高不成低不就营销理念落后 蒂芙尼星光黯淡
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2024-06-06 10:24
上海
潘多拉一季度在美国市场又是披荆斩棘，公司老板在谈到Tiffany & co.蒂芙尼的时候说，这些高端品牌现在日子不好过啊，最有钱的那部分富豪也开始买潘多拉了。 我们看到蒂芙尼在疫情期间被LVMH SE路威酩轩收购后，声量越来越小。很早前，我就讲过蒂芙尼的商业模式有问题，跟婚恋绑定太紧密，想象空间有限，虽然想做入门款产品，但又放不下身架，另外也不如卡地亚和梵克雅宝两个品牌会搞爆款，刚刚跟“菲董”搞联名，感觉就是莫名其妙和黔驴技穷。 蒂芙尼的星光黯淡，跟品牌的定位有关，这就跟潘多拉在全世界怎么卖得好，但在中国就是要破产的架势一样。大家买蒂芙尼，基本还是冲着它的婚恋价值去买，但现在这个结婚率和离婚率摆在那里。而且这么长时间，说实话，很多人对蒂芙尼也有点厌倦了，尚美、伯爵、海瑞温斯顿这些品牌，都成为新的选择。 最后就是钻石的问题。天然钻石的智商税越来越难收了，说智商税不是贬低钻石，智商税某种程度上是情绪价值，现在钻石带来的情绪价值在变低，这是致命的。去看看De Beers母公司英美资源集团最近几年的财报就知道，天然钻石行业在崩盘。 相反，培育钻石，物美价廉。马云说的假包比真的质量好的谬论，在钻石上是100%实现了。培育钻石任何方面都在超越天然钻石，潘多拉现在增长最快就是这块业务，一季度培育钻石业务涨了90%。所以你说，蒂芙尼还剩下啥，除了这么多年的品牌积累价值，真的没啥了。![]()
