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两大零食巨头争锋下，中小零食店“再无机会”

企业 2024-11-13 06:03 河南

从某种程度上说，单纯做零食，中小零食企业基本没有机会了，最好的情况是偏安一隅，能活着就不错了。

一家零食店的倒闭速度能有多快？

有的零食店从开业到倒闭，只有两个月时间，甚至有的零食店加盟者，开业了30天，就宣布门店转让。

当然，也有所谓的业内人士表示，两个月基本上回来了大部分成本，“公司会补贴，在开业活动做完2个月基本回来了，很多老板都是赚补贴，开两三个月就转了。”

甚至有知情者表示，“想快速回本，只有小白接盘这个途径，实体金融化的模式高周转，如果靠正常经营两个月回本那是做梦！”

这些说法虽有些极端，但一个不容忽视的事实是，零食店加盟的成功率并没有想象中的那么高。

在各短视频平台上，有很多零食店加盟者分享加盟零食店亏损倒闭的案例。

有零食店加盟者表示，开了两个月就倒闭了，每天卖六七千都是亏的，亏了60多万元。

甚至有消费者开玩笑称，“一座十八线城市，几个月开了几十家，我家孩子都知道是割韭菜。”

很多加盟者，加盟的都是知名零食品牌，但仍有加盟店不断转让和倒闭的消息传来。

加盟店倒闭的原因很多，可能和选址有关，也可能和商品、价格、品质、竞争环境等相关。

有分析人士称，这也与零食店本身的“缺陷”有关：一是，零食在某种程度而言，是刚需，但又不是必然的刚需；二是，零食店的消费场景单一，单店盈利能力并不强；三是，同质化竞争严重，让本就不高的单店盈利能力更是雪上加霜。

如今，新崛起的量贩行业形成了“两超”（鸣鸣很忙和万辰集团）独大的局面，大部分中小零食店仅从零食品类而言，再无机会。

在零食行业如此“卷”的情况下，能卖出去可能是很多中小零食品牌的最体面的“退出方式”。

10月28日，三只松鼠发布公告宣称，公司全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟合计投资不超过人民币3.6亿元，收购湖南爱零食科技有限公司、未来已来（天津）科技发展有限责任公司、安徽致养食品有限公司的控制权或相关业务及资产。

其中，上述三家公司的投资金额分别在2亿元、0.6亿元、1亿元。本次交易尚处于初步筹划阶段，具体交易方案尚需进一步协商确定。

在外界看来，这对被收购的零食企业而言，是最好的结局。

一位国内零食连锁品牌创始人坦言，今年年初以来，各零食品牌的加盟已经卷到了极致。“零食品牌方不仅一分钱收不到，还要不断补贴，头部品牌为了跑马圈地用资本扩张的方式给小品牌带来了一定程度上的影响。”

很多中小零食企业被卷入0加盟费、0管理费、0培训费、0服务费、装修0利润，甚至开店给巨额补贴的竞争中。

中小零食企业的生存空间被进一步压缩。当然，这无所谓对错，商业竞争本就是“丛林法则”，适者生存。

从某种程度上说，单纯做零食，中小零食企业基本没有机会了，最好的情况是偏安一隅，能活着就不错了。

因此，很多中小零食品牌选择了转型，而且只能转型。不然，另一种结局可能是倒闭。

有的零食企业转型了硬折扣店。

比如门店总数超过3500家的零食有鸣，在今年国庆期间宣布，已经在全国开出189家“硬折扣全品类批发超市”，并称为门店的4.0版本。

有分析人士认为，零食有鸣的硬折扣店是乐尔乐的升级版，如果在财务上能够算的过来账，未来会有发展。

今年9月，零食优选旗下品牌惠真批发超市开始铺货；8月，爱零食宣布新增便利业态；恰货铺子通过扩充全品类向超市转型；喜喜零食开出了物小超批发部……

有的企业则从零食店转型为家庭食品优选店，七货街就是典型的代表之一。

七货街创始人张玉海表示，任何一个行业都不可能只有一种商业模式，也不可能只有一个品牌，当下很卷，小品牌很难活，但只要努力做差异化，做市场的互补，真正做到“消费者价值第一”，不断修炼内功，降本增效，坚守定位，坚定初心，一定会有更多的品牌活下来。

目前，七货街一直坚守的差异化定位及“利他”的价值观，老加盟商相当一部分还在不断开店，同时不断介绍一些新的加盟商进来。

“总的来说，我们是在稳中求进，这两年稳住了大盘，同时保持一定的发展。当下的核心矛盾是为了保证开店质量，开发铺子的速度在放缓。”张玉海称。

“两超”格局下，鸣鸣很忙集团和万辰集团，依然在不断开店。

据弗若斯特沙利文数据显示，截至2024年6月，鸣鸣很忙集团旗下“零食很忙”“赵一鸣零食”两大品牌的全国门店数合计突破10000家，成为行业首个突破万店规模的企业。

到了今年10月，两大品牌的门店数突破了13000家，又向前迈进了一大步。

有知情人士透露，目前，万辰集团旗下的零食门店数，也已经突破了10000家。也有分析称，根据公开数据测算，2024年末，万晨集团零食门店数将达12000家。

当然，这两大头部也面临着各自的难题。上述知情人士透露，在今年上半年，零食门店的同店基本没什么增长了。也就是说，同店增长已经基本停滞，更多的则是通过加盟，不断扩张门店数量。

而对鸣鸣很忙集团而言，最大的挑战可能就是争取尽快上市。

今年8月，有媒体称鸣鸣很忙集团计划在香港IPO，随后鸣鸣很忙集团对媒体回应称，目前没有上市计划。

鸣鸣很忙和万辰集团的崛起背后，离不开强大的资本支持与战略投资布局。

例如，鸣鸣很忙在2021年引入数亿融资，并在全国布局供应链基地，逐步构建从原料采购到终端销售的完整链条。巨头通过这种集成模式降低了单品成本，同时在供应链和物流上实现了高效配置，从而在价格上取得优势。

鸣鸣很忙的部分主打零食在价格上比传统品牌低20%左右，让其迅速积累了大批追求性价比的消费者。

此外，鸣鸣很忙和万辰不仅在一二线城市密集开店，还将触角延伸到三四线城市甚至县级市场，以确保其在每个消费层级的渗透。同时，还在电商平台发力，通过线上线下的结合有效覆盖了不同年龄段和地域的消费者。

相比之下，中小零食店因渠道资源受限，难以与巨头匹敌，这种全渠道控制的碾压式优势让中小零食品牌在生存方面更显艰难。

值得一提的是，“两超”的价格战已进入白热化阶段，频繁的会员折扣、限时促销让零食消费品类的市场利润率不断压低。

以2023年为例，鸣鸣很忙在2023年推出的“会员日”活动中，部分热销零食价格甚至低至5元以内，吸引了大量顾客，但也让竞争对手难以跟进。

2023年下半年，鸣鸣很忙的价格战使其营业额增长了约18%，但中小零食店因无法在低价竞争中获利，销量大幅下滑，许多中小品牌无奈选择闭店以避免进一步亏损。

即便在品牌知名度上而言，中小零食企业更无法与“两超”相比。

不仅是中小零食店，传统的零食品牌也遭遇巨头的挤压。良品铺子、三只松鼠等品牌在市场份额和品牌形象方面承受着多重压力。

随着“两超”的扩张，越来越多的传统零食店却在走“下坡路”。

这些从良品铺子、来伊份、百草味（于2016年被上市公司好想你收购）、三只松鼠、盐津铺子等的市场表现就可以看出端倪。

2023年，良品铺子出现了营收下降，下降15%，营收为80.46亿元，净利润1.803亿元，下降14.76%。而2022年，良品铺子的营收和净利润分别是94.4亿元和3.35亿元。

营收下降的还有来伊份和三只松鼠。

2023年，来伊份实现营业收入39.77亿元，同比下滑9.25%，这也是其自2016年上市以来首次收入下滑；归母净利润为0.57亿元，同比下降44.09%，扣非后的归母净利润则同比大降80.43%。

2023年，三只松鼠营收71.15亿，下降2.45%；实现净利润2.2亿，同比增长69.85%。

只有盐津铺子实现了营收和净利润的双增长。

2023年，盐津铺子实现营收41.15亿元，同比增长42.22%；净利润为5.06亿元，同比增长67.76%。

从营收规模上看，良品铺子仍然领先。但净利润却被三只松鼠和盐津铺子反超。

根据《21世纪经济报道》的报道，自2019年以来，五家公司的格局也发生了翻天覆地的变化：三只松鼠从四年前的百亿营收掉到71亿，好想你已经剥离百草味，来伊份停滞不前，良品铺子出现下滑，盐津铺子却营收大增。

如今这些公司都在遭到挑战，它们也进行了一些调整。

以盐津铺子为例，其在2021年就进入了量贩渠道，目前也已经成为零食很忙的第一大供应商。2022年，零食很忙以2.11亿元的销售额贡献成为盐津铺子第一大客户，占销售总额的7.31%。

进入2024年后，情况又有了变化。

10月28日，盐津铺子食品股份有限公司发布三季报，2024年前三季度，盐津铺子实现营业收入38.61亿元，同比增长28.49%；归属于上市公司股东的净利润为4.93亿元，同比增长24.55%。

此外，另一家曾经的网红零食，三只松鼠在前三季度也取得了不错成绩。

今年前三季度，三只松鼠实现营收71.69亿元，同比增长56.46%；实现归母净利润3.41亿元，同比增长101.15%。

反观另一家零食行业龙头企业良品铺子的第三季度财报表现，却不佳。今年前三季度，良品铺子实现营收54.8亿元，同比下滑8.66%；实现归母净利润1939.03万元，同比下滑89.86%。

其实，早在2023年，良品铺子出现了营收下降，下降15%，营收为80.46亿元，净利润1.803亿元，下降14.76%。而2022年，良品铺子的营收和净利润分别是94.4亿元和3.35亿元。

2023年初，良品铺子投资赵一鸣零食，后者A轮融资良品铺子跟投，但不到一年时间，赵一鸣零食和零食很忙合并，而就在合并前的不到一个月，良品铺子退出赵一鸣零食的股东之列。

2023年12月，良品铺子作为前股东对赵一鸣提起诉讼，理由是未能提前获知赵一鸣和零食很忙整合的消息，错失估值高位售出股权的机会。

虽然提前出售股份也赚了钱，但这对良品铺子而言却得不偿失。

正如界面新闻的报道，其失去的不仅是间接控制的市场份额，还有时间窗口。

面对量贩零食的快速崛起，良品铺子也进行了调整。

一方面，公司通过降价的方式来吸引更多消费者。2023年11月，良品铺子宣布启动最大规模降价，对300款产品实施平均22%幅度的降价，最高降幅达45%。

另一方面，良品铺子以差异化需求和产品创新寻找出路，同时发展旗下量贩零食品牌零食顽家。

去年11月，良品铺子明确了对旗下量贩零食品牌零食顽家的开店计划，规划今年新开店500家。零食顽家则是良品铺子于2022年拓展零食量贩连锁业务推出的新品牌。

有分析人士认为，良品铺子进行产品大幅降价但仍未提振业绩，一是，因为市场同行竞争激烈，良品铺子的产品已经不具备优势，市场份额被抢占；二是，良品铺子大力铺设线下渠道又进一步带来经营成本增加，导致盈利下降。

更值得关注的是，良品铺子近日又陷入“配料表”造假风波，有博主在社交平台发布视频称，“良品铺子产品配料表造假，酸辣粉里没有粉，藕粉掺杂木薯淀粉”等。

11月4日，武汉东西湖区市场监管局表示，已立案调查，并依法依规处置。良品铺子也发表声明回应：关于近日有网民举报公司藕粉、酸辣粉“配料表造假”问题，经初步排查相关产品在公司及生产商于本年度的多批次送检中各项指标均合格。目前，属地监管部门已对公司相关产品抽样并开展调查。

从零食行业而言，食品安全仍是重中之重。当然，零食行业间的竞争仍将继续，可能未来会有更多的零食店倒闭，但谁能始终把食品安全放在第一位，提供质价比高的零食商品，或将在未来竞争中占据有利地位。

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