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你们有没有过这种时候：明明按耐不住心里的不满，鼓起勇气跟领导摊牌，结果非但没解决问题，还被人当场“教育”了一通——一顿操作猛如虎，最后发现自己是个工具人。
朋友老刘最近就遇上了这种事儿。
他以为是谈判，结果成了自取其辱
老刘在公司干了五年，工资条就像一潭死水，半点浪花都没有。
最开始他还安慰自己：“没事儿，咱这是卧薪尝胆，等以后一起涨。”后来发现，薪水没涨，胆儿确实卧没了。
尤其是最近，房贷、娃的课外班、老家父母的医药费，压得他喘不过气来。
他看着自己那点工资，觉得像是用水枪对付森林火灾——根本不顶用。
于是他默默刷起了招聘网站。面试下家直接给他开了40%的涨幅！老刘眼睛都亮了，心想：这几年我到底是有多低估自己？原来我在外面是块宝啊！
但临走之前，他还是想给领导一个机会。
毕竟，五年下来，感情还是有的。
于是老刘鼓起勇气找领导谈了一次话，话里话外的意思就是：“我手里有个机会，薪资涨得挺多，但我还是想留在这儿，只要公司内部能给我涨20%就行。”你看，多懂事，多体面！
结果他话音刚落，领导的表情先是一愣，然后冷笑一声：“你能力别说20%，想涨10%都不行！你觉得自己值这个价吗？”
老刘当时脑袋“嗡”地一下。这话，不仅是拒绝，简直是当场羞辱啊！他坐在对面，脸上还强装镇定，但心里已经炸了锅：“你们既不给钱，还要打击我自信？”
领导的“羞辱”，真的只是情绪化吗？
很多人听到这里，可能想替老刘骂一句：“这领导也太不识好歹了吧！人家给你留面子，你还踩人家一脚？”但仔细一想，这件事儿其实很耐人寻味：领导为什么要这么说？
咱们捋一捋逻辑。老刘的这次谈判，其实有两个致命问题：
1.他低估了领导的自尊心。
老刘以为自己在谈条件，但在领导眼里，这不是谈判，而是“威胁”。
你明摆着告诉我，你找到更好的下家了，让我掏钱留你，这不就是在打我的脸吗？
领导的逻辑很简单：“你今天逼我涨薪，明天是不是就敢威胁跳槽？” 公司很多时候不是不想留人，而是不想被“绑架”。
2.他高估了自己的议价能力。
老刘觉得自己值得20%的涨幅没问题，但在领导眼里，你的价值是个“存量资产”，已经被公司吃透了。
你现在跳槽值40%，那是因为新公司觉得你是“增量”，能带来新东西。
但在老东家这儿，你已经是个耗材了，想再要溢价，难度不小。
3.职场谈判，更是情绪博弈。
领导的那句“你连10%都不值”，说白了不是客观评价，而是情绪发泄。
领导心里可能在想：“我培养了你这么多年，你现在拿外面的报价来‘威胁’我，根本没把我放在眼里！” 这种时候，谈判早就不是理性博弈了，而是情绪对抗。
跳槽前，请先想清楚这些事儿
老刘最后没再多说，直接递了辞职信。他说：“我认了，反正这公司也没啥好留恋的。”但这事儿之后，他也反思了很久：为什么自己会被搞得这么难堪？
其实，像老刘这种情况，很多人都经历过。在职场里，谈涨薪这件事，从来都不是一场“对等对话”。
领导手里有资源、有权力，你手里除了自己的能力，没别的筹码。
如果你想用跳槽的方式来逼领导表态，那一定要先想清楚以下几个问题：
1.你的核心价值，是否真的不可替代？
职场上，“不可替代性”是你谈判的底牌。
如果你的工作属于“可复制性强”的类型，比如运营、行政、销售岗位，那领导可能觉得，“你走了，外面一抓一大把”。
2.你的离职，会不会引发连锁反应？
说白了就是：你走了，领导的KPI会不会受影响？
如果不会，那你这次谈判就很难打动对方；但如果你的离职会直接导致项目停摆、团队崩溃，那领导一定会认真考虑你的诉求。记住，职场对人的价值判断，永远是功利的。
3.你有没有心理准备，接受最坏的结果？
老刘的问题就在这儿：他没做好被拒绝的心理准备。
他以为自己是“看在面子”找领导谈话，实际上是把自己放在了一个弱势的位置。
涨薪这事儿，别指望靠“情分”解决
老刘的故事，可能听起来有点扎心，但它的核心道理很简单：职场里，永远不要用“情分”去谈利益。
你觉得自己有情有义，领导未必这么看；你觉得自己配得上更高的薪资，领导未必觉得你值这个价。
最终，决定你薪资的是市场，而不是领导的好心。
