有产品的失败，都是因为没有满足焦糖布丁理论。

而这，就是提高利润的第4条路：如果你想卖出更高的价格，获得更大的利润，那就要为消费者解决更贵的问题。

举个例子，无人机。

你看那些给航拍爱好者旅游拍摄用的无人机，是不是普遍在2000-4000元的价格带？为什么？因为它解决的问题就是“旅行时拍出震撼人心的影片”。

这个问题普遍来说，也就值几千元，如果你卖到10万元，那就远远超过这个问题的价值了。

但什么样的无人机有可能卖到10万元？比如电影公司航拍的无人机，一部好的电影，可以轻轻松松几十亿票房。一个好的镜头，就是价值百万。

而过去用直升机航拍，起落一次可能就是几十万，你用10万块的无人机，其实反而用更低的成本，解决了更贵的问题。因此就能卖出更高的价格，获得更高的利润。

在生活中，这样的例子数不胜数。很多人觉得同样的产品，价格天差地别。其实它们根本不是同一个产品，因为在解决着完全不同的问题。

随便举几个例子，同样是瓶装水，农夫山泉解决的问题是“口渴”，但依云解决的问题是“接待客户时有面子”。

同样是包包，帆布包解决的问题是“出门装点东西”，爱马仕解决的问题是“展示自己的社会地位”。

这就是提升利润的第4条路：解决更贵的问题。真正的创新、持久的利润，往往都来自于这条路线。

现在，我带你完整回顾了提升利润的4条路径，我们可以回顾一下：

1、提高价格

2、提高规模

3、提高经营效率

4、解决更贵的问题

没错，只有这四条路，没有别的了。其它方式，比如通过偷工减料而降低成本，那不是利润之路，而是死路。

我们常说，企业CEO只有三件事：找人、找钱、定战略方向。

找人找钱都好理解，唯独这个战略方向，反映出多少不称职的CEO。

什么叫战略方向？很多人经常把“战略方向”和“目标”搞混。

去北京、去上海、去香港，这叫目标。坐飞机去北京、坐高铁去上海、坐船去香港，这叫战略方向。

拿下那个山头，这是目标。让士兵冲锋、让飞机掩护、让炮火支援，这叫战略方向。

目标，是你要去往何方。战略方向，是你是否清晰地知道哪条路将通往远方。

“降本增效、提高利润”，这从来不是一个战略方向，而只是一个目标。

我们今年究竟准备用哪种方式去提升利润？是提升价格、还是扩大规模、还是提高运营效率、或者推出一个全新的产品？这才是一个战略方向。

好的管理者，从不是空喊目标和口号，而是能为整个团队，指明清晰的方向。

与你，共勉。

P.S.

2024年，我们遇到了前所未有的难题，遇到了太多太多的“怎么办”。

全网都在说低价。逃无可逃。利润薄的和纸一样，怎么办？
客户大幅度缩减预算。虽然沟通都很好，但就是没钱怎么办？
有的行业在萎缩，不萎缩的行业在内卷，怎么办？
都说要拥抱人工智能，但却不知道到底怎么拥抱，怎么办？
人们捂紧了钱袋子。消费者轻易不买东西，怎么办？
……

所以，我的朋友。为了回答这些“怎么办”，今年的年度演讲，将会有一个重大的改变。我们的内容形式，将会从往年的“趋势+潜在机会”，改变为“难题+解题思路”。

这样，我们才能先过好“眼前”的难关。过好了眼前的难关，也才能有“以后”的事儿。

而为了找到这些难题的解题思路，2024年，我一直在路上，一直在寻找。

10月26日下午14：00，我会争取用4个小时的时间，把我这一年收集到的“解题思路”，毫无保留地与你分享。

现在，我们也开放了直播预约通道。点击下方“预约”按钮，就不会错过2024刘润年度演讲了。

同时，我们也想邀请你，对，就是你的参与。

如果，你是图文媒体，或是驻扎在视频号的视频媒体，愿意把这些商业世界的解题思路，分享给你的读者，欢迎你联系我们。我们将把你加入到这次活动的媒体伙伴名单中，一起帮助你的读者第一时间观看这场商业盛宴，第一时间收到新鲜的图文详析。

或者，你有其它任何形式的商业合作想法，也都欢迎你联系我们。我们也相信，这能让更多的商业精英们因此更加喜爱你们。

好了，我的朋友。期待你能持续关注2024“进化的力量·刘润年度演讲”。

就让我们，10月26日下午14：00，年度演讲见！

*个人观点，仅供参考。

参考资料：

1、利润，都是从手指缝里抠出来的

观点 / 刘润主笔 / 歌平编辑 / 二蔓版面 / 黄静

这是刘润公众号的第2395篇原创文章

推荐阅读：

《关于股市，我想给你讲3个故事》

《真正懂沟通的人，不靠能说会道，而靠洞察需求》

《平替时代，先别卷。先看懂背后那个时代。》

品牌推广 | 培训合作 | 商业咨询 | 润米商城 | 转载开白

请在公众号后台回复合作

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyOTUxMjk1NQ==&mid=2247490212&idx=1&sn=56ae8f4823d9597a2cef899f0ba03854

左工作—重点关注化工、安全、环保，锂盐锂电、冶金，配套机械设备，蒸发工艺与设备等方向的技术与产品，是技术人员的学习交流场所，是营销人员的展示平台。右生活—生活中的认识与感悟，喜笑怒骂，为生活添彩！

最新文章

填料塔塔设备的操作与维护

板式精馏塔的操作与维护

蒸发设备的选型原则

【简介】降膜蒸发器

【技术介绍】燃煤电厂脱硫废水零排放技术

【简介】塔设备的分类及组成

【选型】蒸发结晶系统中泵的选用

【产品介绍】升膜蒸发器

【技术介绍】一种氯化钠和氯化钾溶液分盐回收工艺

【锂电工艺】圆柱形锂离子电池的生产工艺及原料介绍

【技术介绍】燃煤电厂几种常见废水的处理技术

化工管路布置注意事项及管路涂色

【详解】离心式鼓风机

以案为鉴-有限空间作业安全警示系列（农副食品加工）

LW355Nx1460 型卧式沉降螺旋卸料离心机技术规格书

【解析】蒸发母液低温蒸发结晶干化设备

【带料调试及性能测试】8吨每小时MVR蒸发器调试方案连载第三篇

【锂电工艺】磷酸铁锂正极材料的生产流程

刘润年度演讲2024：进化的力量（演讲全文）

化工管道的材料及其选用

化工管道的维护及常见故障排除

【清水联运调试】8吨每小时MVR蒸发器调试方案连载第二篇

【单机调试】8吨每小时MVR蒸发器调试方案连载第一篇

【问题探究】煤化工废水零排放蒸发器如何才能长期稳定运行？

其实，提高利润只有这4种方法

为什么你的公司总是像个草台班子？

【详解】链板输送机

离心泵的常见故障及排除

电化法废水净化技术：内电解法与微电解法简介

【入门学习】卧式沉降螺旋卸料离心机

【问题探究】蒸发换热器不凝气排口设置在哪最合理？

AI 颠覆合成化学之路——人工智能在化学合成及生物合成中创新应用技术论坛！欢迎您

盐湖提锂新技术-电化学脱嵌法

解析全球盐湖提锂技术现状与未来趋势

【详解】旋流器@水力分级浓缩旋流器组

精馏塔的操作与维护

高阶精馏系统模拟与实操专题培训

【详解】橡胶带式真空过滤机

某农药废水三效混流蒸发器工艺过程及控制简述

MVR蒸发器蒸发量低于预期的原因及解决措施

【锂盐锂电】以锂瓷石为原料生产电池级碳酸锂全流程介绍

气力输送方式及输送系统

销售不应该是“面对面”，而应该是“肩并肩”

精馏入门初探：零基础也能掌握的分离技术

【详解】叠螺式污泥脱水机

【详解】蠕动泵

【阅读感悟】销售不应该是“面对面”，而应该是“肩并肩”

【简介】降膜蒸发器

氯化钙溶液蒸发制固体二水氯化钙技术

磷酸铁、磷酸铁锂生产原料及生产流程简介

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉