小心提防！“业务员卷款跑路，厂、商吃瘪”的事越来越多

企业 2024-11-12 06:03 河南

快消品行业“生意难做”早已是老生常谈，只不过每年的难处都不同。

今年以来，我们已经接到几起食饮行业卷款跑路的反馈。和之前报道的经销商暴雷不同，许多都是经销商下面的业务员卷款跑路，经销商和厂家都成了“背锅侠”。

“跑路”的越来越多

就在上个月底，华东一植物蛋白饮料经销商下的业务员收了二批商的货款后跑路，受害人多达数十人，涉及货款近700万元。

据了解，事发经过是业务员通过伪造经销商商贸公司资证，向二批商收取货款，然后货款并未上交给公司，卷款跑路。而该经销商和企业已经合作多年，对业务员的行为并不知情，因此目前已经和受害者一起已就此事报案处理。

前期，有些二批商也收到过货，其中一位受害人打款194万元，最终只收到不到一百万的货，还欠接近一百万（货）。但后续该业务员的电话、微信均联系不上，直到这些二批商集团上门维权才暴露。

值得一提的是，这并不是行业中的个例。

几个月前，浙江台州一功能饮料经销商也是遭遇了类似的事。一业务员利用工作之便，收取了二批商的货款然后跑路。据当地一位经销商反馈，这样的事近期还蛮多的，去年温州也出现过。另据新疆某地一位经销商称：“我们本地就有几起经销商下面的业务收款跑路。”

而只要上网一搜，经销商跑路的、业务员收着货款跑路的案例并不鲜见，只不过二者的情况截然不同。

通常，经销商跑路的多是因为经销商自身觉得做快消品利润太低，挣钱辛苦，所以利用快消品生意稳定的现金流进行一些业外投资，最终造就了“十个锅八个盖”的情况。而业务员则不同，因为部分业务员自身素质参差不齐，有些好逸恶劳的业务员多是由于正常工作收入不足以支撑自己的奢靡生活，所以不得不动起了歪心思。

一位业内人士表示：“这种情况人抓回来基本上也是白搭。钱可能大部分都追不回来，业务员既然敢冒这个险，肯定也想好了‘后路’。他甚至不赖账也不否认，但就是没钱，能怎么办呢？大不了进去关几年。”

经销商自己种下的“苦果”？

这类实践中，经销商看起似乎比较冤枉，但本质上还是经销商自己种下的“苦果”。

为什么这么说？

业务员是经销商自己招聘之外，虽然目前商贸流通的主流趋势是“去二批商化”，但目前行业当中大多数经销商依赖的还是二批商把整体规模做大做强的，尤其在一些涵盖下沉市场的区域。而绝大多数二批商都是业务员在维系，可能除了像中秋、春节前、水头会这种大范围的订货会外，许多二批商连商贸公司老板都没有见过。

而业务员能够代表商贸公司出去收款，就证明以前也这么干过。不难理解，经销商为了进出账和税务“方便”，并非每一笔款项都会通过商贸公司账户进行交易，所以会放权业务员进行收款，这也是为什么二批商能卷款跑路的根本原因。

当然并不是每笔款这些动了歪心的业务员都能“看得上”，在一定数额之下，他们还是会按部就班的操作。但在重大节庆前夕，二批商的进货力度会加大，涉及货款金额也会相应增加，这也是业务员“冒险”的重要原因。往往这种时候，业务员甚至会许诺一些其他时候不太可能执行的优惠条款，比如搭赠、费用支持等，鼓励二批商多打款。

“事情很简单，林子大了什么鸟都有，但不要用金钱去考验任性。”一业内人士调侃道，如果商贸公司严格一对一的公司账户收取货款，类似事件发生的概率会小得多。

但事实上，这对于“挣辛苦钱”的经销商而言有些难度，原因不言自明。分销商和代理商一般都有多年的合作关系，而业务员代表公司收款在业内并不是什么新鲜事。

“烂摊子”修复起来更难

相比经销商暴雷，二批商卷款跑路留下的“烂摊子”更大。

一般出了这种事，大家通常都会觉得：“业务员代表公司（经销商甚至厂家），所以经销商和厂家应该对此负责。”

但事实上，商贸公司没有收到二批商的货款，所以在事实上有足够的理由“不认账”，但客情基本就荡然无存了。相比客情，更严峻的是二批商被骗之后，短期内货款肯定是拿不回来的，要继续掏钱进货，对大多数二批商来说压力还是很大的。

但经销商和厂家更怕的是，当地分销商对品牌和经销商口碑失去信任，所以需要为这种“无妄之灾”作出一些行动，否则当地市场短期内基本没法做了。

而不管是经销商还是企业方，即便是想重启当地市场，但遗留问题没解决好，谁也不敢轻易接手。

公司举行订货会，提出优惠政策，是希望让客户享受到让利，提高订货性质，这也是行业内的惯例。所以这种事和品牌、经销商是谁并没有太大的关系。尤其在这两年大环境不好的情况下，这类事件出现的概率也相应增加。

所以这也是为什么业内一直在提倡经销商要“掌控终端（分销渠道）”的另一重要原因。

爆品推荐

食品招商网

食品招商网（spzs.com），帮助食品饮料厂家招商，帮助代理商找产品。每日分享行业最新动态、新品上市信息、经营管理知识，铺货动销技巧。全国各地糖酒会信息实时更新，全国经销商群促进交流。招商、选品、学习、加群，关注食品招商网！

最新文章

“二选一”背后，四川调味三雄的战争！

突然成了抖音新晋爆品，这个小众奶会是下一个风口吗？

雀巢业务调整，饮用水业务将独立运营！

好望水、英贝健、让茶再出新品，这两个赛道热度居高不下！

啤酒市场黑马！市场整体低迷，这个品类靠什么杀出重围？

粗粮饮品也出新花样，口口养小米乳春节礼盒有没有期待？

刷屏！钟睒睒再次回应一切：绿瓶纯净水不建议长期喝

数读「电解质水」：突破“饮料淡旺季难题”，科学、功效给出新思路

品牌商入局社区团购，要先把握7个问题

汇源“新执行总裁”低调上任，“国民第一大果汁品牌”能否重回快车道？

既不 “胖改”，也不“山系”？33岁联华超市加入商超「调改潮」

胖东来创始人于东来直播时落泪！希望影响更多企业和企业家！

“酸辣粉里没有粉”？官方深夜通报，良品铺子凌晨发声！但是……

冲千亿，破万店！乐尔乐东南亚国际仓正式启动！

庆元旦、迎新年、限时三天！2024 第19届临沂糖酒会本周五盛大启幕！

两头“红牛”，斗个没完

宗馥莉，再次出手！

多因素驱动，即饮咖啡市场增长显著！

突破同质化竞争，拾光悠味另辟蹊径探索休食新境界！

康师傅重启“面霸”，统一上线炸酱面……方便面市场流行“老品新做”

宗馥莉的接班挑战：内斗升级，竞品“偷家”

十年一轮回，“苏打水”品类再翻红

全年营收有望突破150亿，东鹏饮料的下一个对手会是农夫山泉吗？

多富多富氢康养水，融入富氢零售3元，颠覆传统饮用水市场

一“麦”相承，共赴新征程！第三届中国燕麦奶产业大会即将召开！

无糖！娃哈哈的“压力区”！

知名袋泡茶品牌茶里回应欠薪、倒闭传闻！

“双11”收官：食品酒水行业整体平稳温和向上

“二选一”！快消行业再现排他条款，天味食品禁止经销商代理千禾味业、吉香居

阿宽食品挂牌新三板，土豆泥泥面成增长新引擎

大牌云集，千品汇聚！CLFE中国（漯河）食品交易会展暨2024年货礼盒和方便速食部分展商名录提前曝光！

1元水，巨头们的游戏

不要让预制菜沦为「地下产业」

社区团购供应链之变：分化与整合的“无限游戏”

两大零食巨头争锋下，中小零食店“再无机会”

中国人吃的食品添加剂，真比欧美日本更多、更狠？

春节礼盒市场大变天！品质优良，价格亲民，智汇超脑吸引经销商火热咨询！

小心提防！“业务员卷款跑路，厂、商吃瘪”的事越来越多

餐饮萎靡不振，C端消费顾虑重重，预制菜企业该如何突围？

从「消费者体验」到「消费者口味」，解锁2025食品饮料风味趋势

电商双11烽火连天！休食经销商如何高效运转做增量？

洽洽食品获融资买入，依旧难掩增长颓势

再添新军！又一区域超市王爆改开业

娃哈哈2024年重回700亿元，对表现突出经销商发放奖励近亿元

螺蛳粉再现双11爆单？百亿大产业，品牌还有没有机会？

老白干，为何能成白酒增长王？

三只松鼠的线下豪赌

“宗师傅”AD钙奶上市！

嘉士伯在中国加速布局餐饮渠道，期待消费信心提升

无糖茶破局好时机：让有机变商机

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉